【正文】 Rapido、 、 U’DB、比音勤芬、 LA COLLEOINOF、 CIRCLE、例外、裘堤諾、 AXARA、 VS、杰西、巧帛、 Veromoda、 ONLY、 ESPRIT、維溫、秸熙、 B歐時力、歐尼邇、季候風(fēng)、麗麗、法妮、 LmLuLu、威莎、艾可兒、 KAKO、名師路、多尼維娜、 BRJ、中中、雅琪、古尚、佳莉絲、佐爾美、詩彩坊、歐泰奇、 Veeko、白領(lǐng)風(fēng)采、娜爾思、紅人、華鑫、名典屋、衡韻、圣菲達、卡麥妮、艾格 ES、 JPR、 B Missk、 Veeko、Wanko、中中、 014 Weekend、 Colour1佛羅倫、寶姿、貝拉維拉、維溫、花木馬、阿勒錦、千細、摩高、費蓮娜、 LILY、依迪菲蓓珞、法妮、紅袖、自由鳥、拉夏貝爾、蒙卡莉娜、萊伊迪、堡馬、艾克尼詩、法蘭奴、摩帝馬、巧帛、影兒、季候風(fēng)、繆莎、凱撒、艾迪米嘉、太和、貝拉維拉、艾克尼詩、雷諾帝婭、萬升、法妮、蘇娜爾、朵蘭帝、詩凡詩、依夢、蘭氏裝扮、白領(lǐng)風(fēng)采、佳莉絲、南夢、 MARYMA、杰西、玖姿、拉夏貝爾、城市麗人、依夢、細川、阿曼達、秋水尹人、艾迪米嘉、蕾諾蒂婭、 SODA、歐柏蘭奴、蜜雪兒、 LILY 招商對象 ? 鞋 ? 萊爾斯丹、天美意、 FED、思加圖、百麗、接吻貓、安瑪莉、 RIZ、真美詩、哈森、 CNE、千百度、森達、科而士、三川古柏、金利、德莉詩婭、雪莉、諾亞方舟、科而士、達芙妮、奧康、花花公子、貴之步、富瑞斯、卡迪娜、千百度、 for you、奧卡索、梵詩蒂娜、 CNE、哈森、七月戀人、康莉、老人頭、星期六、GS、華倫天奴、露迪、卡文、富瑞斯、必得利、卡帝爾鱷魚、卡美多、富怡、詩蘭柏高、華倫世家、 KUUKI 招商對象 ? 包 ? ELLE、阿迪達斯、袋袋店、大嘴鴨、歐蒂凱奴、 Mike Mike、干線、藍威龍、米奇、凱思琳、 C2 WHY、絲莉安、依莉莎、佳連威、嘉里奧、威爾薩斯、帕佳圖、黑眼睛、 VS、 LCK、 GIOGER BORSONI、摩帝馬 招商對象 ? 內(nèi)衣 ? 蘭尼爾、愛慕、安利芳、桑扶蘭、曼妮芬、古今、黛安芬、百利安、歐迪芬、曼詩婷、宜而爽、華倫天奴 ? 有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。 ? 在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。 ? 磋商：即談判雙方對報價和交易條件進行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。 ? 招商洽談需要一個過程，其基本程序是：開局、摸底、報價、磋商、達成協(xié)議和簽約六個階段。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。 ? 2 、項目發(fā)布會 ? 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。 ? 項目洽談會是招商最為常見的一種形式。 招商談判 ? 1 ．挑選談判小組的成員； ? 2 ．制定談判計劃； ? 3 ．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員 ? 招商方式 ? 商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，即： ? 1 、委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商； ? 2 、自己搭建招商團隊進行招商工作。 ? 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。 ? 3 ．堅持相容原則 ? 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。 ? 招商談判 ? 1 ．堅持平等互利的原則 ? 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。這一特點就決定了企業(yè)談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。要達到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。它是指圍繞招商目標使招商人員展開競爭，提高招商效果。招商機構(gòu)及時對成功的招商行為給予肯定和表彰，使其繼續(xù)發(fā)揚； ? 三是榜樣激勵。招商機構(gòu)通過設(shè)置一定的工作目標鼓勵招商人員努力去實現(xiàn)目標。 人員激勵 ? 招商人員的激勵是指激發(fā)、引導(dǎo)招商人員主動、積極、創(chuàng)造性地完成上級下達的某一預(yù)期目標，爭取達到更佳的招商效果。 ? 績效考核的內(nèi)容有品質(zhì)項目：如忠誠、可靠、主動、有創(chuàng)造性、團隊精神、自信心等，這些主觀性較強，但可進行量化，而且不同商品大類的最高及最低分均可進行平衡調(diào)整。 ? 再者就是加強招商實戰(zhàn)。 ? 首先，要建立招商人員培訓(xùn)的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際的教學(xué)計劃，更要建立嚴格的規(guī)章制度。大量的外商將進入我國各地拓展業(yè)務(wù)，因而具備各種外語應(yīng)用能力的招商人員更有助于招商工作。興趣可為招商人員加快對問題的觀察、探索、追求和創(chuàng)新；并在招商過程中增強自信心和對工作的激情。 人員素質(zhì) ? 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力 （ 1） 敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析；進而做出準確的判斷，是獲取信息，了解對手的有效方法和手段之一。 人員素質(zhì) ? 具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力 （ 1） 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、心理學(xué)、社會學(xué)、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。具體表現(xiàn)為要具備 ? （ 1）崇高的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)著的奉獻精神； ? （ 2）強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負責(zé)精神，在面對重大責(zé)任或緊急關(guān)頭，應(yīng)敢于剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策；敢于承擔(dān)責(zé)任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發(fā)揮綜合能力。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。 ? 前期招商經(jīng)理 2人，擔(dān)任過選址工作，或?qū)徫镏行挠醒芯浚幻撠?zé)主力店招商，一名負責(zé)國際名店招商。 招商部組建 ? 打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。 ? 1招商部負責(zé)要圍繞配合當?shù)仨椖抗镜氖袌龆ㄎ弧⒐δ芏ㄎ缓土咙c設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。 招商部職能 ? 招商部負責(zé)引進境外主力店進入項目公司的合作 ? 1招商部負責(zé)同大主力店建立長期穩(wěn)定的國內(nèi)合作聯(lián)盟。 ? 招商部負責(zé)配合各地項目公司按工程進度完成招商任務(wù)。 ? 招商部負責(zé)對各地項目公司招商管理支持和配合。 ? 招商部負責(zé)對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經(jīng)營情況，特別是對主力店的調(diào)查和評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇主力店決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。 ? 招商部負責(zé)充分利用有關(guān)資源將知名品牌主力店引進各地項目公司。 ? 1招商部負責(zé)配合根據(jù)各地項目公司做好招商計劃可行性方案。 招商部職能 ? 1招商部負責(zé)在招商過程中對主力店的選擇是關(guān)系到項目公司的成敗，在招商過程中，有必要配合項目公司招商時對每個主力店進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。 ? 招商經(jīng)理 3人，負責(zé)女裝，珠寶、化妝品一名；負責(zé)服務(wù)類一名，其它一名。 ? 為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性，提出的獎勵政策如下表： ? 招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，很多人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。 ? （ 3）堅韌頑強的意志力，意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。 ? （ 2） 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。 ? （ 2） 應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。