大米促銷員培訓(xùn)-wenkub
2023-03-15 16:53:54 本頁面
【正文】 公司產(chǎn)品的廣宣品 1保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生 1認(rèn)真、仔細(xì)填寫促銷工作日?qǐng)?bào)表 1促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)并把剩余促銷品交還給督導(dǎo) 基本工作職責(zé) 促銷人員紀(jì)律 （六項(xiàng)原則） 時(shí)間原則 遵守工作時(shí)間 無故遲到早退在 1小時(shí)以上，或在工作過程中脫崗 1個(gè)小時(shí)以上， 有事 提前 2天 向 督導(dǎo)請(qǐng)假 ，批準(zhǔn)后方可生效 如當(dāng)天請(qǐng)假以致于工作無法正常開展，一律按曠工處理 無故遲到早退，或在工作過程中脫崗在 1小時(shí)以內(nèi)，視為違紀(jì) 視為嚴(yán)重違紀(jì) 形象原則 維護(hù)公司及 “福臨門” 品牌形象， 不說不做 有損公司 形象的話和事情 注意個(gè)人衛(wèi)生，保持有親和力的形象，不得化濃妝，前衛(wèi)妝 按要求穿著促銷服 敬業(yè)原則 和商場(chǎng)人員保持良好關(guān)系，嚴(yán)禁與商場(chǎng)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 重視促銷培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 熟練掌握促銷技巧 ,工作中積極主動(dòng)，鍥而不舍 聲音優(yōu)美，語言文明，微笑服務(wù)，不得嘲笑消費(fèi)者 工作其間站立服務(wù)，不得蹲坐或前俯后靠 工作時(shí)不得吃零食，不做與工作無關(guān)的事 報(bào)告原則 完整準(zhǔn)確完成報(bào)表，及時(shí)上交 督導(dǎo) 遇到不能或不知如何處理的事，及時(shí)報(bào)告 督導(dǎo) 得到 許可 后方可處理，否則視為個(gè)人行為 促銷遇到的各種情況、促銷結(jié)果不得虛報(bào)。福臨門大米促銷員培訓(xùn) 自豪 中糧 認(rèn)清自我 中 糧 集 團(tuán) 中糧控股 （ 606） 大米部 國(guó)內(nèi)銷售部 大連米業(yè) 上海分公司 北京分公司 新疆分公司 國(guó)際貿(mào)易部 工廠 南京分公司 江西米業(yè) 東海米業(yè) 世界 500強(qiáng) 中糧品牌產(chǎn)品樹 其他品牌 金花 天添健 東海明珠 金地 薪 蒸谷米 營(yíng)養(yǎng)米 東北米 蘇北米 蒸谷米 稻花香 福臨門 水晶米 金典 東北米 優(yōu)質(zhì)東北米 五湖 精潔東北米 東北長(zhǎng)粒香 東北大米 東北香米 金典 長(zhǎng)粒香 泰國(guó)香米 中糧品牌介紹 —— 福臨門 ? 福臨門 ? 品牌定位：福臨門作為中糧主力品牌，定位于中高端市場(chǎng)，擁有 “ 福臨門 ”常年積累的品牌資源，是開拓市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者的有力品牌。 保密原則 促銷狀況，結(jié)果等注意對(duì)外保密 促銷前的基本知識(shí) 市場(chǎng) 知識(shí)簡(jiǎn)介 4P‘S 理論 PROMOTION 推廣 PLACE 通路 PRICE 價(jià)格 PRODUCT 產(chǎn)品 促銷 廣告 促銷 知識(shí)簡(jiǎn)介 促銷的作用 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品 ? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A ? 增加銷售量 ? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..) ? 新品夾帶（ ie New Flavor) ? 客情維護(hù)與延伸 ? 打擊競(jìng)品 ? 提前購買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠度 ? 增加試用機(jī)會(huì) 貨架 陳列知識(shí)簡(jiǎn)介 米袋的 擺放要正面、正向、面對(duì)消費(fèi)者 生產(chǎn)日期不同，注意先進(jìn)先出，避免人為過期 貨架、籃筐內(nèi)排面應(yīng)整齊飽滿 注意整箱堆放區(qū)陳列，協(xié)助跑量 促銷人員工作技巧培訓(xùn) 促銷員技巧的構(gòu)成 產(chǎn)品知識(shí) 促銷位置分析 促銷時(shí)間分析 消費(fèi)過程分析 促銷員的 說服力 消費(fèi)者的 決策依據(jù) 促銷技巧 促銷位置分析 ? 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，陳列位置對(duì)銷量的影響如下： 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約 30%； 從腰圍線移至視平線，銷量增加約 60%； 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約 100% 在促銷位上，人的 眼光最容易看到，手 最容易拿到的位置高 度為 80165cm， 這也 促銷海報(bào)的擺放高度。讓吃米變成一家人愉快的享受！ ?產(chǎn)品特色 ： “ 福臨門稻花香 ” 三香 ?鮮米天然稻香滿鼻 ?煮飯飄香滿屋 ?熟飯清香滿口 促銷品項(xiàng) 促銷品項(xiàng) 賣點(diǎn)： 產(chǎn)自東北盤錦，肥沃鹽堿地種植。米粒飽滿，外觀整齊。飯質(zhì)松軟，自然清香。 開鍋啦！哇！米飯好香?。〔贿^，先用飯勺將米劃散，在稍等 2分鐘，這樣更可口啊！ 戴上口罩，手套開始煮飯啦！ 先將米淘洗干凈吧！至少淘洗 2次哦！用米量為一量杯 將淘洗干凈的米放在鍋里，記住啦：米水比例 1： 讓米充分的浸泡 20分鐘吧 插上電，開始煮飯吧！ 電飯煲跳閘啦 ~，不過耐心點(diǎn)哦！稍稍燜 10分鐘，口感會(huì)更好??！ 煮飯 SOP ? 活動(dòng)執(zhí)行中 10:0019:00 ? 燒煮流程 ： ① 戴上一次性手套、口罩 ,取一量杯稻花香大米，將米淘洗干凈，淘洗兩次 ② 將淘洗好的大米放入電飯煲鍋內(nèi)，放入清水，米水比例為 1: ③ 讓大米充
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