【正文】 營業(yè)收入構(gòu)成 2023年多經(jīng)企業(yè)主要指標(biāo)216。產(chǎn)品出口216。年產(chǎn) 2023輛電力牽引部分受制于南車集團(tuán)制造經(jīng)驗豐富，年產(chǎn) 200多輛不占優(yōu)勢處于領(lǐng)先水平 年產(chǎn) 28000多輛 雙方相當(dāng)設(shè)計能力較強(qiáng)，但大功率機(jī)車開發(fā)晚年產(chǎn) 400臺左右 優(yōu)勢不大設(shè)計能力落后，品種系列單一年產(chǎn) 160臺左右 不占優(yōu)勢內(nèi)燃機(jī)車電力機(jī)車動車組客車貨車雙方相當(dāng)北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 15所以，在各項業(yè)務(wù)中鞏固原有和取得新的技術(shù)競爭優(yōu)勢，是北車未來發(fā)展中的要害和關(guān)鍵內(nèi)燃機(jī)車 加快大功率內(nèi)燃機(jī)車技術(shù)的研發(fā)電力機(jī)車通過高起點(diǎn)引進(jìn)消化等手段迅速縮小與南車的差距客車 提升技術(shù)形象，樹立高檔品牌品牌動車組鞏固已有的總體設(shè)計、從業(yè)經(jīng)驗和商譽(yù)優(yōu)勢，發(fā)展并保持優(yōu)勢貨車 鞏固已有優(yōu)勢，發(fā)展并保持優(yōu)勢優(yōu)勢北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 16技術(shù)優(yōu)勢的加強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)生要求集團(tuán)必須集中各種資源進(jìn)行扶植和培育資金資源政 策技術(shù)資源包括技術(shù)資料、設(shè)備、技術(shù)人員等相應(yīng)配套的鼓勵政策研發(fā)經(jīng)費(fèi)北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 17?業(yè)務(wù)單位的合并重組?分級研發(fā)機(jī)構(gòu)集中資源要求集團(tuán)必須進(jìn)行業(yè)務(wù)的重組和組織架構(gòu)的重新搭建業(yè)務(wù)重組 組織調(diào)整?資金融資：消除同業(yè)競爭，發(fā)行上市?集中技術(shù)資源：分級研發(fā)體系北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 18機(jī)車業(yè)務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)分布上各專業(yè)化小集團(tuán)出現(xiàn)大連機(jī)車廠客車、動車組業(yè)務(wù)集團(tuán)長 客貨車業(yè)務(wù)集團(tuán)齊 車北車總部北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 19組織機(jī)構(gòu)上母子公司關(guān)系清晰集團(tuán)總部各子公司控股公司–戰(zhàn)略、中央研發(fā)、重點(diǎn)市場開拓職能–財務(wù)、人力資源的統(tǒng)一調(diào)度分配職能–其他整體支持性活動獨(dú)立法人–利潤中心或成本中心–自主經(jīng)營北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 20具備健全的法人治理結(jié)構(gòu)約束與激勵政策股東管理層 員工社會選舉權(quán)、表決權(quán)實(shí)現(xiàn)具體的工作目標(biāo)最大化股東利益提供必要的經(jīng)營環(huán)境北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 21建立以支持為主要特征的母子公司控制關(guān)系融資支持技術(shù)支持決策支持信息支持營銷支持政策支持公關(guān)支持 集團(tuán)公司 子公司最好的控制是支持北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 22導(dǎo) 讀面對增長不大的傳統(tǒng)市場，如何開展多元化經(jīng)營，營造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高資產(chǎn)收益率，同時支持主業(yè)的發(fā)展？戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略目標(biāo)北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 23導(dǎo)讀問題提出 現(xiàn)狀評價 資源與能 力分析 相關(guān)多元 化分析 戰(zhàn)略建議北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 24面向 21世紀(jì)的北車集團(tuán)提出了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，這就要求北車集團(tuán)必須尋求新的增長點(diǎn)機(jī)車車輛 機(jī)車車輛？2023年 2023年集團(tuán)收入 114億170億如何實(shí)現(xiàn)機(jī)車車輛？2023年傳統(tǒng)市場空間有限北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 25　開發(fā)新市場，進(jìn)軍新行業(yè)從事多元化經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)的兩大途徑機(jī)車車輛業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù)已有市場新市場開發(fā)路外與國際市場進(jìn)行多元化經(jīng)營北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 26在國內(nèi)外市場競爭日趨激烈的情況下，北車集團(tuán)必須借助多元化經(jīng)營來保證跨越式發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？2023年 2023年集團(tuán)收入 114億170億 ？2023年機(jī)車車輛傳統(tǒng)市場機(jī)車車輛新市場機(jī)車車輛路外市場、國際市場競爭極為激烈，從長遠(yuǎn)來看，市場開發(fā)并不能保證企業(yè)一直保持不斷增長的態(tài)勢，并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標(biāo)，因此從事多元化經(jīng)營是北車集團(tuán)的必然選擇北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 27與此同時，出于分流主業(yè)富余人員，鞏固提高主業(yè)競爭地位的需要，北車集團(tuán)必須大力發(fā)展多元化業(yè)務(wù)萬元 /人初中以下高中技校中專大專以上北車集團(tuán)職工 ，其中工人 。從結(jié)構(gòu)來看，高層次人才缺乏，低素質(zhì)人員嚴(yán)重過剩，這明顯與機(jī)車車輛這一技術(shù)資金密集型行業(yè)的發(fā)展不適應(yīng)由于沉重的人員包袱，北車的勞動生產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)外同行。零部件銷售216。 企業(yè)總數(shù)： 213家216。 銷售利潤率： %216。 集團(tuán)未明確重點(diǎn)業(yè)務(wù)，四面出擊，致使資源能力分散，有前景的業(yè)務(wù)因缺乏資源與能力的支持發(fā)展較難216。 企業(yè)所擁有的資源與能力和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素不匹配北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 47集團(tuán)大量的富余人員不再可能通過已有企業(yè)解決目前集團(tuán)高層次人才缺乏，低素質(zhì)人員嚴(yán)重過剩，從鞏固提高主業(yè)競爭能力出發(fā)，需要精減安置的人員屬于低素質(zhì)人員從現(xiàn)有多元化業(yè)務(wù)來看，相當(dāng)多的業(yè)務(wù)如建材、建筑、房地產(chǎn)、電機(jī)電器等屬于技術(shù)或資金密集型業(yè)務(wù)，對普通人員的需求不大雖然多元化業(yè)務(wù)資產(chǎn) 12億多元，從業(yè)人員 人，但是整體來看，當(dāng)前業(yè)務(wù)的盈利能力較差，需要進(jìn)行改革調(diào)整，無力接收大量的富余人員富余人員富余人員怎么辦？？怎么辦？？？？集團(tuán)目前 ，其中工人 ，從企業(yè)未來發(fā)展考慮，需要精減的人員至少在 1/3以上北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 48此外，從多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展動因來看，北車集團(tuán)已有多元化業(yè)務(wù)發(fā)展是資產(chǎn)拉動型而非質(zhì)量效益型北車集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)的增長依靠資產(chǎn)的不斷投入來拉動，屬于數(shù)量增長型而非質(zhì)量效益型，企業(yè)收入增長的同時并未帶來資產(chǎn)收入率與資產(chǎn)利潤率的同步增長（以 2023年為基數(shù)）北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 49在集團(tuán)資金極為緊張的情況下，這種發(fā)展模式難以為繼單位 凈現(xiàn)金流（萬元） 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流 投資活動凈現(xiàn)金流 籌資活動凈現(xiàn)金流齊廠 － 6417 － 10542 － 1369 5494哈廠 111 154 － 314 271牡廠 27 － 694 565 156長機(jī) 0 － 335 － 1101 1436長客 － 3640 － 20631 － 5594 22585沈陽廠 3861 4859 － 1145 147大連廠 － 8225 － 1628 － 5840 － 756唐山廠 － 8373 － 6120 － 1658 － 596天津廠 － 525 81 － 199 － 407南口廠 306 579 － 210 － 63二七機(jī)車 2035 2372 － 292 － 44大同廠 3109 1907 － 2023 3212太原廠 － 1633 － 1075 － 511 － 47永濟(jì)廠 3220 2469 561 191濟(jì)南廠 － 190 － 203 － 911 925西安廠 － 4162 － 2491 － 1630 － 41蘭州廠 － 956 － 1706 － 162 911沈制廠 － 197 － 109 － 33 － 542023年上半年子企業(yè)現(xiàn)金流量指標(biāo)年上半年子企業(yè)現(xiàn)金流量指標(biāo)在機(jī)車車輛行業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定的情況下北車集團(tuán)目前的現(xiàn)金流量狀況并不樂觀北車集團(tuán)目前的現(xiàn)金流量狀況并不樂觀北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 50因此，就當(dāng)前多元化經(jīng)營的情況來看，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標(biāo)存在很大困難2023年 2023年集團(tuán)收入114億170億 2023年增長目標(biāo)實(shí)現(xiàn)困難主業(yè)包袱依然沉重北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 51導(dǎo)讀問題提出 現(xiàn)狀評價 資源與能 力分析 相關(guān)多元 化分析 戰(zhàn)略建議北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 52從企業(yè)的資源與能力出發(fā)尋找合適的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展成功的概率較大實(shí)證研究：實(shí)證研究：?就盈利能力來看，集中經(jīng)營核心產(chǎn)品的企業(yè)最高，其次是相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)，最低的則是那些采取不相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)。與國內(nèi)機(jī)械行業(yè)企業(yè)相比，北車集團(tuán)的制造裝備在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。許多企業(yè)已應(yīng)用了 CAD、有限元分析等先進(jìn)技術(shù)，提高了相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計水平與設(shè)計效率。2442經(jīng)營 投資籌資 單位：億元北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 58無形資源：北車集團(tuán)的品牌商譽(yù)較高，社會關(guān)系很廣，子企業(yè)在所在地區(qū)具有明顯的地域優(yōu)勢品牌商譽(yù)品牌商譽(yù)北車集團(tuán)所屬企業(yè)在相關(guān)行業(yè)與所在地區(qū)具有較高的品牌知名度，北車集團(tuán)與所屬企業(yè)在國內(nèi)較有良好的信譽(yù)。北車集團(tuán)所屬企業(yè)基本上都處于大中城市，在信息、技術(shù)、人才以及地理位置等方面在所屬區(qū)域具有明顯優(yōu)勢地域優(yōu)勢地域優(yōu)勢北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 59其它資源與能力：北車集團(tuán)擁有價值較大的土地與房產(chǎn)資源，但是其管理、營銷與融資能力較弱土地與房產(chǎn)土地與房產(chǎn) 北車集團(tuán)所屬企業(yè)處于大中城市，占地面積較大，廠房較多，由于地理位置優(yōu)越土地價值高，房產(chǎn)開發(fā)價值大營銷能力營銷能力北車集團(tuán)產(chǎn)品主要面向鐵路系統(tǒng)銷售，受計劃體制的影響，北車集團(tuán)大部分企業(yè)直接面向市場主動營銷的能力很弱，甚至部分企業(yè)還存在嚴(yán)重的 “等、靠、要 ”思想管理能力管理能力北車集團(tuán)雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累了豐富的管理經(jīng)驗，但與市場要求相比企業(yè)管理能力較為薄弱。發(fā)展機(jī)械加工業(yè)務(wù)，不僅能夠充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)、裝備優(yōu)勢，提高現(xiàn)有資產(chǎn)的利用率，提高企業(yè)的收入與效益，而且有利于分流部分集團(tuán)富人員，支持主業(yè)的發(fā)展。此外，國有土地開發(fā)將逐步轉(zhuǎn)向招標(biāo)，企業(yè)以自己的土地從事房地產(chǎn)開發(fā)的可能性越來越小北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 67同樣在運(yùn)輸與倉儲業(yè)務(wù)方面，北車集團(tuán)的資源與能力與該行業(yè)的關(guān)鍵成功因素不匹配，若想進(jìn)入該行業(yè)取得大的發(fā)展很難運(yùn)輸倉儲業(yè)市場競爭較為激烈，雖然該行業(yè)進(jìn)行壁壘較低，但想長期立足并取得大的發(fā)展較為困難。如果子企業(yè)都來投資，將會造成資源分散，勢難以獲得大的發(fā)展富余人員需要就地解決，每個企業(yè)情況不同，解決的方式方法肯定千差萬別，唯有子企業(yè) “因企制宜，因地制宜”發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 72相關(guān)多元化業(yè)務(wù)難以發(fā)展成為集團(tuán)支柱產(chǎn)業(yè)，主要由子企業(yè)自主發(fā)展，重在創(chuàng)收盈利，提高資產(chǎn)利用率機(jī)械加工 ：企業(yè)極為分散，集團(tuán)資源能力有限，很難支持其規(guī)?；?jīng)營電機(jī)電器 ：集中于永濟(jì)廠，集團(tuán)的資源能力支持有限，市場開發(fā)較難房地產(chǎn)： 集團(tuán)不具備發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的能力，因而其前景并不看好運(yùn)輸倉儲： 企業(yè)缺乏該行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗與管理能力，因而很難使此業(yè)務(wù)獲得發(fā)展相關(guān)多元化業(yè)相關(guān)多元化業(yè)務(wù)難以發(fā)展成務(wù)難以發(fā)展成為集團(tuán)未來的為集團(tuán)未來的支柱產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 73集團(tuán)可在現(xiàn)有無關(guān)多元化業(yè)務(wù)中選擇有前景的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)扶持賴氨酸賴氨酸PVC建材建材鋼結(jié)構(gòu)及彩鋼板鋼結(jié)構(gòu)及彩鋼板賴氨酸市場呈增長之勢，產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前國內(nèi)大的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)較少。但這可能會 因開發(fā)周期長而使企業(yè)喪失市場機(jī)遇。開拓新業(yè)務(wù)的幾種方式開拓新業(yè)務(wù)的幾種方式進(jìn)入無關(guān)多元化領(lǐng)域時應(yīng)積極尋找進(jìn)入無關(guān)多元化領(lǐng)域時應(yīng)積極尋找合作伙伴以降低經(jīng)營風(fēng)險合作伙伴以降低經(jīng)營風(fēng)險北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 75進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，北車集團(tuán)需要注意加強(qiáng)防范可能會遇到的各種風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險 技術(shù)無關(guān)多元化業(yè)務(wù)，以引進(jìn)與合作開發(fā)為主市場風(fēng)險 加強(qiáng)市場研究，提高企業(yè)的市場應(yīng)變能力財務(wù)風(fēng)險 堅持穩(wěn)健的財務(wù)政策，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)控與預(yù)警管理風(fēng)險 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)，建立規(guī)范的管理控制體系北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 76人員問題由子公司來具體解決，鑒于子公司實(shí)力有限，其應(yīng)重點(diǎn)利用閑置資產(chǎn)消化富余人員企業(yè)資金極為緊張 企業(yè)閑置資產(chǎn)較多子企業(yè)重點(diǎn)利用閑置資產(chǎn)消化富余人員子公司 “因地制宜、因企制宜 ”解決人員問題，集團(tuán)在政策上給予指導(dǎo)支持北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 77根據(jù)閑置資產(chǎn)利用程度與富余人員消化程度可將子企業(yè)的多元化業(yè)務(wù)分為四大類，集團(tuán)重點(diǎn)鼓勵子企業(yè)發(fā)展人員型、人員資產(chǎn)型、資產(chǎn)型業(yè)務(wù)資產(chǎn)型 人員資產(chǎn)型無關(guān)型 人員型消化閑置資產(chǎn)消化富余人員消化富余人員高低高低多元化四種類型多元化四種類型資產(chǎn)型資產(chǎn)型房地產(chǎn)（ 21家企業(yè)）人員資產(chǎn)型人員資產(chǎn)型機(jī)械加工與修理電機(jī)電器、運(yùn)輸倉儲（ 52家企業(yè)）無關(guān)型建材（ 13家企業(yè)）人員型人員型服務(wù)業(yè)、商貿(mào)、純凈水（ 96家企業(yè)）子公司已有多元化業(yè)務(wù)分類子公司已有多元化業(yè)務(wù)分類北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 78人員資產(chǎn)型多元化業(yè)務(wù)重點(diǎn)拿資產(chǎn)做文章?以資產(chǎn)來買斷人員的工齡，實(shí)現(xiàn)人員資產(chǎn)的分離分流?以資產(chǎn)為出資，分流人員入股，成立股權(quán)多元化公司?租賃經(jīng)營，將資產(chǎn)出租給分流人員 方式方式人員資產(chǎn)型?新項目要充分論證，涉足能長期穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)?產(chǎn)權(quán)清晰、分配公平?先期的扶持：在政策、資金、信息等方面的幫助?規(guī)范管理：企業(yè)自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我發(fā)展成功關(guān)成功關(guān)鍵因素鍵因素?資產(chǎn)流失：加強(qiáng)審計和監(jiān)督?經(jīng)營不善：經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，高薪聘職業(yè)經(jīng)理人?急功近利：考核時著重長遠(yuǎn)收益和整體運(yùn)營的質(zhì)量風(fēng)險防風(fēng)險防范范已有業(yè)務(wù)：已有業(yè)務(wù)：機(jī)械加工與修理、電機(jī)電器、運(yùn)輸倉儲北大縱橫 北車集團(tuán)戰(zhàn)略建議 79人員型多元化業(yè)務(wù)主要涉及勞動密集型產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)須重點(diǎn)加強(qiáng)規(guī)范化管理?子公司出資成立獨(dú)資公司?子公司部分出資，其它部分由分流人員出資，成立股權(quán)多元化公司?與其他法人或自然人合資 方式方式?選擇勞動密集型行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)?規(guī)范管理：多經(jīng)企業(yè)能自主經(jīng)營，自我發(fā)展?子公司必要的扶持成功關(guān)