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2023-03-17 02:28:34 本頁面
 

【正文】 客源 ? 區(qū)域市場(chǎng) SWOT分析 了解自己的處境與優(yōu)劣勢(shì) ? 銷售渠道分析 提供獲得銷售的方向 ? 戰(zhàn)力分析 提供銷售力改善的方向,做資源的有效分配 銷售目標(biāo)的設(shè)定 銷售目標(biāo) 上期結(jié)轉(zhuǎn): 本期需開發(fā)的 有望客戶數(shù) 自銷客戶 其他經(jīng)銷商銷售 基盤置換 情報(bào)提供 有望客戶 來店來電 開發(fā) 特定對(duì)象 區(qū)域開拓 內(nèi)部情報(bào) (全員銷售) VIP 展點(diǎn)面 整體面 競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? SWOT分析 弱勢(shì)( W) 強(qiáng)勢(shì)( S) 規(guī)避威脅 化危為安 改善體質(zhì) 乘勝追擊 內(nèi)部強(qiáng)弱分析 策略 形成 內(nèi)部 分析 外部 分析 威脅( ) 外部環(huán)境分析 機(jī)會(huì)( ) T O ? 戰(zhàn)力分析 ? 人數(shù) ? 銷售經(jīng)驗(yàn) ? 專業(yè)知識(shí) ? 客戶開發(fā)維系能力 競(jìng)爭(zhēng)力分析 制訂執(zhí)行計(jì)劃 ? 銷售目標(biāo)分配 ? 各渠道銷售目標(biāo)完成計(jì)劃 ? 戰(zhàn)力提升計(jì)劃 ? 銷售目標(biāo)的分解 公正 、 公開 ,落實(shí)到每個(gè)人 ? 參考?xì)v史資料 ? 競(jìng)爭(zhēng)力分析的結(jié)果 ? 潛在客戶計(jì)劃性的接觸 ? 有望客戶和潛在客戶跟 計(jì)劃內(nèi)容 執(zhí)行 檢查 行動(dòng) 計(jì)劃內(nèi)容 計(jì)劃目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ev1 問題原因
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