五分析競爭者,制定市場競爭策略(更新版)
【正文】 分析： 蒙牛的“借力打力” —— 是跟隨還是挑戰(zhàn)？！ 伊利 蒙牛 蒙牛巧借： 借助伊利，避實(shí)就虛。 思考與訓(xùn)練 ? ? ? ，通過查閱資料或?qū)嵉乜疾斓确绞椒诸^調(diào)研 。 ，具體包括：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等。 借用社會，發(fā)展實(shí)力。 市場補(bǔ)缺者： 避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只通過發(fā)展特有的專業(yè)化經(jīng)營來求生存的小企業(yè)。 三、市場競爭戰(zhàn)略 宜家家居的差異化營銷 “宜家”的差異化營銷 ? 崇尚簡約，崇尚自然，崇尚原始； ? 貨品優(yōu)質(zhì)，設(shè)計精良，價格便宜； ? “超市式”銷售，小資情調(diào)，全球統(tǒng)一； ? 獨(dú)特的服務(wù)： 為什么沒有亦步亦趨的服務(wù)人員？ 為什么我們要虐待自己的產(chǎn)品？ 為什么要您自行取貨回家并組裝？ －－這樣的服務(wù)是好還是不好？ 集中化策略： （ 指企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品上，或某一特定地區(qū)內(nèi)，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 （四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ： ?具體分析步驟大致是： 一、識別和分析市場競爭者 一、識別和分析市場競爭者 ?（五） 判斷競爭者的反應(yīng)模式 從容型競爭者 選擇型競爭者 強(qiáng)烈型競爭者 隨機(jī)型競爭者 訓(xùn)練與練習(xí) 完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭四種市場結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是什么？ 請結(jié)合實(shí)際舉例加以說明。 3. 掌握市場競爭的三大基本策略。 2. 市場競爭策略的應(yīng)用 。 缺點(diǎn)： 企業(yè)往往會一味追求成本的降低，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)開發(fā)等方面的提高。這些專門為左撇子設(shè)計的產(chǎn)品，慣用右手的人自然不會購買。 （ 3）包圍進(jìn)攻 : 全方位、大規(guī)模地進(jìn)攻主戰(zhàn)場。市場競爭策略又從兩個方面進(jìn)行了分析：基本的市場競爭策略和處于不同競爭地位的企業(yè)競
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