大客戶銷售的招技巧(參考版)
2025-02-26 19:13本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 7時 13分 14秒 19:13:1415 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 13分 14秒 19:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:1419:13Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 7時 13分 14秒 19:13:1415 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:1419:13:14March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:1419:13Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 7時 13分 14秒 19:13:1415 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:1419:13:14March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:1419:13Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在這種情況下，怎么保持大客戶的忠誠度呢？還是那句話，必須尋找除價格以外的，難于被對手模仿和超越的方法來滿足大客戶的需求。我們都知道，價格上的爭議往往是大客戶管理的最后一關，也是最難的一關。簡單地說，大客戶經(jīng)理只須做好一件事：花 80%的時間和精力去研究如何滿足 20%大客戶的需求，這種滿足客戶需求的方法應該是獨一無二的，應該是難于被對手模仿和超越的。了解了 “ 非平均概率 ” ，你就會從容的多了。反過來，拜訪的客戶越少，成交的比率越小。 來自 中國最大的資料庫下載 二、銷售遵循平均法則，拜訪量大，成交量就大 1 拜訪的客戶越多成交的比率就越大 一位銷售人員的記錄：電話拜訪 100位客戶獲約客戶 36人，那么成功比率位 36%；拜訪 200位獲約 89人，那么成功比率 %；拜訪 500位獲約285人，那么成功比率 57%。 來自 中國最大的資料庫下載 一、 80% 的銷售額來自 20%的客戶 ? 1 八二法則事銷售人員的 “ 靈丹妙藥 ” ? 2 像對待新客戶一樣重視老客戶的利益。 來自 中國最大的資料庫下載 第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交 在客戶身上存在著八二法則，即 80%的銷售額來自 20%的客戶。保險是惟一的以一換百的保障方法，沒有任何代替品！ …… 經(jīng)過這一番對話，最后大姐終于答應了。你是什么都不需要了。當然不是你死得很慘，而是那些依靠你的人會很慘。幸虧你這么提醒我。這次買保險，我同樣這樣問自己。 小張：關于保險的事，你是怎么問的呢？大姐：有一回我去國際商城看到了一串白金鉆石項鏈，的確很漂亮，27萬多一套??！而對于這串白金鉆石項鏈，我夢寐以求很久了，也去看過好幾回，當我準備付款時，我一路在問 來自 中國最大的資料庫下載 我自己，不買會死嗎？我得出的結論是，不會死。 大姐：您好！小張，我們一家人都很認可你這個人，你確實很優(yōu)秀，不過我告訴你，經(jīng)過我們一家人的研究決定，我們還是決定不買保險了。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 案例分析
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