深圳中原_中原策劃工具-wenkub
2023-03-17 11:29:30 本頁(yè)面
【正文】 來的享受； ? 房屋的物理特性上強(qiáng)調(diào)個(gè)性特征 ? 強(qiáng)調(diào)好的戶型，方便其聚會(huì)活動(dòng) ? 希望與城市娛樂場(chǎng)所比較接近 ?性價(jià)比 ?社區(qū)配套 ?產(chǎn)品實(shí)用性 ?公共空間 ?金地梅隴鎮(zhèn) ?萬科金域華府 注重家庭的望子成龍家庭 ?家庭收入一般，以孩子為中心； ? 關(guān)注孩子健康成長(zhǎng) ? 有強(qiáng)烈的家庭觀念 ? 認(rèn)為房屋是為孩子提供健康成長(zhǎng)的地方； ? 傾向選擇文化教育環(huán)境好的小區(qū) ?性價(jià)比 ?教育 ?產(chǎn)品實(shí)用性 ?萊蒙水榭春天 關(guān)心健康的老齡化家庭 ?家庭結(jié)構(gòu)趨于老齡化； ? 一般進(jìn)行老人喜愛的安靜的運(yùn)動(dòng) ?房屋是照顧老人的地方； ? 對(duì)周邊的交通和醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求較高。 O機(jī)會(huì) ?區(qū)域開發(fā)帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的模式； ?城市發(fā)展進(jìn)入主動(dòng)郊區(qū)化階段； ?“大北京”向東的發(fā)展趨勢(shì)； ?國(guó)家房地產(chǎn)政策的不確定因素； ?開發(fā)周期長(zhǎng)，前期價(jià)值不易實(shí)現(xiàn)。按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 是項(xiàng)目的內(nèi)部因素，具體包括：地段、資源（人文、自然景觀）、交通教育等配套、有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、良好的品牌形象、規(guī)模體量、產(chǎn)品質(zhì)量、戶型等。 T威脅 成功的 SWOT分析（導(dǎo)出結(jié)果為策略方向） 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析體系 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 分析體系 城市 區(qū)位 地段 規(guī)劃設(shè)計(jì) 園林 建筑設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 配套 品牌 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（基本要素） 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（案例） 城市分析 區(qū)位分析 地段分析 規(guī)劃 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（案例） 建筑和園林分析 戶型分析 配套分析 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 自身（ Corporation） 客戶（ Customer） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ Competition） ?模型最初是日本戰(zhàn)略大師大前研一提出的3C戰(zhàn)略三角形認(rèn)為，成功的戰(zhàn)略至少有三個(gè)關(guān)鍵因素，即公司自身（ Corporation）、公司顧客（ Customer）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ Competition）。 ?生活和服務(wù)配套 —— 價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭 ? 這類家庭收入不是很高，處于事業(yè)的起點(diǎn)和奮斗期； ? 對(duì)房屋的購(gòu)買抱一種務(wù)實(shí)態(tài)度，； ? 在諸多方面表現(xiàn)的比較節(jié)省。 客戶消費(fèi)習(xí)慣 客戶生活習(xí)慣 A B 客戶工作習(xí)慣 D 客戶休閑習(xí)慣 C 客戶具象描述（示例） 星巴克是必須的 打車是經(jīng)常地 很多都有 MSN 手提經(jīng)常用 名牌至少 2件 辦公地點(diǎn)在寫字樓
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1