大客戶銷售的招技巧-wenkub
2023-03-15 19:13:57 本頁面
【正文】 了你的理由而購買 你若想和客戶合作，就必須考慮他的買點(diǎn)，他的私人需求是什么，如果他的私人需求被你滿足 來自 中國最大的資料庫下載 的比較好，那么他的“公”的方面，只要感情好都可以商量。那么這就是他的心靈按鈕，就是他的軟肋。 “不是嘴大的人吃得多，而是命長的人吃得多”，做銷售一定要心態(tài)平和，所以平和是我們這一招的主要內(nèi)容 來自 中國最大的資料庫下載 倘若以一種平和的心去對待，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)領(lǐng)悟，一個(gè)人在企業(yè)里要想迅速成長，就一定要選擇做銷售，因?yàn)殇N售是最容易成長的。這不是你的商品好不好的問題，而是人們自己需要不需要的問題?！边@樣你就沒那么生氣了，也就不會(huì)感覺那么受傷。這就是人們認(rèn)識(shí)中的“失盲”現(xiàn)象。只要保持內(nèi)心平和，學(xué)會(huì)換位思考，堅(jiān)持下去，就可以成交，甚至可以把小單做大，把死單做活。 ? 基本功的打造：產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售話術(shù)的培訓(xùn)、介紹產(chǎn)品的話術(shù)、拜訪的流程、漏斗表格等等。 大客戶銷售十八招，就是要給大家提煉實(shí)戰(zhàn)成功的規(guī)律，其中方法多于理念，“怎么做”是我們所關(guān)注的重點(diǎn)問題，方法是決定事情成敗的要素之一。來自 中國最大的資料庫下載 “大客戶營銷十八招” 第一篇 來自 中國最大的資料庫下載 課程大綱： 第一篇 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 第一招 把握人性規(guī)律 平和面對成交 第二招 建立意愿圖像 自動(dòng)導(dǎo)航成交 第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交 來自 中國最大的資料庫下載 課程目標(biāo)： ? 1. 掌握這三招 ? 2. 學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)用 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶銷售，簡單來講，是指那些金額巨大，動(dòng)不動(dòng)就幾十萬、幾百萬、甚至上千萬，上億的大項(xiàng)目，這種銷售的方法和小商品銷售是不一樣的。 來自 中國最大的資料庫下載 人性規(guī)律： 職業(yè)選手按規(guī)律去做 。 ? 永不放棄：客戶不買是因?yàn)榭蛻舨涣私猓圆粩嗟臑榭蛻籼峁﹥r(jià)值，不斷的讓客戶了解，不斷的讓客戶買單。 來自 中國最大的資料庫下載 一、戰(zhàn)勝心中盲點(diǎn)，以客戶喜歡的方式溝通，開放自己 ? 銷售人員總是看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但客戶卻正好相反。眼見為實(shí)的信念誤了很多人 來自 中國最大的資料庫下載 ? 再次看圖片 ? ? 說明什么？ ? 告訴對方目標(biāo)，讓他們按照目標(biāo)去搜索，對事物的認(rèn)識(shí)就會(huì)全面很多。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 再次看圖片 ? 說明： ? 這個(gè)世界上，并不是所有的人都是我們的客戶。明白了這一點(diǎn)，你就更能坦然面對客戶的拒絕了 來自 中國最大的資料庫下載 二、不是嘴大的人吃得多，而是命長的人吃得多 有很多人做銷售做不下去，不是身體的問題，而是心在流血。何況銷售才是占盡公司便宜、享盡各種待遇、無本萬利做大生意的最佳選擇，８０％的富翁都是這樣白手起家的。我們只要投其所好，辦事就容易多了。在跟別人做交易時(shí)，首先考慮的不應(yīng)該是賺取金錢，而是要獲得人心。 來自 中國最大的資料庫下載 心中圖像是人們的行動(dòng)源泉，所以銷售就是一個(gè)為客戶建立心中意愿圖像的過程。并且動(dòng)力是自動(dòng)自發(fā)、自行負(fù)責(zé)的。但當(dāng)你把新的圖像給他樹立了樹立的比較清晰，客戶就會(huì)喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？于是，他就又買了中號(hào)魚鉤。巡洋艦 39。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 分析結(jié)論： ? 通過案例
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