康寧保險(xiǎn)銷售專題培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 院已經(jīng)是一種不幸 ,躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費(fèi)在哪里更不幸 ,若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆 ,則是不幸中的不幸了 !投保分紅型的健康保險(xiǎn) ,既有保障又有分紅 ,則是不幸中的大幸 ,患難中的真情。（ I — 優(yōu)點(diǎn)） 3. 它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能獲得及時(shí)的資金治療。 促成 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 投保越早，保障越早，分紅累計(jì)越多，您還猶豫什么呢？（動(dòng)作比語言更重要，遞筆簽單）。 04:00:3904:00:3904:00Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:00:3904:00:3904:003/15/2023 4:00:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 0分 39秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:00:3904:00:3904:00Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時(shí) 0分 39秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 我已經(jīng)有了社會(huì)保險(xiǎn) 我身體很好，十幾年沒有住過醫(yī)院 買了保險(xiǎn)還不是一樣會(huì)生病，買不買都一樣 買這樣的保險(xiǎn)不吉利 拒絕處理 —— 話術(shù)研討 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 情況性問題：社會(huì)上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實(shí)狀況 難題性問題：人們在生活中普遍遇到的、必須予以解決的困難 隱喻性問題：將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起 需求性問題：點(diǎn)明解決這個(gè)難題的方式（方案） 代價(jià)性問題：使用這個(gè)方式（方案）要付出一定代價(jià) 五大問題銷售方式 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 舉例模板： ? 人會(huì)不會(huì)老？老了會(huì)不會(huì)??？（情況性問題） ? 病了許不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（難題性問題） ? 花自己的血汗錢心痛不心痛？（隱喻性問題） ? 找個(gè)地方報(bào)銷 90％怎么樣？（需求性問題） ? 預(yù)先用 5％辦個(gè)醫(yī)療卡可以吧？（代價(jià)性問題） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 多數(shù)人并沒有做錯(cuò)什么，但他們什么都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來的醫(yī)療費(fèi)而開始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無憂。 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 F — 特征 張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品。 服務(wù)功能 :享有保費(fèi)自動(dòng)墊交、借款、減額交 清、可轉(zhuǎn)換權(quán)益四項(xiàng)服務(wù)功能。主要利益如下： 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 舉例說明 ? 180天后，一旦初患重大疾病，高先生可獲得 6萬元的治療費(fèi)用；假如重大疾病發(fā)生在交費(fèi)期內(nèi)（ 20年內(nèi)），則免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效，以后壽終還可獲得 3萬元身故金，共計(jì) 9萬元。 ? 雪中送炭，保持生命尊嚴(yán) ? 病人身痛，家人心痛；沒錢看病，痛上加痛。 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?分為三個(gè)版塊講解 ?每個(gè)版塊時(shí)間控制在 30分鐘 ?讓業(yè)務(wù)員掌握話術(shù)模式，并進(jìn)行話術(shù)演練、研討，激發(fā)業(yè)務(wù)員的思維。 2023/3/15 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 商品的特點(diǎn)與功用 ?
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