【正文】 伴成功關(guān)成功關(guān)鍵因素鍵因素?破產(chǎn)：對經(jīng)營決策和戰(zhàn)略方向謹慎選擇?資產(chǎn)流失：建立嚴格的審計和監(jiān)督機制風(fēng)險防風(fēng)險防范范 方式方式資產(chǎn)型已有業(yè)務(wù)：已有業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 81無關(guān)型多元化業(yè)務(wù)要慎重考慮是否介入，避免因資源能力分散影響子企業(yè)的發(fā)展?拓展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟?縱向一體化?基于資源獨資或合資成立公司 方式方式?協(xié)同效應(yīng)：尋找可與主業(yè)共享資源與能力的業(yè)務(wù)?管理控制：具備管理或運營多業(yè)務(wù)公司的能力?核心能力能夠得到增強，至少不被分散成功關(guān)成功關(guān)鍵因素鍵因素?資源與能力分散：避免過多成立小企業(yè)，盡量拓展產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的范圍?主業(yè)被削弱：要經(jīng)得住誘惑，把多元化業(yè)務(wù)或產(chǎn)品控制在規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟內(nèi)。目前國內(nèi)大的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)較少。此外，國有土地開發(fā)將逐步轉(zhuǎn)向招標，企業(yè)以自己的土地從事房地產(chǎn)開發(fā)的可能性越來越小北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 67同樣在運輸與倉儲業(yè)務(wù)方面，北車集團的資源與能力與該行業(yè)的關(guān)鍵成功因素不匹配，若想進入該行業(yè)取得大的發(fā)展很難運輸倉儲業(yè)市場競爭較為激烈，雖然該行業(yè)進行壁壘較低，但想長期立足并取得大的發(fā)展較為困難。北車集團所屬企業(yè)基本上都處于大中城市，在信息、技術(shù)、人才以及地理位置等方面在所屬區(qū)域具有明顯優(yōu)勢地域優(yōu)勢地域優(yōu)勢北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 59其它資源與能力：北車集團擁有價值較大的土地與房產(chǎn)資源，但是其管理、營銷與融資能力較弱土地與房產(chǎn)土地與房產(chǎn) 北車集團所屬企業(yè)處于大中城市，占地面積較大，廠房較多，由于地理位置優(yōu)越土地價值高，房產(chǎn)開發(fā)價值大營銷能力營銷能力北車集團產(chǎn)品主要面向鐵路系統(tǒng)銷售，受計劃體制的影響，北車集團大部分企業(yè)直接面向市場主動營銷的能力很弱，甚至部分企業(yè)還存在嚴重的 “等、靠、要 ”思想管理能力管理能力北車集團雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累了豐富的管理經(jīng)驗，但與市場要求相比企業(yè)管理能力較為薄弱。許多企業(yè)已應(yīng)用了 CAD、有限元分析等先進技術(shù)，提高了相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計水平與設(shè)計效率。 企業(yè)所擁有的資源與能力和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素不匹配北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 47集團大量的富余人員不再可能通過已有企業(yè)解決目前集團高層次人才缺乏，低素質(zhì)人員嚴重過剩，從鞏固提高主業(yè)競爭能力出發(fā)，需要精減安置的人員屬于低素質(zhì)人員從現(xiàn)有多元化業(yè)務(wù)來看，相當(dāng)多的業(yè)務(wù)如建材、建筑、房地產(chǎn)、電機電器等屬于技術(shù)或資金密集型業(yè)務(wù)，對普通人員的需求不大雖然多元化業(yè)務(wù)資產(chǎn) 12億多元，從業(yè)人員 人，但是整體來看，當(dāng)前業(yè)務(wù)的盈利能力較差，需要進行改革調(diào)整，無力接收大量的富余人員富余人員富余人員怎么辦？？怎么辦？？？？集團目前 ，其中工人 ，從企業(yè)未來發(fā)展考慮，需要精減的人員至少在 1/3以上北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 48此外，從多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展動因來看，北車集團已有多元化業(yè)務(wù)發(fā)展是資產(chǎn)拉動型而非質(zhì)量效益型北車集團多元化業(yè)務(wù)的增長依靠資產(chǎn)的不斷投入來拉動，屬于數(shù)量增長型而非質(zhì)量效益型，企業(yè)收入增長的同時并未帶來資產(chǎn)收入率與資產(chǎn)利潤率的同步增長（以 2023年為基數(shù)）北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 49在集團資金極為緊張的情況下，這種發(fā)展模式難以為繼單位 凈現(xiàn)金流（萬元） 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流 投資活動凈現(xiàn)金流 籌資活動凈現(xiàn)金流齊廠 － 6417 － 10542 － 1369 5494哈廠 111 154 － 314 271牡廠 27 － 694 565 156長機 0 － 335 － 1101 1436長客 － 3640 － 20631 － 5594 22585沈陽廠 3861 4859 － 1145 147大連廠 － 8225 － 1628 － 5840 － 756唐山廠 － 8373 － 6120 － 1658 － 596天津廠 － 525 81 － 199 － 407南口廠 306 579 － 210 － 63二七機車 2035 2372 － 292 － 44大同廠 3109 1907 － 2023 3212太原廠 － 1633 － 1075 － 511 － 47永濟廠 3220 2469 561 191濟南廠 － 190 － 203 － 911 925西安廠 － 4162 － 2491 － 1630 － 41蘭州廠 － 956 － 1706 － 162 911沈制廠 － 197 － 109 － 33 － 542023年上半年子企業(yè)現(xiàn)金流量指標年上半年子企業(yè)現(xiàn)金流量指標在機車車輛行業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定的情況下北車集團目前的現(xiàn)金流量狀況并不樂觀北車集團目前的現(xiàn)金流量狀況并不樂觀北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 50因此，就當(dāng)前多元化經(jīng)營的情況來看，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標存在很大困難2023年 2023年集團收入114億170億 2023年增長目標實現(xiàn)困難主業(yè)包袱依然沉重北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 51導(dǎo)讀問題提出 現(xiàn)狀評價 資源與能 力分析 相關(guān)多元 化分析 戰(zhàn)略建議北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 52從企業(yè)的資源與能力出發(fā)尋找合適的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)進行拓展成功的概率較大實證研究：實證研究：?就盈利能力來看，集中經(jīng)營核心產(chǎn)品的企業(yè)最高，其次是相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)，最低的則是那些采取不相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)。 銷售利潤率： %216。零部件銷售216。年產(chǎn) 2023輛電力牽引部分受制于南車集團制造經(jīng)驗豐富，年產(chǎn) 200多輛不占優(yōu)勢處于領(lǐng)先水平 年產(chǎn) 28000多輛 雙方相當(dāng)設(shè)計能力較強，但大功率機車開發(fā)晚年產(chǎn) 400臺左右 優(yōu)勢不大設(shè)計能力落后，品種系列單一年產(chǎn) 160臺左右 不占優(yōu)勢內(nèi)燃機車電力機車動車組客車貨車雙方相當(dāng)北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 15所以，在各項業(yè)務(wù)中鞏固原有和取得新的技術(shù)競爭優(yōu)勢，是北車未來發(fā)展中的要害和關(guān)鍵內(nèi)燃機車 加快大功率內(nèi)燃機車技術(shù)的研發(fā)電力機車通過高起點引進消化等手段迅速縮小與南車的差距客車 提升技術(shù)形象，樹立高檔品牌品牌動車組鞏固已有的總體設(shè)計、從業(yè)經(jīng)驗和商譽優(yōu)勢，發(fā)展并保持優(yōu)勢貨車 鞏固已有優(yōu)勢，發(fā)展并保持優(yōu)勢優(yōu)勢北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 16技術(shù)優(yōu)勢的加強技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)生要求集團必須集中各種資源進行扶植和培育資金資源政 策技術(shù)資源包括技術(shù)資料、設(shè)備、技術(shù)人員等相應(yīng)配套的鼓勵政策研發(fā)經(jīng)費北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 17?業(yè)務(wù)單位的合并重組?分級研發(fā)機構(gòu)集中資源要求集團必須進行業(yè)務(wù)的重組和組織架構(gòu)的重新搭建業(yè)務(wù)重組 組織調(diào)整?資金融資：消除同業(yè)競爭，發(fā)行上市?集中技術(shù)資源：分級研發(fā)體系北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 18機車業(yè)務(wù)集團業(yè)務(wù)分布上各專業(yè)化小集團出現(xiàn)大連機車廠客車、動車組業(yè)務(wù)集團長 客貨車業(yè)務(wù)集團齊 車北車總部北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 19組織機構(gòu)上母子公司關(guān)系清晰集團總部各子公司控股公司–戰(zhàn)略、中央研發(fā)、重點市場開拓職能–財務(wù)、人力資源的統(tǒng)一調(diào)度分配職能–其他整體支持性活動獨立法人–利潤中心或成本中心–自主經(jīng)營北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 20具備健全的法人治理結(jié)構(gòu)約束與激勵政策股東管理層 員工社會選舉權(quán)、表決權(quán)實現(xiàn)具體的工作目標最大化股東利益提供必要的經(jīng)營環(huán)境北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 21建立以支持為主要特征的母子公司控制關(guān)系融資支持技術(shù)支持決策支持信息支持營銷支持政策支持公關(guān)支持 集團公司 子公司最好的控制是支持北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 22導(dǎo) 讀面對增長不大的傳統(tǒng)市場，如何開展多元化經(jīng)營，營造新的經(jīng)濟增長點，提高資產(chǎn)收益率，同時支持主業(yè)的發(fā)展？戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略目標北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 23導(dǎo)讀問題提出 現(xiàn)狀評價 資源與能 力分析 相關(guān)多元 化分析 戰(zhàn)略建議北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 24面向 21世紀的北車集團提出了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標，這就要求北車集團必須尋求新的增長點機車車輛 機車車輛？2023年 2023年集團收入 114億170億如何實現(xiàn)機車車輛？2023年傳統(tǒng)市場空間有限北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 25　開發(fā)新市場，進軍新行業(yè)從事多元化經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)增長目標的兩大途徑機車車輛業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù)已有市場新市場開發(fā)路外與國際市場進行多元化經(jīng)營北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 26在國內(nèi)外市場競爭日趨激烈的情況下，北車集團必須借助多元化經(jīng)營來保證跨越式發(fā)展目標的實現(xiàn)？2023年 2023年集團收入 114億170億 ？2023年機車車輛傳統(tǒng)市場機車車輛新市場機車車輛路外市場、國際市場競爭極為激烈，從長遠來看，市場開發(fā)并不能保證企業(yè)一直保持不斷增長的態(tài)勢，并實現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標，因此從事多元化經(jīng)營是北車集團的必然選擇北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 27與此同時，出于分流主業(yè)富余人員，鞏固提高主業(yè)競爭地位的需要，北車集團必須大力發(fā)展多元化業(yè)務(wù)萬元 /人初中以下高中技校中專大專以上北車集團職工 ，其中工人 。剝離后勤生活服務(wù)系統(tǒng)面向社會服務(wù)收入北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 33從歷史來看，北車集團多元化業(yè)務(wù)取得了一定的發(fā)展北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 34多經(jīng)企業(yè)達到 210多家，業(yè)務(wù)涉及機械加工、建材、運輸、租賃、商業(yè)貿(mào)易、餐飲服務(wù)等許多領(lǐng)域主要領(lǐng)域 化工建材、復(fù)合建材、建筑類、凈水處理、貨車 租賃、機械加工修理、服務(wù)、商貿(mào)等機械加工 冷熱加工、鉚焊、鍛鑄、沖壓等諸多產(chǎn)品加工建材 PVC建材、鋼結(jié)構(gòu)及其附屬產(chǎn)品、彩鋼復(fù)合板電機電器 電機電器配件加工服務(wù) 如住宿、洗浴、美發(fā)、餐飲、打印等服務(wù)商貿(mào) 如機械零部件、日用百貨、五金建材銷售建筑房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開發(fā)、室內(nèi)外裝修、工程建設(shè)等－－－－ 　－－－－－－－－－－－－北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 35但是整體來看，多元化業(yè)務(wù)的收入在集團總收入中的比重很小，資產(chǎn)運營效率較低2023年北車集團營業(yè)收入構(gòu)成 2023年多經(jīng)企業(yè)主要指標216。 大部分企業(yè)規(guī)模很小，多元化業(yè)務(wù)分散，盈利能力弱216。目前，北車集團機車、客車、貨車制造技術(shù)和裝備水平達到國際 90年代水平，某些關(guān)鍵工序進入世界先進行列。? 北車集團過去依靠鐵道部撥款進行投資，目前這一資金來源已被切斷。目前鐵道部已停止撥款，企業(yè)由于資產(chǎn)負債率較高，盈利能力弱，僅僅依靠銀行貸款難以解決發(fā)展所需資金融資能力融資能力北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 60綜合來看，北車集團資源與能力的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在機電行業(yè)相關(guān)技術(shù)與制造裝備方面資源與能力資源與能力 強 中 弱 資源與能力資源與能力 強 中 弱人力資源 ★ 品牌與商譽 ★生產(chǎn)裝備 ★ 企業(yè)文化 ★技術(shù) ★ 研發(fā)能力 ★資金 ★ 制造能力 ★廠房與土地 ★ 管理能力 ★地域優(yōu)勢 ★ 營銷能力 ★社會關(guān)系 ★ 融資能力 ★北車集團資源與能力綜合評價北車集團資源與能力綜合評價北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 61導(dǎo)讀問題提出 現(xiàn)狀評價 資源與能 力分析 相關(guān)多元 化分析 戰(zhàn)略建議北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 62從優(yōu)勢資源與能力延伸，北車集團多元化業(yè)務(wù)可在機械加工、電機電器、運輸、倉儲、房地產(chǎn)等領(lǐng)域選擇優(yōu)勢資源與能力 機械加工 運輸 倉儲√√√ √電機電器 房地產(chǎn)√√√√√生產(chǎn)裝備技術(shù)研發(fā)能力生產(chǎn)能力廠房與土地地域優(yōu)勢社會關(guān)系√√√√北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 63具體選擇時，要充分考慮企業(yè)的資源與能力是否是該業(yè)務(wù)的成功因素匹配，市場是否存在機會資源能力與業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵因素匹配程度 低 高小大市場機會第二種模式機會導(dǎo)向型無關(guān)多元化第三種模式資源能力導(dǎo)向型相關(guān)多元化第一種模式市場機會與資源能力匹配型相關(guān)多元化？ 有實力的大企業(yè)認為自己有能力通過競爭戰(zhàn)勝對手時可能采用的策略理想業(yè)務(wù)：企業(yè)能夠快速建立競爭優(yōu)勢能否抓住時機確立競爭優(yōu)勢是成功的關(guān)鍵多元化業(yè)務(wù)選擇模型多元化業(yè)務(wù)選擇模型北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 64機械加工業(yè)務(wù)既存在市場機會，也充分利用了企業(yè)的技術(shù)與裝備優(yōu)勢，有較大的發(fā)展空間?技術(shù)與研發(fā)能力?生產(chǎn)裝備與制造經(jīng)驗?熟練的技術(shù)工人可利用的資可利用的資源與能力源與能力市場機會市場機會成功的關(guān)鍵成功的關(guān)鍵因素因素?工藝裝備水平先進?產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定?產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低?客戶穩(wěn)定?我國機械加工能力相對過剩，市場競爭激烈?高水平、專業(yè)化的零部件企業(yè)尚未形成機械加工業(yè)務(wù)存在一定的市場機會，企業(yè)的資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素較為匹配。北大縱橫 北車集團戰(zhàn)略建議 68需要指出的是，機械加工與電機電器只能成為子公司利用已有資產(chǎn)進行創(chuàng)收的業(yè)務(wù)，難以發(fā)展成為集團未來的支柱產(chǎn)業(yè)v 機電行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，市場發(fā)展較為成熟，未來成長性較差v 國內(nèi)機電企業(yè)眾多，競爭十分激烈，特別是與部分民營企業(yè)相比北車集團所屬企業(yè)不具競爭優(yōu)勢v 北車集團相關(guān)企業(yè)規(guī)模