深圳中原_中原策劃工具(已修改)
2025-03-06 11:29 本頁(yè)面
【正文】 中原常用策劃工具 深圳中原事業(yè)二部 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類(lèi)模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)遇（ O） 威脅（ T） S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 是項(xiàng)目的內(nèi)部因素，具體包括：地段、資源（人文、自然景觀）、交通教育等配套、有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、良好的品牌形象、規(guī)模體量、產(chǎn)品質(zhì)量、戶型等。 也是項(xiàng)目的內(nèi)部因素及周邊環(huán)境，具體包括：地理位置、資源、交通教育等配套、質(zhì)量、戶型、噪音、周邊環(huán)境（農(nóng)民房、高壓線、廠房等）、規(guī)劃限制（限高、容積率限制、立面限制等） 是項(xiàng)目的外部因素，具體包括規(guī)劃利好、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、宏觀大勢(shì)、行業(yè)走勢(shì)等 . 也是項(xiàng)目的外部因素，具體包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同質(zhì)化、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、突發(fā)事件等 失敗的 SWOT分析（只羅列，沒(méi)提出方向） ?GOLF資源優(yōu)勢(shì)； ?區(qū)域內(nèi)第一城存在，配套相對(duì)完善； ?交通便利，通達(dá)性好。 S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) ?周邊環(huán)境較差，水泥廠和現(xiàn)狀村對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)影響較大； ?規(guī)劃限制條件過(guò)多制約項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 O機(jī)會(huì) ?區(qū)域開(kāi)發(fā)帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的模式； ?城市發(fā)展進(jìn)入主動(dòng)郊區(qū)化階段； ?“大北京”向東的發(fā)展趨勢(shì)； ?國(guó)家房地產(chǎn)政策的不確定因素； ?開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，前期價(jià)值不易實(shí)現(xiàn)。 T威脅 成功的 SWOT分析（導(dǎo)出結(jié)果為策略方向） 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類(lèi)模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析體系 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 分析體系 城市 區(qū)位 地段 規(guī)劃設(shè)計(jì) 園林 建筑設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 配套 品牌 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（基本要素） 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（案例） 城市分析 區(qū)位分析 地段分析 規(guī)劃 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（案例） 建筑和園林分析 戶型分析 配套分析 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類(lèi)模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 自身（ Corporation） 客戶（ Customer） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ Competition） ?模型最初是日本戰(zhàn)略大師大前研一提出的3C戰(zhàn)略三角形認(rèn)為，成功的戰(zhàn)略至少有三個(gè)關(guān)鍵因素，即公司自身（ Corporation）、公司顧客（ Customer）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ Competition）。 ?現(xiàn)在已經(jīng)成為策劃人從前期定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略執(zhí)行，甚至銷(xiāo)售技巧全部要涉
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