【正文】 朋友必須像其他顧客一樣 ,為使用我的產(chǎn)品服務(wù)或企業(yè)的資產(chǎn)付錢 . 我的家人和朋友將在我的企業(yè)得到特殊的好處和服務(wù)。 我發(fā)現(xiàn)做決定很難。 在我做決定之前，我會認(rèn)真思考并考慮所有的選擇。 總計 總計 A 適應(yīng)企業(yè)需要的能力 B 我只提供顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。 如果我的顧客想賒購，我要想辦法用最低的風(fēng)險為他們提供賒購。無論我在哪兒，顧客和供貨商必須到我這兒來。我喜歡挑戰(zhàn)。 我認(rèn)為工作以外的時間很重要。 如果必要的話，我可以推掉社會義務(wù)、閑暇和業(yè)余愛好。 我不喜歡談判。 我喜歡傾聽其他人的觀點和選擇。 我認(rèn)為，要在談判中達(dá)到目的的最佳方法，是努力尋找一個使雙方都受益的平衡點。 ? 很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們有其他的技能和個性，而這些技能和個性使他們更適合做醫(yī)生，秘書，技師或教師 ? 如果你在 A欄的分?jǐn)?shù)是 6~10分，你在這方面的技能或個性上是強(qiáng)項，在 “ 強(qiáng) ” 下面畫個勾 ? 如果你在 A欄的分?jǐn)?shù)是 0~4分，你在這方面的技能不太強(qiáng)，在 “ 不太強(qiáng) ”下面畫個勾 ? 如果你在 B欄的分?jǐn)?shù)是 0~4分，你在這方面的個性或技能有點弱，在“ 有點弱 ” 下面畫個叉 ? 如果你在 B欄的分?jǐn)?shù)是 6~10分，你在這方面的個性或技能是弱項。 四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 ● 技術(shù)可以學(xué)習(xí) ● 素質(zhì)可以培養(yǎng) ● 條件可以改善 將自己的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 五、估算你創(chuàng)辦自己的企業(yè)所需的資金 記?。盒缕髽I(yè)至少要運轉(zhuǎn) 3個月以上，才能 產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及家庭的生活費用。 第二步、為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 學(xué)習(xí)目的： (１ ) 能夠說出四種主要的企業(yè)類型 （ 2）盲目投資辦企業(yè)的危險性及為什么分析市場是重要的 （ 3）學(xué)會通過 SWOT分析方法來驗證你的企業(yè)構(gòu)思 一、 企業(yè)類型 貿(mào)易企業(yè) — 從事商品的買賣活動。 ▲ 各種企業(yè)有不同的特點，認(rèn)真分析 ， 以便你掌握成功經(jīng)營企業(yè)的要素。 在將你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實之前，你應(yīng)該 收集信息并制定計劃，看看你的企業(yè)能否成功。 第三步 評估你的市場 教學(xué)目的： 1. 使學(xué)員知道了解顧客和競爭對手的重要意義 及方法并把它運用到實際工作中去。（廣義） （ 3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。 （ 3）通過競爭對手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。 三、制定市場營銷計劃 制定市場營銷計劃的方法 —— “4P” 原理 ● 產(chǎn)品 —— 指你計劃向顧客銷售的東西 . ● 價格 —— 指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù) . ● 地點 —— 指你將自己的企業(yè)所沒的地方 . ● 促銷 —— 指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞 給顧客吸引他們購買你的產(chǎn)品 . 產(chǎn)品 Product 價格 Price 地點 Place 促銷 Promotion 制定市場營銷計劃 ? 調(diào)查市場，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。 完整產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 實際利益、基本效用 顏色 宣傳 品牌 零配件 外觀 手續(xù) 培訓(xùn) 包裝 市場份額 升級能力 維修服務(wù) 銷售人員素質(zhì) 以舊換新 配套產(chǎn)品 付款條件 購物環(huán)境 核心層 有形層 附加層 產(chǎn) 品 的 市 場 生 命 周 期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 時間 銷 售 額 利 潤 B、價格 ? 價格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。 B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。 ?研究表明： 顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴至少十二個人。根據(jù)這 些信息，圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市 場營銷要素來制定營銷計劃，并要做出實事求是 切實可行的預(yù)測銷售是非常重要的環(huán)節(jié)。 小企業(yè)主必須學(xué)會組織和安排自己企業(yè)的人員。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營的種種禁忌，注意處理好這些問題。 ? 四忌不講信用，坑害對方。專家包括： ? 有關(guān)協(xié)會專業(yè)人員、會計師 ? 銀行家、律師、咨詢顧問、 ? 政府部門官員 ? 企業(yè)、貿(mào)易、教育機(jī)構(gòu)的專家等。 一、企業(yè)的不同法律形態(tài) ● 股份有限公司 ● 有限責(zé)任公司 ● 外資企業(yè) ● 中外合資企業(yè) ● 中外合作企業(yè) ● 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) ● 股份合作企業(yè) ● 合伙企業(yè) ● 個人獨資企業(yè) ● 個體工商戶 ● 農(nóng)村承包經(jīng)營戶 中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)有 ● 個體工商戶 ● 獨資企業(yè) ● 合伙企業(yè) ● 有限責(zé)任公司 微小企業(yè)最常見的法律形態(tài) 二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點 不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括： ● 開辦和注冊企業(yè)的資金 ● 開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度 ● 業(yè)主的風(fēng)險責(zé)任 ● 尋求貸款的難易程度 ● 尋找合伙人的可能性 ● 企業(yè)的決策程序 ● 企業(yè)的利潤所得 三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) 主要考慮因素： ● 企業(yè)的規(guī)模 ● 行業(yè)類型和發(fā)展前景 ● 業(yè)主或投資者的數(shù)量 ● 創(chuàng)業(yè)資金的多少 ● 創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作） 記?。?別人的意見只能 供你參考，企業(yè)得你自己辦，千萬不要被別人的意見所左右。要選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。 一、法律和責(zé)任 國家制定的各類法律、法規(guī)是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。 尊重職工的權(quán)益 目的 ： （ 1）了解企業(yè)應(yīng)具備的勞動條件、生產(chǎn)安全 （ 2）知道企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險性，如何減少這些風(fēng)險的手段 企業(yè)的主要資源 人（業(yè)主、員工） 資金 物 市 場 市場競爭 —— 是指各企業(yè)（商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者）根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化，為了占據(jù)有利的生產(chǎn)和銷售條件，追求各自的經(jīng)濟(jì)效益，相互間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)上的爭奪關(guān)系。 一、啟動資金類型 什么是啟動資金 啟動資金 — 開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其它開支所需要的總費用。 ▲ 不同的企業(yè)它的啟動資金、投資內(nèi)容是不一樣的。 第八步 制定利潤計劃 學(xué)習(xí)目的 你將知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計劃。 競爭價格法 參照競爭者的價格比較你的定 價 市場競爭力 固定成本 —— 不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。 ? 競爭對手反應(yīng)通常是激烈的，他們可 能會壓低價格使你面臨意外。 5=19200元 年折舊率 =年折舊額 247。 （ 3）為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。為了掌握企業(yè)實際運 轉(zhuǎn)的情況，你一定要計算你的企業(yè)是不是有了利潤。 影響制定現(xiàn)金流量計劃的因素： （ 1）賒銷 （影響現(xiàn)金回籠） （ 2）賒購 （緩付現(xiàn)金） （ 3）某些費用是 “ 非現(xiàn)金 ” 的 （折舊費） ▲ 本月底現(xiàn)金等于下月初的現(xiàn)金 現(xiàn)金流量計劃的作用： 顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢， 缺多少錢，什么時間缺錢，缺多長時間；了 解企業(yè)經(jīng)營所需資金 , 對企業(yè)籌資與投資進(jìn)行 科學(xué)決策。 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 學(xué)習(xí)目的 ● 掌握如何把前面介紹的步驟收集到的所有信 息構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃 ● 能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決 定 ● 知道怎樣評估創(chuàng)業(yè)計劃以及需要開展怎樣的活 動作出明確的打算 一、創(chuàng)業(yè)計劃 概要 企業(yè)構(gòu)思 市場評估 企業(yè)組織 企業(yè)財務(wù) 附件 創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部分 二、創(chuàng)業(yè)決定 ● 你有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)企業(yè)的 管理工作？ ● 你的企業(yè)是否能賺錢？ ● 你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有 足夠的責(zé)任心和能力 ？ ★ 什么是可行的企業(yè)？ ● 激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它； ● 產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資； ● 創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金。 ? 接通電和電話。 ? 辦保