深圳圣莫麗斯別墅項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報告42頁-中原出品-wenkub
2023-03-17 11:27:20 本頁面
【正文】 350萬 —600 萬180173。2023年萬科城后續(xù)各期 30萬 這種模式對于非價格第一敏感的二次置業(yè)者，卻沒有產(chǎn)生同樣的效應(yīng)。四季花城，開啟了龍華 “ 大盤 +美麗的命名 +人文情懷 ”的暢銷模式，這種 “ 大盤 +美麗生活 ” 模式屢試不爽。山景 多層洋房、 townhouse、 別墅 2023年山湖林海 4 1 山景、水景 合院式 HOUSE， 聯(lián)排 TH、 小高層 2023年 11月萬科第五園 25萬 0。390 1萬 173?！?萬 600萬 —800 萬別墅04年深圳別墅供應(yīng) 177套； TOHO供應(yīng) 486套；（數(shù)據(jù)來源：中原深港研究中心）04年深圳高端物業(yè)的供應(yīng)統(tǒng)計總價區(qū)間（萬元）大平面市場供應(yīng) 1437套 聯(lián)排別墅供應(yīng) 373套 獨(dú)棟供應(yīng)177套500300400180250（數(shù)據(jù)來源：中原深港研究中心）04年總價區(qū)間在 250300萬元的高層物業(yè)供應(yīng)量 120套；300萬元以下 TOHO的供應(yīng)量為 113套， 400萬元左右僅僅36套。心態(tài)顯然很年輕，穿戴樸實(shí)，不張揚(yáng)，生活缺乏太多的情調(diào)。購買單位： 跨國公司高管 務(wù)實(shí)、內(nèi)斂、開中檔車、高離婚率、對價格敏感、在朋友圈中從眾 —— 在這個正在轉(zhuǎn)型的城市里，軌道交通和 SHOPPINGMALL正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，深圳速度更替?“ 文化立市 ” ，他們渴望一個標(biāo)志著自我轉(zhuǎn)型的載體 —— 一個物業(yè)，一個標(biāo)簽，最好是一尊具有標(biāo)簽意義的物業(yè)；具有中國特色的現(xiàn)代住宅建筑形式的萬科第五園?位于坂雪崗片區(qū)南部，東鄰坂雪崗大道，北與雅園路相接，南側(cè)是環(huán)城南路?占地面積 22萬平方米，建筑面積 25萬平方米，容積率 ，總戶數(shù)約 2500戶。福龍公路南坪快速路機(jī)荷高速梅觀高速龍大公路龍觀快速路地鐵 4號線輕軌 11號線片區(qū) 3年內(nèi)大交通的改善為置業(yè) 大勢：房地產(chǎn)市場快速健康發(fā)展競爭：本項(xiàng)目將與萬科城產(chǎn)生競爭品牌：第五園將強(qiáng)化區(qū)域主導(dǎo)，并依靠產(chǎn)品創(chuàng)新提升區(qū)域價值3個前提 2個必須回答的關(guān)鍵問題客戶：迅速成長的 “萬科層 ”項(xiàng)目的核心競爭力 1：區(qū)域共榮『客觀性』被動式『主觀性』 3 1 4 2產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進(jìn)者）（品牌）（社會資源）（自然資源）主動式“客觀性模式 ”：體現(xiàn)項(xiàng)目價值； [水榭花都 ] “主觀性模式 ”：體現(xiàn)營銷價值； [萬科系 ] “主動式模式 ”：體現(xiàn)創(chuàng)新價值；[中信紅樹灣 ] “被動式模式 ”：體現(xiàn)區(qū)域價值；[華僑城 ] 地產(chǎn)項(xiàng)目 /企業(yè)的的核心競爭力矩陣『客觀性』被動式『主觀性』 3 1 4 2產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境主動式第五園 “骨子里的中國情結(jié) ”恰如其分地將 “產(chǎn)品 ”導(dǎo)向了 “人文 ”地產(chǎn)項(xiàng)目 /企業(yè)的的核心競爭力矩陣“人文 ”要素需要積累，是領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志華僑城萬科第五園大勢：房地產(chǎn)市場快速健康發(fā)展競爭：本項(xiàng)目將與萬科城產(chǎn)生競爭品牌：第五園將強(qiáng)化區(qū)域主導(dǎo)，并依靠產(chǎn)品創(chuàng)新提升區(qū)域價值3個前提 2個關(guān)鍵問題客戶 / 項(xiàng)目核心競爭力：區(qū)域共榮（隱性）“致力于萬科層的建筑實(shí)踐 ”（產(chǎn)品顯性）“中形西態(tài)的居住哲學(xué) ”（人文顯性）2個方案銷售實(shí)施定價積分卡 傳統(tǒng) VIP卡優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人整個銷售期均可優(yōu)惠 必須卡主使用權(quán)利隨選房結(jié)束而消失蓄客模式 獎勵看積分，參加活動、推薦購買均可獲積分老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主1 、送物管等直接針對老業(yè)主的方式（渠道單一）2 、老帶新：項(xiàng)目 — 業(yè)主 — 業(yè)主管理維護(hù)模式 磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫 僅通過填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計入均價，不影響最后實(shí)收均價積分卡分?jǐn)?shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制送物業(yè)管理費(fèi)用 費(fèi)用由發(fā)展商后期墊付，這種形式具有很大偶然性并且費(fèi)用支出時間過長，發(fā)展商在費(fèi)用、時間上很難控制。versionsfinestversions3.jazzforGalaPlazatasting2.inexclusiveincl.pianoprice:cigarworld2.incigarlivemusic4.event1.and/orinclassic(America,Austria)3.classicperformance4.pianoflote(China)sponsorshipsponsorshipMusicCrowne28.upeventshenzhensstarpackagecibrieftickets2)estimated
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