xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項目營銷策劃方案-wenkub
2023-03-17 14:50:46 本頁面
【正文】 500套，體量適中。 帶“師”證：教師、 IT技術(shù)師、工程師、會計師 ~~ 我們的客群 茶農(nóng)、茶商、教師、公務(wù)員、個體老板。 一 劣勢： ?單身公寓在安溪市場較為難消化； ，朝南戶型較為難銷。 未來品牌公司的競爭將決定市場的走向。 未來安溪將迎來新的一波高峰。目前市場存在一個階段性空白點，眾多樓盤工地都在啟動。預(yù)計未來的競爭壓力較大。 濱江板塊項目已屈指可數(shù)， 主要放量都集中在 2環(huán)路附近及龍鳳都城的西部板塊附近。 狼來了 本案概況 方位： 本項目地處河濱大道中段，南臨安溪法院、國稅局； 北依穎如大橋，西靠風(fēng)景秀麗的大龍湖中心湖畔， 是一座以水景、音樂為主題的高檔園林社區(qū)， 可就讀鳳城中心（原安溪一中初中部） 經(jīng)濟指標(biāo)： 二期（ 11樓）占地 ㎡，規(guī)劃住宅面積 ㎡， 商業(yè)面積 ㎡，架空層面積 ㎡，容積率 ，綠化率 40%以上。 ： 3年市場放量太大 ,去化速度不快； ，市場認(rèn)知力有限。 傳統(tǒng)中的客群 假象的客群 嚴(yán)峻的市場下，我們?nèi)绾瓮粐? 營銷思路：語不驚人死不休 點子不精彩就沉默 形象導(dǎo)入 全新形象、高層居所 只為高文憑、高素質(zhì)人群訂做品質(zhì)樓盤。由于 2023年市場難測，如果入市時整棟推出，必將造成營銷手段不靈活，而且不能持續(xù)的制造銷售熱點，這樣的話將逐漸讓客戶對本項目心理疲勞，造成本項目銷售不力的現(xiàn)象，這樣勢必會影響銷售。 項目銷售策略 走“蓄水之路” 通過正式推廣前的有利時機（開盤前這段時間），提前對項目進行強勢推廣，根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對所有計劃和決策進行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長時間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場。 走“消費心理營銷”之路 根據(jù)房地產(chǎn)銷售特點，推廣“商品房反季銷售”，并進行相關(guān)的促銷活動。 知本階層聚落 精神廣告語： 擇臨而居，是人類的天性。 每一個門牌號，都是一段傳奇。（客群） 住在這里的人，決定安溪的未來。包括立面透視效果，鳥瞰效果，沿街景觀效果，單體透視效果。包括折頁、戶型平面圖、海報、紙杯、手提袋等。 建議加快規(guī)劃報批及工程進度，趕在寶龍、永隆拉升價格后的第一波，推向市場。 展示：入戶門建議用自動門，項目模型等直對售樓處入口，加強空中懸掛，相對隨意和簡潔，突出質(zhì)感。特有如下建議： 建議一 量身定制的會所 建議二 量身訂制的精裝修設(shè)計方案 建議三 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 量身定制的會所 會所： 建議打造養(yǎng)生會所的概念，采取半開放式的管理體系 ,主要服務(wù)對象為業(yè)主及其高級會員。我們會將“量身定制”的范圍延伸到室內(nèi)產(chǎn)品的選擇、施工單位的挑選、甚至裝修后的綠色服務(wù)上。）客戶得到的是一種可變的選擇方案，即我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且环N可變的服務(wù)方式。 我們需要的安防：六重安防 智能化系統(tǒng) ? 私家指紋識別系統(tǒng) ? ID刷卡系統(tǒng) ? 紅外線監(jiān)控系統(tǒng) ? 無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 智能家居系統(tǒng) 項目整體營銷策略： 樹立項目富有個性的及無法復(fù)制的地域和品牌概念，強調(diào)少數(shù)人才能擁有的、限量的置業(yè)條件； 不直接、簡單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標(biāo)群體的利益點，使之形成對產(chǎn)品認(rèn)同； 要通過廣告本身蘊涵的人文氣息來塑造項目的品質(zhì)，同時又體現(xiàn)開發(fā)商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的服務(wù)理念； 不失時機地根據(jù)現(xiàn)場的銷售情況對目標(biāo)消費群體進行打壓式的刺激，促進項目的銷售； 活動的策劃和實施，從認(rèn)知角度來進一步刺激目標(biāo)消費群體。針對本項目的營銷渠道采取多渠道同時推進的策略： ? 渠道組合上以“現(xiàn)場展示”＋“戶外廣告” ＋“樣板強勢引導(dǎo)”＋“媒體廣告”＋“推介活動”＋“事件營銷” 的形式開展?fàn)I銷，具體為： 現(xiàn)場昭示：充分利用項目現(xiàn)場的昭示作用，在銷售現(xiàn)場和工地現(xiàn)場包裝進行形象昭示； 戶外廣告：在 2環(huán)路以及廈門進出安溪的重要路段進行戶外廣告發(fā)布； 推介活動：以產(chǎn)品推介會以及新聞發(fā)布會的形式對社會以及團購單位進行項目展示； 事件營銷：保持敏銳的市場敏感度，結(jié)合重大節(jié)日以及事件進行事件營銷； 因此，在推廣時， 可加強對這一部分客戶的宣傳力度，重點突出該區(qū)域的發(fā)張潛力，及目
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