【正文】 Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 中原策劃常用十大模型 技術發(fā)展中心 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 培訓的意義 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 寫作說明 寫作目的：系統(tǒng)的介紹模型來源與使用方法，并附上案例分析， 糾正模型的使用方 式及方法 寫作方法：模型的來源（模型的產生和形成） 模型的構成（介紹模型構成因素） 模型的使用方法及限制條件 案例 模型的正確分類（戰(zhàn)略模型、營銷模型、定位模型） Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A 第二部分：策劃策劃常用十大工具講解 B 第三部分：策劃十大常用工具歸類 報告內容 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策劃常用模型講解 Part 1 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 SWOT模型 Part Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1） SWOT模型概念 SWOT模型也稱 SWOT分析法即態(tài)勢分析法， 20世紀 80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合 。 2） SWOT模型的優(yōu)勢 A 考慮問題全面 B 是一種系統(tǒng)的思維 C 把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結合 D 整個分析條例清楚，便于檢驗結果 1） SWOT 模型的產生與形成 SWOT模型的提出 舊金山大學 由管理學教授韋里克提出的 SWOT模型 SWOT模型的形成 SWOT模型是策劃工作中最常用的模型之一 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2） SWOT模型的構成因素 S:優(yōu)勢（ strength) W:劣勢（ wealness) O:機會（ opportunity) T:威脅（ threats) 是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經濟；產品質量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。 .. ..也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。 . ..是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等 . ..也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等 . SWOT 優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。在分析時，應把所有的內部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 3） SWOT模型矩陣的構造 SWOT矩陣 機會 SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） 機會 WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略） 威脅 ST戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略） 威脅 WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略） Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4） SWOT模型中矩陣的兩個重要分析 分析 機會與威脅分析（ OT） 優(yōu)勢與劣勢分析（ SW） .主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向 .. 主要用來分析內部條件，企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 進行 SWOT分的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識 1 進行 SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景 2 進行 SWOT分析的時候必須考慮全面 3 進行 SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如由于 或是劣于你的競爭對手 4 5） SWOT使用中需要遵循的一些原則 保持 SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析 5 SWOT分析法因人而異 6 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 6）某項目的 SWOT案例說明 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2023 核心競爭力分析模型 Part Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 世界頭號最有影響力的管理思想家 模核心競爭力分析模型的提出 本項目 1990年，美國著名管理學者加里 〃 哈默爾和普拉哈拉德的核心競爭力（ Core Competence）模型是一個著名的企業(yè)戰(zhàn)略模型，其戰(zhàn)略流程的出發(fā)點是企業(yè)的核心力量 1）核心競爭力分析模型的形成 普拉哈拉德的新創(chuàng)意是：共同創(chuàng)造 加里 〃 哈默爾 他們認為，隨著世界的發(fā)展變化，競爭加