五分析競爭者,制定市場競爭策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 （一）制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 三種基本的 競爭戰(zhàn)略 差異化 集中化 低成本戰(zhàn)略：（ P86） 通過有效途徑，實(shí)現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）能集中企業(yè)資源，以較少投入獲得較高回報(bào)； （ 2）尤其適用于實(shí)力不雄厚的中小企業(yè)； 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性較大。 各行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者： ? 汽車行業(yè)的通用公司 ? 電腦設(shè)備行業(yè)的 IBM公司 ? 電腦軟件的微軟公司 ? 軟飲料行業(yè)的可口可樂公司 ? 連鎖快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞公司 ? 連鎖零售行業(yè)的沃爾瑪公司 ? 燃油行業(yè)的殼牌公司 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： ? 策略核心： 守住自己的領(lǐng)先地位 —— “ 進(jìn)攻”和“防守” 擴(kuò)大市場總需求 進(jìn)攻型策略： （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： 防守型策略： 保護(hù)市場占有率 （ 1）陣地防御 （ 5）機(jī)動(dòng)防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 6） 撤 退 防 御 進(jìn) 攻 者 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： （ 1）陣地防御 在現(xiàn)有的陣地周圍建立防線 —— 強(qiáng)化核心業(yè)務(wù) （ 2）側(cè)翼防御 建立輔助性基地作為防御陣地，保衛(wèi)弱翼 —— 開發(fā)一些輔助性的業(yè)務(wù) （ 3）先攻防御 先發(fā)制人，主動(dòng)出擊 —— 當(dāng)競爭者尚未進(jìn)攻之前就主動(dòng)行動(dòng) （ 4）反攻防御 主動(dòng)反攻入侵者的主要市場陣地 —— “ 圍魏救趙” （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者： （ 5）機(jī)動(dòng)防御 擴(kuò)展新的市場陣地，作為未來防御和進(jìn)攻的中心 —— 市場擴(kuò)大化 （相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)展） —— 市場多元化 （不相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)展） （ 6）撤退防御 從一些疲軟的市場陣地撤出來 —— 收割 —— 放棄 （二）市場挑戰(zhàn)者 ? 策略核心 : “攻擊” (2)側(cè)翼進(jìn)攻 (3)包圍進(jìn)攻 (1)
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