商業(yè)地產招商管理要-wenkub
2022-09-18 13:08:16 本頁面
【正文】 日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）； ⑤ 經營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）； ⑥ 商品本身特點（是否產生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。同時，商業(yè)房地產的類型和特點也在很大程度上取決于微觀經營主體的組成。 在確定了商業(yè)房地產可以由哪些微 觀經營主體之后，就需要從中進行選擇。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定 著后期商業(yè)房地產項目商業(yè)運營的管理能否成功?，F代商業(yè)房地產管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形態(tài)，統一到一個經營主題和信息平臺上。不能統一運營管理的商業(yè)房地產項目，會逐漸從 “商業(yè)管理 ”蛻變成 “物業(yè)管理 ”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。 隨著商業(yè)房地產的發(fā)展，以 MALL 為代表的商業(yè)房地產的招商工作已經不僅僅限于傳統的百貨商店和專賣店，服務性、娛樂性的項目比重不斷上升，甚至超過了普通商品店，招商管理也稱之為微觀經營主題的選擇。微觀經營主體選擇在商業(yè)房地產建設期間就應該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產的建筑設計應該同微觀經營主體的選擇相配和。 不同的商業(yè)房地產的微觀商業(yè)經營主體組成千變萬化，這不是偶然的，也不是由市場自由決定的，而是開發(fā)商有意識選擇的結果。 需要商業(yè)房地產開發(fā) 商在綜合平衡各種關系的基礎上制定招商政策，對微觀商業(yè)經營主體進行控制，最基本的目標是微觀商業(yè)經營主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報，讓整個商業(yè)房地產開發(fā)能夠獲得效益。核心微觀經營主體的位置需要最先確定，大型商業(yè)房地產的核心商 店適合放在線性步行街的端點，不宜集中布置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。對于一些大型商業(yè)房地產項目微觀經營主體布局需要統一規(guī)劃和布 置。第一類是男士用品商店，男鞋、男裝、運動用品應當集中布置。 一些商店類型適合分散布置，例如，服裝店和外賣快餐和冷飲應該分開，原因很明顯，而且，把服裝和食品分開也有利于組織人流，因為在這兩種類型的商店中，購物者的步行速度完全不同。小型百貨商店則往往成為大型商業(yè)房地產的次級 核心經營主體。超級市場提供的是方便購物，研究表明，超級市場對于吸引人流的作用非常大。單位面積的銷售 額非常低，但是它卻非常重要。商店規(guī)模是影響租金的一個重要因素，一般小商店支付的租金高，全國連鎖店的租金低。高級餐廳
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