成都海昌國際ebc成都極地海洋主題公園年度營銷推廣策略報告營銷策劃-wenkub
2023-06-14 12:07:01 本頁面
【正文】 業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海昌國際 EBC〃 成都極地海洋世界 08年下半年營銷策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 今天，我們主要與貴公司討論如下內(nèi)容： ? The 1 產(chǎn)品核心競爭力梳理 ? The 2 項目總體營銷思路及突破點 ? The 3 項目營銷手段 ? The 4 分階段營銷執(zhí)行思路整理 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 既然得賣房子，我們不得不首先分析，項目的核心競爭力到底在哪里？ The 1 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是我們處在南城 — 這帶著成都浦東標(biāo)志的區(qū)域？ 是我們擁有 360畝的地塊？ 是我們給周圍的人群帶來了熱鬧的消費場所？ 還是我們在拉動南城的經(jīng)濟(jì)？ 不，這些都不是唯一，這些僅僅是極地與周邊樓盤的共性！ 我們的唯一在于 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目核心競爭力 ? 我們有海！西南 唯一的極地海洋 主題公園，異域風(fēng)情建筑集群，高品質(zhì)海洋文化休閑理念。 因此，以下的銷售、招商、推廣，都將站在一個 “高” 地來說話！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 2 項目總體營銷策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 位任務(wù) ? 時間段 :2020年 8月 12月 ? 任務(wù)時間 :5個月 ? 完成目標(biāo) :銷售 :10000㎡ （本年度以銷售 6區(qū) 2號樓為主） 招商 :40%（簽定租賃合同） The 21 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 22 高 度決定視野 —— 總體營銷策略 ? 銷售策略：尋找高品質(zhì)客群。 招商策略：以本地為主，異地為輔；定向行招為主，坐招補(bǔ)充為輔。依靠線上推廣創(chuàng)造認(rèn)知度，進(jìn)而根據(jù)營銷渠道的選擇，利用小眾活動，對分眾市場進(jìn)行終端推廣。 銷售策略： 高價高回報策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報率 8％， 購房即返 2年租金。 銷售策略： 高價高回報策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報率 8％， 購房即返 2年租金。 銷售方式： 銷售融入招商，上門直銷與推薦會相結(jié)合。與當(dāng)?shù)孛襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟，以旅游為切入點。（表現(xiàn)項目形象亮相的意境高度） 2. 成都之南，海洋興起（一城之上的氣度與高度，展現(xiàn)海洋文化魅力。 極地海洋世界是國內(nèi)最好的商業(yè)模式之一： “國際標(biāo)準(zhǔn)，全球銷售” —— 向成都說全國，告訴成都人本案的品質(zhì)參照是國際標(biāo)準(zhǔn)，且面向全球銷售，并非區(qū)域性項目。 不同區(qū)域的重心 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 根據(jù)項目銷售區(qū)域及目標(biāo)消費群描述的特性，建議媒體選擇如下： ?紙媒選擇： 新聞類、經(jīng)濟(jì)類、航空類類報刊 全國性報媒：中國經(jīng)營報、經(jīng)濟(jì)觀察報等 航空類雜志：西南航空、東方航空、國航等 成都市報媒：考慮到報媒覆蓋面、到達(dá)率，建議以 《 成都商報 》 投放為主， 《 華西都市報 》 為輔； ?電媒選擇： 分眾傳媒； 選擇目標(biāo)市場城市的分眾傳媒，按照目標(biāo)消費群的媒體接觸習(xí)慣，在機(jī)場、會所、高爾夫球場、酒店進(jìn)行定向投放。而客戶的積累緣自客戶對項目的認(rèn)同。 告知階段 確定江湖地位 線上形象鋪墊 招商： 11% 銷售： 2000 ㎡ 銷售款： 3200萬元。于中下旬整理商家資源，為 10月推介會預(yù)備。 租賃外廣場。 車身 以異型出擊。 輔助媒介： 電視、商報（半版、硬廣） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題： “ 成都也有海 ” ,同時 發(fā)布酒店式公寓接受咨詢的信息 傳播目的 : 全國范圍傳播，加深社會認(rèn)知，拔高項目形象 傳播內(nèi)容：成都極地海洋世界、 “ 海昌 ” 、項目招商信息、二組團(tuán)信息（房交會期間） 媒介支持：戶外、車身、站臺、雜志、商報 銷售目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：銷售達(dá)到 3000平米，主要為 6區(qū) 1號。） 。邀約海昌領(lǐng)導(dǎo)講解海昌的戰(zhàn)略；雙流縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講解規(guī)劃，投資專家講解商鋪投資。 目的：旅游、休閑、度假功能告知 媒介選擇： 戶外 A：市內(nèi)： 5處大牌（市中心 2塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。 商報 半版（每周一次，連續(xù)四次），投放內(nèi)容為：項目形象與招商信息。為： 6區(qū) 1號樓，及 6區(qū) 2號樓中段（ 610號鋪） 營銷工作：連續(xù)的沙龍營銷，籠絡(luò)目標(biāo)客戶 ,促成下單 招商工作：落實（次）主力店合同簽定，全面啟動中小商鋪簽約工作 所需要的支撐：銷售政策落實。 啟動形式：小型推介會。高檔品質(zhì)。 物料
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