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2023-03-12 13:09:01 本頁面
【正文】 經(jīng)營方式的改變 ?生產(chǎn)驅(qū)動 轉(zhuǎn)向 市場驅(qū)動 ?間接經(jīng)營 轉(zhuǎn)向 直接經(jīng)營 市場 (客戶 )驅(qū)動 ?宜家家居的經(jīng)營方式 (市場導向型組織 ) ?內(nèi)部價值鏈的重新排序 (豐田的故事 ) 宜家經(jīng)營方式 ? 瑞典小男孩英格瓦的一分差價決定成敗的經(jīng)商哲學（ 效率觀 ） ； ? 經(jīng)營零售 ， 為消費者提供價值 ， 避免單純價格戰(zhàn)； ? 運用設計能力降低生產(chǎn)與運輸 ， 乃至銷售成本； ? 運用設計能力 ， 確立商場品牌擴張力 ， 進而 ， OEM與 ODM組貨能力； ? 形成獨特的一組經(jīng)營活動的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營方式 （ 參閱圖 ） ； ? 確立起宜家家居的使命，成為家居市場獨特的供應者、采購者、設計者與創(chuàng)造者； 宜家公司活動體系圖 有限的 顧客服務 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設計 顧客自選 顧客自己組裝 易于運輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場 的郊區(qū)現(xiàn)場 顧客自己運輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲運倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設計 市場 (客戶 )驅(qū)動的 結(jié)論 ： ?形成一組相互加強的經(jīng)營活動 ?完整表達出統(tǒng)一的企業(yè)使命 ,戰(zhàn)略與目標 ?謀求系統(tǒng)的有效性 ?系統(tǒng)地表現(xiàn)內(nèi)在竟爭能力 直接經(jīng)營方式 ?客戶提供場地 ?信息導購人員對消費者推銷 ?消費者向客戶交定金 ?服務人員上門安裝并收回余款 ?減少存貨與周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ?減少回款風險 TCL經(jīng)營方式的表達 ?ITR ?IT技術(shù)支持下的整體運行效率(即 以速度沖擊規(guī)模 ) ?職業(yè)化客戶顧問隊伍支持下的終端分銷能力 (即 精耕細作 ) ? 速度是規(guī)模的本質(zhì) ? 卡西歐方式的應用 變款式 變產(chǎn)量 變價格 ? IT技術(shù)的應用 消費領域 流通領域 生產(chǎn)領域 速度等于通過三大領域所需要的時間 消費領域 流通領域 生產(chǎn)領域 速度 =通過 三大領域 時間 ? 提
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