如何設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷傳播-wenkub
2023-03-15 11:37:22 本頁(yè)面
【正文】 的信息往往可獲得更大的注意與回憶信息源的 可信度 ：216。營(yíng)銷者尋找合適的感情銷售建議道義訴求 用來指導(dǎo)受眾有意識(shí)分辨什么是正確的和什么是適宜的。以什么符號(hào)進(jìn)行敘述（信息格式）216。 他們可能在等待進(jìn)一步的信息，計(jì)劃著下一步行動(dòng)。認(rèn)知：目標(biāo)受眾可能對(duì)公司或產(chǎn)品有所知曉，但并不知道得太多。意向確信興趣興趣認(rèn)知 目標(biāo)受眾將會(huì)極大地影響信息傳播者的決策：如，準(zhǔn)備說什么，打算如何說，什么時(shí)候說，在什么地方說，誰來說等印象分析印象是一個(gè)人對(duì)某一對(duì)象所具有的信念、觀念和感想的綜合體 首先測(cè)定目標(biāo)受眾對(duì)該對(duì)象的 熟悉程度（知名度〕 社會(huì)環(huán)境、社會(huì)群體和相關(guān)群體，不管其是否被承認(rèn)，都是傳遞傳播和產(chǎn)生影響的媒體 。 傳播可能對(duì)不屬于接受者價(jià)值系統(tǒng)中心的，同時(shí)是接受者不熟悉的、輕微感覺的、非本質(zhì)的問題產(chǎn)生最有效的轉(zhuǎn)變作用。結(jié)果，接受者按自己的理解對(duì)信息加上些原來沒有的內(nèi)容（擴(kuò)大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長(zhǎng)期記憶力。 錄像帶 電子信箱廣告復(fù)制品 示范表演 關(guān)系 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)和保護(hù)公司 形象或它的個(gè)別產(chǎn)品形象216。 如何開展傳播工作？216。 設(shè)計(jì)有效營(yíng)銷傳播方案的主要步驟是什么？Here we will learn一，營(yíng)銷傳播組合（促銷組合）216。 人員推銷：與一個(gè)或多個(gè)可能的購(gòu)買者 面對(duì)面 接觸以進(jìn)行介紹產(chǎn)品、回答問題和取得訂單216。 音控郵購(gòu)廣告牌 贈(zèng)券 游說 銷售點(diǎn)陳列 低息融資 公司雜志 標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語 折讓交易 傳播是對(duì)顧客購(gòu)買過程進(jìn)行長(zhǎng)期的管理工作包括售前、售中、消費(fèi)以及消費(fèi)后諸階段。目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 !216。216。菲斯克和哈特利影響信息傳播的一些因素三，開發(fā)有效傳播發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟：（ 1）確定目標(biāo)傳播受眾（ 2）確定傳播目標(biāo)（ 3）設(shè)計(jì)信息（ 4）選擇傳播渠道（ 5）編制總促銷預(yù)算（ 6）決定促銷組合（ 7）衡量促銷成果（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過程（ 1）確定目標(biāo)受眾營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾216。知曉顯露欲望行動(dòng) 購(gòu)買喜愛：如果目標(biāo)受眾知道了目標(biāo)物，他們對(duì)它的感覺如何？偏好：目標(biāo)受眾可能喜愛這一產(chǎn)品，但并不比對(duì)其他產(chǎn)品更偏好，在此情況下，信息傳播者要設(shè)法建立消費(fèi)者偏好。信息傳播者必須引導(dǎo)他們邁出最終一步，而行動(dòng)包括在提供的產(chǎn)品，給予較低定價(jià)，給予商品補(bǔ)貼，在有限的范圍內(nèi)提供試用的機(jī)會(huì)。 誰來說（信息源） 信息內(nèi)容信息內(nèi)容是信息傳播者要決定對(duì)目標(biāo)受眾說什么，以期產(chǎn)生所希望的反應(yīng)。常常被用來規(guī)勸人們支持社會(huì)事業(yè)，比如一個(gè)更干凈的環(huán)境，良好的種族關(guān)系信息結(jié)構(gòu)信息的有效性，也依靠所傳播的信息結(jié)構(gòu)關(guān)于信息結(jié)構(gòu)的一些論點(diǎn)：216。 專長(zhǎng)：信息傳播者具有支持著他們的論點(diǎn)的專業(yè)知識(shí)216。 非人員信息傳播渠道：傳遞信息毋需人員接觸或信息反饋，包括媒體、氣氛和事件 人員信息傳播渠道人員信息傳播渠道由提倡者渠道、專家渠道及社會(huì)渠道組成。 通過有影響的社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行工作，如音樂節(jié)目主持人，班主任和婦女組織的主席等216。 建立電子論壇非人員信息傳播渠道大眾性信息傳播通過 兩步法 的信息流程來影響人們的態(tài)度和行為 :216。它們的影響要 通過意見帶頭人 來斡旋216。 量入為出法：在估量本公司所能承擔(dān)的能力后再安排促銷預(yù)算216。 目標(biāo)和任務(wù)法：經(jīng)營(yíng)人員要明確自己特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)而必須完成的任務(wù)以及完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用。因?yàn)檫@家公司的廣告覆蓋率達(dá)到 80%，每 1%要獲得 40次顯示，它就要花費(fèi) 3200個(gè)毛評(píng)點(diǎn)的費(fèi)用6． 根據(jù)購(gòu)買每個(gè)毛評(píng)點(diǎn)的平均成本，決定必要的廣告預(yù)算：向目標(biāo)總體的 1%展示一次廣告印象的平均成本為3277美元。 公開展示（ Public Presentation）：廣告是一種高度公開的信息傳播方式216。 傳播信息（ Communication）：它們能引起注意并經(jīng)常提供信息，把顧客引向產(chǎn)品216。 消除防衛(wèi)（ Off Guard）：很多潛在顧客能接受宣傳，但回避推銷人員和廣告。 人與人面對(duì)面接觸（ Personal Confrontation）：人員推銷是在兩個(gè)人或更多的人之間，在一種生動(dòng)的、直接的和相互影響的關(guān)系中進(jìn)行。 非公眾性（ Nonpublic）：信息一般發(fā)送至特定的人，而不給予其他人216。 經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的公司一般都把大
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