深圳中原_中原策劃工具(已修改)
2025-03-06 11:29 本頁面
【正文】 中原常用策劃工具 深圳中原事業(yè)二部 結(jié)構(gòu)化的項目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點與物業(yè)發(fā)展建議對位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 結(jié)構(gòu)化的項目分析（ SWOT模型） 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機遇（ O） 威脅（ T） S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。按照競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 是項目的內(nèi)部因素，具體包括：地段、資源（人文、自然景觀）、交通教育等配套、有利的競爭態(tài)勢、良好的品牌形象、規(guī)模體量、產(chǎn)品質(zhì)量、戶型等。 也是項目的內(nèi)部因素及周邊環(huán)境，具體包括：地理位置、資源、交通教育等配套、質(zhì)量、戶型、噪音、周邊環(huán)境（農(nóng)民房、高壓線、廠房等）、規(guī)劃限制（限高、容積率限制、立面限制等） 是項目的外部因素，具體包括規(guī)劃利好、市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、宏觀大勢、行業(yè)走勢等 . 也是項目的外部因素，具體包括：競爭對手、同質(zhì)化、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟衰退、突發(fā)事件等 失敗的 SWOT分析（只羅列，沒提出方向） ?GOLF資源優(yōu)勢； ?區(qū)域內(nèi)第一城存在，配套相對完善； ?交通便利，通達性好。 S優(yōu)勢 W劣勢 ?周邊環(huán)境較差，水泥廠和現(xiàn)狀村對項目品質(zhì)影響較大； ?規(guī)劃限制條件過多制約項目的產(chǎn)品設(shè)計。 O機會 ?區(qū)域開發(fā)帶動房地產(chǎn)發(fā)展的模式； ?城市發(fā)展進入主動郊區(qū)化階段； ?“大北京”向東的發(fā)展趨勢； ?國家房地產(chǎn)政策的不確定因素； ?開發(fā)周期長，前期價值不易實現(xiàn)。 T威脅 成功的 SWOT分析（導(dǎo)出結(jié)果為策略方向） 結(jié)構(gòu)化的項目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點與物業(yè)發(fā)展建議對位 客戶具象描述工具 項目價值分析體系 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 項目價值 分析體系 城市 區(qū)位 地段 規(guī)劃設(shè)計 園林 建筑設(shè)計 戶型設(shè)計 物業(yè)管理 配套 品牌 結(jié)構(gòu)化的項目分析（基本要素） 結(jié)構(gòu)化的項目分析（案例） 城市分析 區(qū)位分析 地段分析 規(guī)劃 結(jié)構(gòu)化的項目分析（案例） 建筑和園林分析 戶型分析 配套分析 結(jié)構(gòu)化的項目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點與物業(yè)發(fā)展建議對位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 自身（ Corporation） 客戶（ Customer） 競爭對手（ Competition） ?模型最初是日本戰(zhàn)略大師大前研一提出的3C戰(zhàn)略三角形認為，成功的戰(zhàn)略至少有三個關(guān)鍵因素，即公司自身（ Corporation）、公司顧客（ Customer）和競爭對手（ Competition）。 ?現(xiàn)在已經(jīng)成為策劃人從前期定位、營銷戰(zhàn)略、策略執(zhí)行，甚至銷售技巧全部要涉
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