成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋主題公園年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2023-06-14 12:07:01 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海昌國(guó)際 EBC〃 成都極地海洋世界 08年下半年?duì)I銷(xiāo)策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 今天，我們主要與貴公司討論如下內(nèi)容： ? The 1 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力梳理 ? The 2 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)思路及突破點(diǎn) ? The 3 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段 ? The 4 分階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行思路整理 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 既然得賣(mài)房子，我們不得不首先分析，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？ The 1 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是我們處在南城 — 這帶著成都浦東標(biāo)志的區(qū)域？ 是我們擁有 360畝的地塊？ 是我們給周?chē)娜巳簬?lái)了熱鬧的消費(fèi)場(chǎng)所？ 還是我們?cè)诶瓌?dòng)南城的經(jīng)濟(jì)？ 不，這些都不是唯一，這些僅僅是極地與周邊樓盤(pán)的共性！ 我們的唯一在于 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 我們有海！西南 唯一的極地海洋 主題公園，異域風(fēng)情建筑集群，高品質(zhì)海洋文化休閑理念。 因此，以下的銷(xiāo)售、招商、推廣，都將站在一個(gè) “高” 地來(lái)說(shuō)話！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 2 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 位任務(wù) ? 時(shí)間段 :2020年 8月 12月 ? 任務(wù)時(shí)間 :5個(gè)月 ? 完成目標(biāo) :銷(xiāo)售 :10000㎡ （本年度以銷(xiāo)售 6區(qū) 2號(hào)樓為主） 招商 :40%（簽定租賃合同） The 21 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 22 高 度決定視野 —— 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 銷(xiāo)售策略：尋找高品質(zhì)客群。 招商策略：以本地為主，異地為輔；定向行招為主，坐招補(bǔ)充為輔。依靠線上推廣創(chuàng)造認(rèn)知度，進(jìn)而根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，利用小眾活動(dòng)，對(duì)分眾市場(chǎng)進(jìn)行終端推廣。 銷(xiāo)售策略： 高價(jià)高回報(bào)策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報(bào)率 8％， 購(gòu)房即返 2年租金。 銷(xiāo)售策略： 高價(jià)高回報(bào)策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報(bào)率 8％， 購(gòu)房即返 2年租金。 銷(xiāo)售方式： 銷(xiāo)售融入招商，上門(mén)直銷(xiāo)與推薦會(huì)相結(jié)合。與當(dāng)?shù)孛襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟，以旅游為切入點(diǎn)。（表現(xiàn)項(xiàng)目形象亮相的意境高度） 2. 成都之南，海洋興起（一城之上的氣度與高度，展現(xiàn)海洋文化魅力。 極地海洋世界是國(guó)內(nèi)最好的商業(yè)模式之一： “國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，全球銷(xiāo)售” —— 向成都說(shuō)全國(guó)，告訴成都人本案的品質(zhì)參照是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且面向全球銷(xiāo)售，并非區(qū)域性項(xiàng)目。 不同區(qū)域的重心 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售區(qū)域及目標(biāo)消費(fèi)群描述的特性，建議媒體選擇如下： ?紙媒選擇： 新聞?lì)?、?jīng)濟(jì)類(lèi)、航空類(lèi)類(lèi)報(bào)刊 全國(guó)性報(bào)媒：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等 航空類(lèi)雜志：西南航空、東方航空、國(guó)航等 成都市報(bào)媒：考慮到報(bào)媒覆蓋面、到達(dá)率，建議以 《 成都商報(bào) 》 投放為主， 《 華西都市報(bào) 》 為輔； ?電媒選擇： 分眾傳媒； 選擇目標(biāo)市場(chǎng)城市的分眾傳媒，按照目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，在機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)、酒店進(jìn)行定向投放。而客戶的積累緣自客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。 告知階段 確定江湖地位 線上形象鋪墊 招商： 11% 銷(xiāo)售： 2000 ㎡ 銷(xiāo)售款： 3200萬(wàn)元。于中下旬整理商家資源，為 10月推介會(huì)預(yù)備。 租賃外廣場(chǎng)。 車(chē)身 以異型出擊。 輔助媒介： 電視、商報(bào)（半版、硬廣） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 推廣主題： “ 成都也有海 ” ,同時(shí) 發(fā)布酒店式公寓接受咨詢(xún)的信息 傳播目的 : 全國(guó)范圍傳播，加深社會(huì)認(rèn)知，拔高項(xiàng)目形象 傳播內(nèi)容：成都極地海洋世界、 “ 海昌 ” 、項(xiàng)目招商信息、二組團(tuán)信息（房交會(huì)期間） 媒介支持：戶外、車(chē)身、站臺(tái)、雜志、商報(bào) 銷(xiāo)售目標(biāo)： 銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售達(dá)到 3000平米，主要為 6區(qū) 1號(hào)。） 。邀約海昌領(lǐng)導(dǎo)講解海昌的戰(zhàn)略；雙流縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講解規(guī)劃，投資專(zhuān)家講解商鋪投資。 目的：旅游、休閑、度假功能告知 媒介選擇： 戶外 A：市內(nèi)： 5處大牌（市中心 2塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。 商報(bào) 半版（每周一次，連續(xù)四次），投放內(nèi)容為：項(xiàng)目形象與招商信息。為： 6區(qū) 1號(hào)樓，及 6區(qū) 2號(hào)樓中段（ 610號(hào)鋪） 營(yíng)銷(xiāo)工作：連續(xù)的沙龍營(yíng)銷(xiāo)，籠絡(luò)目標(biāo)客戶 ,促成下單 招商工作：落實(shí)（次）主力店合同簽定，全面啟動(dòng)中小商鋪簽約工作 所需要的支撐：銷(xiāo)售政策落實(shí)。 啟動(dòng)形式：小型推介會(huì)。高檔品質(zhì)。 物料
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