xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2023-03-17 14:50:46 本頁(yè)面
【正文】 500套，體量適中。 帶“師”證：教師、 IT技術(shù)師、工程師、會(huì)計(jì)師 ~~ 我們的客群 茶農(nóng)、茶商、教師、公務(wù)員、個(gè)體老板。 一 劣勢(shì)： ?單身公寓在安溪市場(chǎng)較為難消化； ，朝南戶型較為難銷(xiāo)。 未來(lái)品牌公司的競(jìng)爭(zhēng)將決定市場(chǎng)的走向。 未來(lái)安溪將迎來(lái)新的一波高峰。目前市場(chǎng)存在一個(gè)階段性空白點(diǎn)，眾多樓盤(pán)工地都在啟動(dòng)。預(yù)計(jì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。 濱江板塊項(xiàng)目已屈指可數(shù)， 主要放量都集中在 2環(huán)路附近及龍鳳都城的西部板塊附近。 狼來(lái)了 本案概況 方位： 本項(xiàng)目地處河濱大道中段，南臨安溪法院、國(guó)稅局； 北依穎如大橋，西靠風(fēng)景秀麗的大龍湖中心湖畔， 是一座以水景、音樂(lè)為主題的高檔園林社區(qū)， 可就讀鳳城中心（原安溪一中初中部） 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 二期（ 11樓）占地 ㎡，規(guī)劃住宅面積 ㎡， 商業(yè)面積 ㎡，架空層面積 ㎡，容積率 ，綠化率 40%以上。 ： 3年市場(chǎng)放量太大 ,去化速度不快； ，市場(chǎng)認(rèn)知力有限。 傳統(tǒng)中的客群 假象的客群 嚴(yán)峻的市場(chǎng)下，我們?nèi)绾瓮粐? 營(yíng)銷(xiāo)思路：語(yǔ)不驚人死不休 點(diǎn)子不精彩就沉默 形象導(dǎo)入 全新形象、高層居所 只為高文憑、高素質(zhì)人群訂做品質(zhì)樓盤(pán)。由于 2023年市場(chǎng)難測(cè)，如果入市時(shí)整棟推出，必將造成營(yíng)銷(xiāo)手段不靈活，而且不能持續(xù)的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，這樣的話將逐漸讓客戶對(duì)本項(xiàng)目心理疲勞，造成本項(xiàng)目銷(xiāo)售不力的現(xiàn)象，這樣勢(shì)必會(huì)影響銷(xiāo)售。 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 走“蓄水之路” 通過(guò)正式推廣前的有利時(shí)機(jī)（開(kāi)盤(pán)前這段時(shí)間），提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對(duì)所有計(jì)劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷(xiāo)售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。 走“消費(fèi)心理營(yíng)銷(xiāo)”之路 根據(jù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)，推廣“商品房反季銷(xiāo)售”，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 知本階層聚落 精神廣告語(yǔ)： 擇臨而居，是人類(lèi)的天性。 每一個(gè)門(mén)牌號(hào)，都是一段傳奇。（客群） 住在這里的人，決定安溪的未來(lái)。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，沿街景觀效果，單體透視效果。包括折頁(yè)、戶型平面圖、海報(bào)、紙杯、手提袋等。 建議加快規(guī)劃報(bào)批及工程進(jìn)度，趕在寶龍、永隆拉升價(jià)格后的第一波，推向市場(chǎng)。 展示：入戶門(mén)建議用自動(dòng)門(mén)，項(xiàng)目模型等直對(duì)售樓處入口，加強(qiáng)空中懸掛，相對(duì)隨意和簡(jiǎn)潔，突出質(zhì)感。特有如下建議： 建議一 量身定制的會(huì)所 建議二 量身訂制的精裝修設(shè)計(jì)方案 建議三 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 量身定制的會(huì)所 會(huì)所： 建議打造養(yǎng)生會(huì)所的概念，采取半開(kāi)放式的管理體系 ,主要服務(wù)對(duì)象為業(yè)主及其高級(jí)會(huì)員。我們會(huì)將“量身定制”的范圍延伸到室內(nèi)產(chǎn)品的選擇、施工單位的挑選、甚至裝修后的綠色服務(wù)上。）客戶得到的是一種可變的選擇方案，即我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且环N可變的服務(wù)方式。 我們需要的安防：六重安防 智能化系統(tǒng) ? 私家指紋識(shí)別系統(tǒng) ? ID刷卡系統(tǒng) ? 紅外線監(jiān)控系統(tǒng) ? 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 智能家居系統(tǒng) 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略： 樹(shù)立項(xiàng)目富有個(gè)性的及無(wú)法復(fù)制的地域和品牌概念，強(qiáng)調(diào)少數(shù)人才能擁有的、限量的置業(yè)條件； 不直接、簡(jiǎn)單地賣(mài)硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，使之形成對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同； 要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的人文氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的服務(wù)理念； 不失時(shí)機(jī)地根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行打壓式的刺激，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售； 活動(dòng)的策劃和實(shí)施，從認(rèn)知角度來(lái)進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。針對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)渠道采取多渠道同時(shí)推進(jìn)的策略： ? 渠道組合上以“現(xiàn)場(chǎng)展示”＋“戶外廣告” ＋“樣板強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)”＋“媒體廣告”＋“推介活動(dòng)”＋“事件營(yíng)銷(xiāo)” 的形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，具體為： 現(xiàn)場(chǎng)昭示：充分利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的昭示作用，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和工地現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行形象昭示； 戶外廣告：在 2環(huán)路以及廈門(mén)進(jìn)出安溪的重要路段進(jìn)行戶外廣告發(fā)布； 推介活動(dòng)：以產(chǎn)品推介會(huì)以及新聞發(fā)布會(huì)的形式對(duì)社會(huì)以及團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行項(xiàng)目展示； 事件營(yíng)銷(xiāo)：保持敏銳的市場(chǎng)敏感度，結(jié)合重大節(jié)日以及事件進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)； 因此，在推廣時(shí)， 可加強(qiáng)對(duì)這一部分客戶的宣傳力度，重點(diǎn)突出該區(qū)域的發(fā)張潛力，及目
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