l-leutus銷(xiāo)售十步曲-wenkub
2023-03-15 14:12:29 本頁(yè)面
【正文】 9 8 7 6 5 4 引 3 探 2 近 1 親 銷(xiāo) 售 十 步 曲 銷(xiāo)售十步曲 —— 引 拉近距離 打造親和力 探尋需求 引導(dǎo)進(jìn)試衣間 銷(xiāo)售十步曲 —— 引 說(shuō)一說(shuō) 如何引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間？ 銷(xiāo)售十步曲 —— 引 語(yǔ)言： ★ 我是受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的。 ” “ 您人真好，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。 您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ”“ 不清楚。您要多少？” “ 我再來(lái)一斤吧。 ” “ 我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？ ”“ 來(lái)一斤吧。 ”小販回答。Leutus銷(xiāo)售十步曲 講師： 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售應(yīng)具備的條件 ? 豐富的知識(shí)（ Knowledge） ? 正確的態(tài)度（ Attitude） ? 嫻熟的技巧（ Skill） ? 良好的習(xí)慣（ Habit） 售前準(zhǔn)備 顧客進(jìn)店 迎賓 (打造親和力 ) 收銀 促成交易 作出購(gòu)買(mǎi)決定 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 附加銷(xiāo)售 處理顧客異議 試穿環(huán)節(jié) 產(chǎn)品推銷(xiāo) 挖掘顧客需求 拉近距離 送賓 售后服務(wù) 銷(xiāo) 售 流 程 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 10 訪(fǎng) 9 送 8 買(mǎi) 7 加 6 合議 5 測(cè) 4 引 3 探 2 近 1 親 銷(xiāo) 售 十 步 曲 銷(xiāo)售十步曲 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 親 銷(xiāo) 售 十 步 曲 銷(xiāo)售十步曲 —— 親 打造親和力 親和力（ Affinity） : 就是你愿意接受對(duì)方，并且能令對(duì)方很愿意接受你 、并產(chǎn)生持久的吸引力的能力 瞬間親和力（ Immediate Affinity)： 就是你愿意接受對(duì)方 ，并且能令對(duì)方很快就愿意接受你、并產(chǎn)生持久的吸引力的能力。老太太搖了搖頭沒(méi)有買(mǎi)。 ” 老太太買(mǎi)完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問(wèn)水果攤后的小販： “ 你的李子多少錢(qián)一斤？ ”“ 您好，您問(wèn)哪種李子？ ”“ 我要酸一點(diǎn)兒的。 ” 老太太被小販說(shuō)得很高興，便又買(mǎi)了一斤。 ” “ 獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。 ” 小販開(kāi)始給老太太稱(chēng)獼猴桃，嘴里也不閑著： “ 我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要是吃好了，您再來(lái)。 ★ 耽誤您 23分鐘，感受下我們的服務(wù)有何與眾不同？ ★ 今天你買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系的，起碼你可以知道自己穿的罩杯尺碼，今后買(mǎi)內(nèi)衣就可以直接報(bào)你的碼數(shù)了 。 前傾、 用軟皮尺水平測(cè)量胸部最豐滿(mǎn)處一周，即為上胸圍尺寸。 銷(xiāo)售十步曲 —— 測(cè) 挑選合適的文胸尺碼 ★ 內(nèi)衣尺寸標(biāo)號(hào)中的 80B或 75A中的 80及 75指的是文胸下圍的尺寸； ★ 可用的標(biāo)號(hào)有： 70、 7 80、 8 90、 9 100、 105cm； ★ 允許誤差為正負(fù) ,比如你量得的數(shù)值為 77cm，那么理所當(dāng)然你應(yīng)戴 75號(hào)的胸圍， ？真這么巧的話(huà)你只好 75和 80的都試嘍； ★ 胸圍差 (罩杯尺碼 )指的是 上胸圍減去下胸圍的得數(shù)，允許誤差為正負(fù) 。 銷(xiāo)售十步曲 —— 測(cè) 選擇合適文胸的注意事項(xiàng) 銷(xiāo)售十步曲 —— 測(cè) ★ 臀圍－腰圍＝２５～２８為正常尺碼 ★ 臀圍－腰圍＜２５穿小一號(hào) ★ 臀圍－腰圍＞２８穿大一號(hào) 挑選合適的內(nèi)褲尺碼 腰 圍 臀 圍 尺 碼 5561cm 7889cm S(58) 6167cm 8393cm M(64) 6773cm 8696cm L(70) 7379cm 8999cm XL(76) 7986cm 91103cm 2XL(82) 8694cm 94106cm 3XL(90) 94102cm 97109cm 4XL(98) 102110cm 100112cm 5XL(106) 銷(xiāo)售十步曲 —— 試 ★ 套上肩帶，用手捏住鋼圈下端，鞠躬 45度，使乳房完全裝進(jìn)杯內(nèi)； ★ 順著姿勢(shì)將手移到背后，扣上背鉤； ★ 調(diào)整肩帶至一根手指伸進(jìn)肩帶不覺(jué)緊； ★ 手伸進(jìn)罩杯內(nèi)，將手臂內(nèi)側(cè)、背部、腋下多余脂肪推向乳房并緊貼于罩杯里； 正確穿戴文胸 銷(xiāo)售十步曲 —— 試 ★ 身體立直。 正
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