康寧保險(xiǎn)銷售專題培訓(xùn)-wenkub
2023-03-15 15:07:47 本頁(yè)面
【正文】 既有保障又有分紅 ,則是不幸中的大幸 ,患難中的真情。 服務(wù)功能 :享有保費(fèi)自動(dòng)墊交、借款、減額交 清、可轉(zhuǎn)換權(quán)益四項(xiàng)服務(wù)功能。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展， 目前很多重大疾病，將在不久被攻克，到那時(shí)，我們擔(dān)心的并不是能否醫(yī)治，而是有沒(méi)有準(zhǔn)備好醫(yī)治重大疾病的費(fèi)用 。主要利益如下： 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 舉例說(shuō)明 ? 180天后，一旦初患重大疾病，高先生可獲得 6萬(wàn)元的治療費(fèi)用；假如重大疾病發(fā)生在交費(fèi)期內(nèi)（ 20年內(nèi)），則免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效，以后壽終還可獲得 3萬(wàn)元身故金，共計(jì) 9萬(wàn)元。針對(duì)這一情況，中國(guó)人壽推出了“康寧終身保險(xiǎn)”，解決了其他險(xiǎn)種無(wú)法幫助客戶抵御大病的不足，已成為當(dāng)今最熱門的險(xiǎn)種之一。 ? 雪中送炭，保持生命尊嚴(yán) ? 病人身痛，家人心痛；沒(méi)錢看病，痛上加痛。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 專題大綱： ?康寧終身的銷售話術(shù) ?康寧定期的銷售話術(shù) ?康寧分紅的銷售話術(shù) 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 預(yù)期效果： ?讓業(yè)務(wù)員迅速掌握三康的基本銷售話術(shù)，同時(shí)激發(fā)業(yè)務(wù)員對(duì)三康險(xiǎn)種的研討，深入了解研究險(xiǎn)種特色，為銷售活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?分為三個(gè)版塊講解 ?每個(gè)版塊時(shí)間控制在 30分鐘 ?讓業(yè)務(wù)員掌握話術(shù)模式，并進(jìn)行話術(shù)演練、研討，激發(fā)業(yè)務(wù)員的思維。避免因此引起的家庭財(cái)務(wù)癱瘓。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 商品的特點(diǎn)與功用 ? 該險(xiǎn)種最大的特點(diǎn)是： 跨度大、交費(fèi)少、終身有效；范圍廣、保障高 、超值回報(bào) 。 ?假如高先生因意外、疾病（ 180天后）引起高殘或身故，可獲高殘金或身故金 9萬(wàn)元，但要扣除已經(jīng)給付的 6萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)用，合同終止。 有錢可以延長(zhǎng)人的壽命以不是夢(mèng)想。 30歲生效日 50歲繳費(fèi)期滿 80歲 終 身 保 障 180 日 觀 察 期 圖示說(shuō)明 : 一個(gè) 30歲的男士 20年期交費(fèi) 每年保費(fèi) 7300元 每天保費(fèi) 20元 立即得到 30萬(wàn)的保障 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 參考話術(shù)： ?與同業(yè)同類產(chǎn)品相比價(jià)格最低，保障最高； ?基本醫(yī)療保障的有力補(bǔ)充； ?大病 2倍保額給付，雪中送炭； ?保障功能全面，解決后顧之憂； ?既有保障又能避稅； ?善用借款功能，解決不時(shí)之需； 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?生命有限健康無(wú)價(jià)； ?一生康寧常相伴，幾度風(fēng)雨堅(jiān)如磬； ?不怕賺不到錢，就怕治不了病； ?有什么不能有病，沒(méi)什么不能缺錢； ?保一賠三，穩(wěn)賺，一生一世安詳； ?康寧健康險(xiǎn)，醫(yī)療新概念，患病領(lǐng)兩倍，合同繼續(xù)延； 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?健康時(shí)可以少喝一瓶酒，生病時(shí)無(wú)法少吃一瓶藥，提供保障大，身故還有錢； ?減額交清，靈活方便，免于退保損失； ?險(xiǎn)種轉(zhuǎn)換功能獨(dú)特。 ? 假設(shè)有一種朋友 ,您住院時(shí)只能來(lái)看您一次 ,但卻能給您最大的照顧 ,為您請(qǐng)專業(yè)的看護(hù)長(zhǎng)期照顧您 ,一輩子無(wú)論您住院幾天 ,他就照顧您幾天 ,這個(gè)終身朋友您要不要 ?他就是 …… 接觸 —— 寒暄話術(shù) 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 客戶先生，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得保險(xiǎn)公司賺不賺錢呢？（賺?。┠敲船F(xiàn)在有一份既能解決您所擔(dān)憂的健康問(wèn)題，又能與保險(xiǎn)公司同享收益的分紅型健康保險(xiǎn)，您
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