如何設(shè)計(jì)與管理整合營銷傳播-預(yù)覽頁
【正文】 郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸 工具進(jìn)行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù)印刷和電臺廣告 競賽、游戲 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 目錄外包裝廣告 對獎 演講 銷售會議 郵購包裝中插入物 彩票 研討會 獎勵節(jié)目 電訊營銷電影畫面 贈品 年度報(bào)告 樣品 電子購買簡訂本和小冊子 樣品 慈善捐款 交易會和展銷會電視購買招貼和傳單 交易會和展銷會 捐贈 因?yàn)轭櫩透鞑幌嗤瑐鞑シ桨感枰獮樘囟ǖ募?xì)分片、補(bǔ)缺市場設(shè)計(jì)，甚至是為個(gè)人而設(shè)計(jì)。 傳播者對接受者的控制權(quán)越強(qiáng)，接受者的變化或在他們身上所起的作用對于傳播者就越有利216。 當(dāng)傳播人被認(rèn)為是有經(jīng)驗(yàn)、地位高、較客觀、和藹可親的人時(shí)，特別是有權(quán)力并能與人打成一片時(shí)，傳播更可能有效。 受眾可能是公司產(chǎn)品的潛在購買者、目前使用者、購買決策者和影響者216。從未聽說過 僅僅聽說過 知道一點(diǎn)點(diǎn) 知道相當(dāng)數(shù)量 熟知對熟悉這一產(chǎn)品的人，可以測試對產(chǎn)品的 喜愛程度 (美譽(yù)度 ) 很不喜愛 不怎么喜愛 無定見 較喜愛 很喜愛印象分析BACD喜愛程度不喜愛程度低熟悉度 高熟悉度低醫(yī)療質(zhì)量專業(yè)性醫(yī)院設(shè)備陳舊冷淡服務(wù)規(guī)模小研究導(dǎo)向C接受喜愛試驗(yàn)確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛某一特定產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購買它的確信階段。（ 3）設(shè)計(jì)信息期望受眾反應(yīng)明確以后，信息傳播者就該進(jìn)而設(shè)計(jì)制定有效的信息。這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標(biāo)群體注意的創(chuàng)意在決策最佳信息內(nèi)容時(shí)，管理當(dāng)局要尋找訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題訴求可區(qū)別為 3類：理性訴求 是受眾自身利益的要求。 最好的廣告是 提出問題 ，但一個(gè)過分明確的結(jié)論往往會限制對此產(chǎn)品的接受，216。 可靠性：涉及的信息源所具有的客觀性和誠實(shí)性216。公司可以采取步驟，以刺激人員影響渠道 :216。 在廣告中使用影響的人物所寫的見證廣告216。 概念常常從電臺和印刷物映入 意見帶頭人 的腦中216。 在同一社會階層中的人們是相互影響的，他們經(jīng)常從意見帶頭人那里獲得流行式樣和想法。 銷售百分比法：以一個(gè)特定的銷售或銷售價(jià)（現(xiàn)行或預(yù)測）百分比來安排它們的促銷銷費(fèi)用216。以此為依據(jù)來決定促銷預(yù)算 所以， 3200個(gè)毛評點(diǎn)在這引入年內(nèi)需要耗費(fèi) 10486400（ 3277美元 3200美元）。 普及性（ Pervasiveness）：廣告是一種普及性的媒體，它允許銷售者多次重復(fù)這一信息216。 刺激（ Incentive）：它們采取某些讓步、誘導(dǎo)或贈送的辦法給顧客以某些好處216。作為新聞的方式將信息傳遞給購買者要比銷售導(dǎo)向的信息傳播為好216。每一方都能在咫尺之間觀察對方的需求和特征，在瞬息之間作出調(diào)整216。 定制（ Customized）：信息為某人定制以滿足他的訴求并發(fā)給他216。 經(jīng)營工業(yè)品的公司把大部分資金用于人員推銷，隨之是銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系廣告在工業(yè)市場216。 促進(jìn)理解：如果這一產(chǎn)品具有新的特點(diǎn)，對此進(jìn)行解釋的沉重負(fù)擔(dān)就能由廣告有效地傳遞。 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈券，是銷售代表進(jìn)行提示的有效途徑。 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品，對他們的購買再度給以保證。 樹立熱忱：有說服力的銷售代理人能通過生動地介紹本公司所作的廣告和銷售促進(jìn)支援，樹立經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的熱忱。營銷活動 是否識別和記住這一信息 ?216。 對信息的感覺如何 ?216。 它評估各種傳播工具 —— 例如，一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公關(guān) —— 的戰(zhàn)略作用來確認(rèn)綜合性計(jì)劃的附加價(jià)值；并且組合這些工具，通過對離散信息的有機(jī)的整合，提供清楚的、連續(xù)一致的和最大效果的傳播。 一月 2123:23:2723:23Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2123:23:2723:23:27January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/25 23:23:2723:23:2725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2123:23:2823:23Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 25 一月 202311:23:28 下午 23:23:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提
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