目標管理講義-wenkub
2023-03-24 11:45:13 本頁面
【正文】 況，具體講，是根據(jù)企業(yè)宗旨而提出的企業(yè)在一定時期內(nèi)要達到的預(yù)期效果。 ? 不知道 達成目標的 方法 。所以，找準方向、選對目標比努力更重要。” 1月 14日，他非?？隙ǖ卣f：“只要再走 70公里，我們的目標就到達了！” 15日，他的日記里出現(xiàn)了前所未有的喜悅：“離極點只剩下 50公里了，我們就要達到目的地了！” 16日這一天，他們出發(fā)得比平時更早。 起點決定終點 你的起點在哪里？你的優(yōu)勢和劣勢是什么？你要學習什么？ 你要提升什么？你要用什么方法才能達到你的目標？ 認真分析你當下的情況，看清你的起點， 為你的遠大目標找到支點，這樣才能達成你的終極目標。 目標按長短劃分 ① 終極目標 ② 遠期目標 ③ 中期目標 ④ 近期目標 ⑤ 當下目標 目標分解： 剝洋蔥圖 近期目標（月、周、日、即時等 ） 短期目標（ ） 中期目標（ 23年） 長期目標（ 510年） 總體目標（人生核心軸） 終極目標 （人生的真諦） 某公司總經(jīng)理目標分解示范 多杈樹示意圖 ? 小目標是大目標的條件 ? 大目標是小目標的結(jié)果 大目標 小目標 小目標 小目標 小目標 多 杈 樹 案例（一） 底薪數(shù) 1000 獎金數(shù) 4000 專業(yè)知識 身 體 熟知市場 完成基本工作 守紀律 銷售額 4萬 銷量 8套 客戶量 5個 意向量 20個 訪談量 80次 電話量 400個 名單量 1200份 訪談量 80次 意向量 20個 訪談量 80次 意向量 20個 社交圈 報紙 老客戶 交換 黃頁 月收入 5000 心理承受 談判藝術(shù) 成功欲望 自我訓練 參加集訓 談判量 看一本書 電話技巧 陌生練習 同事練習 自我練習 多 杈 樹 案例（二） 銷售 經(jīng)理 本科或 MBA 地區(qū) 主管 高級 主管 優(yōu)秀
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