【正文】 需求 銷售十步曲 —— 探 有一天，一位老太太離開(kāi)家門，拎著籃子去樓下的菜市場(chǎng)買水果。 她向另外一個(gè)小販走去問(wèn)道： “ 你的李子好吃嗎？ ” “ 我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。 ” “ 別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？ ”“ 我兒媳要生孩子了，想吃酸的。 小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問(wèn)： “ 您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？ ”“ 不知道。 您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說(shuō)不定能一下給您生出一對(duì)雙胞胎。 ” “ 行。 形體： ★ 一手搭顧客肩胛骨，一手伸出引導(dǎo) 銷售十步曲 —— 引 練習(xí)： 2人一組， 練習(xí)“引導(dǎo)試衣間”，配合表情和肢體動(dòng)作，體現(xiàn)你的親和力！ 語(yǔ)言 +形體的配合 10 9 8 7 6 5 測(cè) 4 引 3 探 2 近 1 親 銷 售 十 步 曲 銷售十步曲 —— 測(cè) 拉近距離 打造親和力 探尋需求 引導(dǎo)進(jìn)試衣間 貼身測(cè)量，指導(dǎo)試穿 銷售十步曲 —— 測(cè) 說(shuō)一說(shuō) 買水果時(shí)你愿意買秤秤過(guò)的 還是賣水果的人手掂量的？ ★ 委婉的指出顧客身上 12處不足之處： 如：“您的胸線有點(diǎn)往下了，一般胸線在臂長(zhǎng) 1/2處 ??” ★讓顧客認(rèn)可到問(wèn)題的存在： 如：“現(xiàn)在您將手臂放下來(lái)放松，您看看， 1/2 處在這里，您的胸線在這里 ??” 銷售十步曲 —— 測(cè) 練習(xí)： 2人一組上臺(tái)演練此技巧！ 測(cè)量的技巧 ★解決自己開(kāi)始指出的顧客的不足之處 ★教顧客自己試穿 ★形成對(duì)比：?jiǎn)拘杨櫩椭暗牟蛔阒?，與現(xiàn)在對(duì)比 如：“現(xiàn)在您將手臂放下來(lái)放松，您看看， 1/2 處在這里，您的胸線在這里 ??” 銷售十步曲 —— 測(cè) 練習(xí)： 2人一組上臺(tái)演練此技巧！ 試穿環(huán)節(jié) 銷售十步曲 —— 測(cè) 測(cè)量 被測(cè)量者將衣服脫去，雙腳并攏，臉向正前方、微微抬起下顎筆直輕松地站立。 ★ 下胸圍： 托高乳房用軟皮尺水平測(cè)量胸底部（乳房根部）一周，即為下胸圍尺寸。 罩 杯 尺 寸 下胸圍與胸圍之差 AA A 10cm B C 15cm D E 20cm F 銷售十步曲 —— 測(cè) 挑選合適的文胸尺碼 ★ 胸圍差 (罩杯尺碼 )指的是 上胸圍減去下胸圍的得數(shù) ，允許誤差為正負(fù) ； ★ 下胸圍 +罩杯尺碼＝胸圍尺碼 ； 例：客人下圍 79cm，那就是 80號(hào)，上胸圍 92cm，兩數(shù)相減得 13cm那就是Ｂ杯，把二者放在一起，您應(yīng)該戴的胸圍為 80B。再調(diào)整和確保您的乳頭處于罩杯的正中央； ★ 將兩邊的肩帶向上和向后拉以挺實(shí)乳房。 正確穿塑身產(chǎn)品 — 半身塑身衣 銷售十步曲 —— 試 ★ 將塑身褲由內(nèi)向外翻卷（衣服襯面朝外）； ★ 將雙腳套入 翻卷的 塑身褲 褲 管，由下往上慢慢拉提至臀部，使臀部完全包覆 ； ★ 將右手掌順著大腿外側(cè)滑下至大腿 2/3處，手掌往后方繞到大腿內(nèi)側(cè)，將大腿內(nèi)側(cè)脂肪往上向右邊臀部撥攏 (左邊同 右邊步驟再執(zhí)行一次 )； ★ 試著蹲下數(shù)次，確認(rèn)臀后的中間線位置是否正確 、 褲襠 是否 服貼底部，接著調(diào)整褲管 (腳 )，并檢查塑身褲是否平整有不服貼之處。 銷售十步曲 —— 合議 銷售答疑 疑慮三 : 修正型內(nèi)衣穿的時(shí)候有效果，脫掉還不是一樣？ 回答三 : 修正型內(nèi)衣需要長(zhǎng)期穿著，它是利用脂肪遷引、以型塑形來(lái)加壓固定的原理來(lái)達(dá)到調(diào)整的效果，所以穿修正型內(nèi)衣貴在堅(jiān)持。 10 9 8 7 加 6 合議 5 測(cè) 4 引 3 探 2 近 1 親 銷 售 十 步 曲 銷售十步曲 —— 加 拉近距離 打造親和力 探尋需求 引導(dǎo)進(jìn)試衣間 貼身測(cè)量，指導(dǎo)試穿 團(tuán)隊(duì)合作，處理異議 附加銷售 銷售十步曲 —— 加 附加推銷 ★當(dāng)顧客決定購(gòu)物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。 ★千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者覺(jué)得你要把一大堆產(chǎn)品強(qiáng)加給他們，你必須要讓消費(fèi)者感受到你是在提建議，是幫助他們獲得必備的配套產(chǎn)品。 ★收銀： 如： “收您多少，找您多少” “請(qǐng)收好您的卡” ★收完銀： 洗滌和保養(yǎng)方法 首次開(kāi)卡的會(huì)員先填會(huì)員檔案，不給卡，并告知會(huì)電話通知取卡 銷售十步曲 —— 買 購(gòu)買收銀需注意 ★臨門一腳，轉(zhuǎn)變顧客思維，代其決定購(gòu)買： 如：“這件穿上真好，就這件了，我?guī)湍惆训跖迫∠聛?lái)” ★迅速收銀： 如：“請(qǐng)問(wèn)一下，您刷卡方便一點(diǎn)還付是現(xiàn)金方便一點(diǎn)？” “來(lái)，刷卡這邊請(qǐng)”（手勢(shì)指引至收銀臺(tái)方向） 。 ★ 填寫了會(huì)員資料的顧客通知其來(lái)取卡，增加新的銷售機(jī)會(huì) ★ 老會(huì)員回訪請(qǐng)其幫忙介紹朋友過(guò)來(lái)。 :58:4401:58Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:4401:58:44March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 58分 44秒 01:58:4415 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :58:4401:58Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 58分 44秒 01:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升