打造卓越的營銷團隊講義-文庫吧
2025-02-16 10:22 本頁面
【正文】 地位。l 確定企業(yè)產(chǎn)品或服務相對于競爭產(chǎn)品的進展及成功因素。l 跟隨市場整體環(huán)境變化推進企業(yè)產(chǎn)品或服務市場的開拓。l 組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。l 組織對消費者及用戶調(diào)研、對配銷渠道的調(diào)研。l 收集競爭廠商的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。l 提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。l 建立、維護企業(yè)營銷信息系統(tǒng)，收集有關(guān)行業(yè)、政策、競品、市場等外部信息，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部各數(shù)據(jù)項目，在整理分析的基礎上，建立常規(guī)信息平臺。 營銷團隊定崗定責定編 品牌專員職責l 制定品牌發(fā)展策略及品牌營銷策略。l 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行品牌的年度推廣計劃、產(chǎn)品計劃和渠道發(fā)展計劃。l 制定品牌廣告策略、事件利用策略和特定活動策略及計劃。l 對市場進行科學的預測和分析，為品牌的發(fā)展制定產(chǎn)品拓展及開發(fā)策略。l 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行品牌市場調(diào)研計劃。l 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行品牌塑造流程及營銷活動流程。l 制定品牌管理規(guī)范及品牌下各產(chǎn)品類別的營銷規(guī)則。l 制定品牌的延伸策略并為新產(chǎn)品上市制定品牌計劃和預算。l 制定各項費用的申報及審核程序。l 制訂并執(zhí)行廣告計劃。 營銷團隊定崗定責定編 產(chǎn)品專員職責l 執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃，根據(jù)產(chǎn)品的需求空間設計品牌延伸策略。l 根據(jù)市場需求，分析設計產(chǎn)品功能的發(fā)展空間。l 設計出產(chǎn)品發(fā)展的時間表，并制定整個計劃的進程。l 根據(jù)產(chǎn)品定位制定產(chǎn)品的市場概念。l 建立并不斷報告產(chǎn)品成本及利潤。l 尋找新的應用以促進產(chǎn)品的銷售并延長產(chǎn)品的生命周期。l 組織產(chǎn)品版本的發(fā)布。 營銷團隊定崗定責定編 市場推廣專員職責l 負責公司市場策劃及廣告業(yè)務的規(guī)劃、組織、實施與協(xié)調(diào)。l 把握市場動態(tài)，制定產(chǎn)品階段市場拓展計劃及整體策略。l 不斷進行市場拓展業(yè)務體系的建立、優(yōu)化、培訓和實施監(jiān)控。l 制定市場運作的年度、月計劃，并組織實施。l 定期提交市場拓展情況的報告和市場分析報告。l 進行與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡的建立、管理和發(fā)展。l 制定市場銷售促進規(guī)劃及渠道助銷計劃。 營銷團隊定崗定責定編 公關(guān)專員職責l 全面負責市場公關(guān)計劃的制定與執(zhí)行，配合公司項目，提供公關(guān)方面的支持。l 負責市場公關(guān)活動的策劃與監(jiān)督實施。l 定期提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提出建議。l 建立媒體數(shù)據(jù)庫并維系緊密的媒體關(guān)系，參與制定和實施公司的新聞傳播計劃。l 提供客戶開拓及促銷、聯(lián)盟、業(yè)務拓展等公關(guān)支持。l 參與公司相關(guān)新聞稿的撰寫工作。 銷售部定崗定責定編l 銷售總監(jiān)：銷售部全局的管控l 銷售大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)的策劃與管理l 銷售主管：本組的管理l 業(yè)務員：本區(qū)的管理l 廠方代表：本人的實戰(zhàn)操作l 理貨員：理貨實施l 導購員：導購與促銷 營銷管理人員的培訓 管人的能力的培訓 l 了解每個下屬的基本情況： 姓名、性別、年齡、家庭住址、聯(lián)系方式l 個人的性格的地域特點： 南方人、北方
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