打造卓越的營銷團(tuán)隊講義-wenkub
2023-03-17 10:22:23 本頁面
【正文】 廣告策略、事件利用策略和特定活動策略及計劃。l 制定品牌管理規(guī)范及品牌下各產(chǎn)品類別的營銷規(guī)則。 營銷團(tuán)隊定崗定責(zé)定編 產(chǎn)品專員職責(zé)l 執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃，根據(jù)產(chǎn)品的需求空間設(shè)計品牌延伸策略。l 建立并不斷報告產(chǎn)品成本及利潤。l 把握市場動態(tài)，制定產(chǎn)品階段市場拓展計劃及整體策略。l 進(jìn)行與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立、管理和發(fā)展。l 定期提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提出建議。 銷售部定崗定責(zé)定編l 銷售總監(jiān)：銷售部全局的管控l 銷售大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)的策劃與管理l 銷售主管：本組的管理l 業(yè)務(wù)員：本區(qū)的管理l 廠方代表：本人的實戰(zhàn)操作l 理貨員：理貨實施l 導(dǎo)購員：導(dǎo)購與促銷 營銷管理人員的培訓(xùn) 管人的能力的培訓(xùn) l 了解每個下屬的基本情況： 姓名、性別、年齡、家庭住址、聯(lián)系方式l 個人的性格的地域特點： 南方人、北方人、城市人、農(nóng)村人l 個人情況：個人興趣、愛好、長處、短處、性格弱點營銷管理人員的培訓(xùn) 管人的能力的培訓(xùn)：l 家庭情況、聯(lián)系方式、家訪l 該員工的優(yōu)點是什么？缺點是什么？l 個人的培養(yǎng)價值，是否具備潛力？l 個人有什么不良記錄l 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃？營銷管理人員的培訓(xùn) 管事的能力制定標(biāo)準(zhǔn)化流程的能力 進(jìn)行差異化分析的能力 進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)的能力營銷管理人員的培訓(xùn) 跨行業(yè)借鑒能力井底之蛙理論西單圖書大廈整合營銷傳播理論創(chuàng)始人的技巧戴爾借鑒了顧問式直銷今日中國圖書行業(yè)的悲哀營銷管理人員的培訓(xùn) 理解公司戰(zhàn)略的能力依據(jù)不同的品牌制定營銷政策 頂好清香油 火鳥色拉油 康師傅方便面 營銷管理人員的培訓(xùn) 依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群制定營銷政策 目標(biāo)消費(fèi)者群的消費(fèi)習(xí)慣 ： 東北人與北京人 目標(biāo)消費(fèi)者群的消費(fèi)能力： 日本大志電器營銷管理人員的培訓(xùn) 理解公司戰(zhàn)略的能力 依據(jù)公司的位置制定營銷政策 小公司戰(zhàn)勝大公司后的困惑 保北醫(yī)藥的困惑 大公司怎樣戰(zhàn)勝小公司 美聯(lián)公司怎樣戰(zhàn)勝安瑞 市場部人員的培訓(xùn)和管理銷售技巧的培訓(xùn)：使市場策劃不脫離市場的真實情況 品牌策劃能力的培訓(xùn)：自身策劃能力的培訓(xùn) 借助策劃公司的考察能力的培訓(xùn)市場部人員的培訓(xùn)和管理廣告計劃制訂的能力的培訓(xùn)通路促銷能力的培訓(xùn)： 某公司險些破產(chǎn)新聞發(fā)布會的策劃及管理市場部人員的培訓(xùn)和管理輿論的危機(jī)管理： 光明乳業(yè)市場調(diào)查能力的培訓(xùn)： 可口可樂的市調(diào)銷售部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)一、銷售人員的工作
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