銷售技巧--打造卓越團(tuán)隊(duì)-wenkub
2023-03-20 03:52:49 本頁(yè)面
【正文】 1目 錄一、營(yíng)和銷二、做人三、回顧四、平臺(tái)五、產(chǎn)品六、營(yíng)銷技巧七、談判八、穩(wěn)定九、服務(wù)12四、平臺(tái)四、平臺(tái)公司給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，我們同時(shí)也是公司發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)。一個(gè)人的識(shí)人能力主要是生活的積累，尤其對(duì)營(yíng)銷人員來講更是如此，每天面對(duì)形形色色的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者等等；好的營(yíng)銷人員總能游刃有余。繼續(xù)堅(jiān)持，肯定是會(huì)成功的。6目 錄一、營(yíng)和銷二、做人三、回顧四、平臺(tái)五、產(chǎn)品六、營(yíng)銷技巧七、談判八、穩(wěn)定九、服務(wù)7二、做人二、做人勤奮我想做銷售的，剛開始都比較勤奮，但是做久了后如果你還能保持當(dāng)初的勤奮精神，那么你現(xiàn)在一定是一位成功的銷售人員。營(yíng)銷就是把握市場(chǎng)找出市場(chǎng)定律，最終達(dá)成交易。4一、營(yíng)和銷一、營(yíng)和銷營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)，銷就是銷售；營(yíng)在先，銷在后。經(jīng)營(yíng)就是制定方針，找出思路；銷是進(jìn)行銷售，達(dá)成目標(biāo)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷，重在宣傳。5一、營(yíng)和銷一、營(yíng)和銷我們應(yīng)該怎么去對(duì)待？當(dāng)今市場(chǎng)上的營(yíng)銷人員已經(jīng)不同于過去僅靠口才的 “ 推銷員 ” ，從業(yè)人員不僅要具備一定的人際關(guān)系網(wǎng)和個(gè)人親和力，更要有分析市場(chǎng)的眼光。我們身處在業(yè)務(wù)第一線的人員有三勤精神（嘴勤，手勤，腿勤）肯吃苦耐勞，做到以上的，我保證業(yè)務(wù)面要廣得多，而且成交的業(yè)務(wù)也就自然地上來了。9二、做人二、做人學(xué)會(huì)識(shí)別人對(duì)于營(yíng)銷人員來說，要學(xué)會(huì)做好人，要先學(xué)會(huì)識(shí)別人。社會(huì)閱歷是我們營(yíng)銷人員最大的財(cái)富。公司這個(gè)平臺(tái)給了我們各種保障，而我們也要給公司回饋。如果自己對(duì)產(chǎn)品都不了解，怎么能讓客戶信服。關(guān)鍵時(shí)候要看本人怎么去發(fā)揮自己的口才了。對(duì)市場(chǎng)行情是否了解，再往下談?wù)莆諏?duì)方意思后再談價(jià)格及操作過程等。在談判時(shí)要文明用語(yǔ)，要給對(duì)方留下好的印象。把談判變成老朋友之間的交談，許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。選擇了這個(gè)行業(yè)，我們就要把它做好。產(chǎn)品全國(guó)都有，客戶為什么要選擇你？服務(wù)是指從客戶找到你或者你找到客戶開始一直到整個(gè)交易的結(jié)束，要讓客戶覺得合作愉快，即使中間出現(xiàn)了一些小的問題我們也盡一切的努力去解決問題，不要互相推卸責(zé)任。我們知道銷售中的服務(wù)主要有售前服務(wù)，售中服務(wù)，還有售后服務(wù)。 同樣我們常常忽略的還有售前服務(wù)，很多時(shí)候客戶打電話過來詢問價(jià)格，而當(dāng)我們?cè)谧霾涣说臅r(shí)候。32總結(jié)總結(jié)學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。24,PM? 1以我
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