如何設(shè)計(jì)與管理整合營銷傳播(完整版)
【正文】 雜志 傳播是對顧客購買過程進(jìn)行長期的管理工作目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 !216。菲斯克和哈特利影響信息傳播的一些因素三，開發(fā)有效傳播發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟：（ 1）確定目標(biāo)傳播受眾（ 2）確定傳播目標(biāo)（ 3）設(shè)計(jì)信息（ 4）選擇傳播渠道（ 5）編制總促銷預(yù)算（ 6）決定促銷組合（ 7）衡量促銷成果（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程（ 1）確定目標(biāo)受眾營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾216。知曉顯露喜愛：如果目標(biāo)受眾知道了目標(biāo)物，他們對它的感覺如何？偏好：目標(biāo)受眾可能喜愛這一產(chǎn)品，但并不比對其他產(chǎn)品更偏好，在此情況下，信息傳播者要設(shè)法建立消費(fèi)者偏好。誰來說（信息源） 信息內(nèi)容信息內(nèi)容是信息傳播者要決定對目標(biāo)受眾說什么，以期產(chǎn)生所希望的反應(yīng)。 專長：信息傳播者具有支持著他們的論點(diǎn)的專業(yè)知識216。 通過有影響的社會團(tuán)體進(jìn)行工作，如音樂節(jié)目主持人，班主任和婦女組織的主席等216。它們的影響要 通過意見帶頭人 來斡旋216。 目標(biāo)和任務(wù)法：經(jīng)營人員要明確自己特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)而必須完成的任務(wù)以及完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用。 公開展示（ Public Presentation）：廣告是一種高度公開的信息傳播方式216。 消除防衛(wèi)（ Off Guard）：很多潛在顧客能接受宣傳，但回避推銷人員和廣告。 非公眾性（ Nonpublic）：信息一般發(fā)送至特定的人，而不給予其他人216。216。216。 ② 推拉戰(zhàn)略（ push versus Pull strategy） 制造商制造商 中間商 最終用戶最終用戶中間商需求 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)：216。多少人購買這一產(chǎn)品？216。多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程整合營銷傳播（ IMC）的觀念美國廣告代理商協(xié)會定義為是：…… 一種營銷傳播計(jì)劃概念。 25 一月 202311:23:27 下午 23:23:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:23:2723:23:2723:23Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:23:2823:23:2823:231/25/2023 11:23:28 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:23:28 下午 11:23 下午 23:23:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:23:2823:23:2823:23Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 202311:23:27 下午 23:23:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:23 下午 一月 2123:23January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。The End謝 謝一月 2123:23:2723:2323:23一月 21一月 2123:23 23:2323:23:27一月 21一月2123:23:272023/1/25 23:23:27? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 需求拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求營銷活動(dòng)③ 購買者準(zhǔn)備階段（ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)人員推銷廣告與宣傳認(rèn)知 理解 信服 訂購 再次訂購④ 產(chǎn)品生命周期階段（ Productlifecycle Stage)促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)廣告與宣傳人員推銷 引入 成長 成熟 衰退 ⑤ 公司市場排列（ Company Market Rank)ROI（ 7）衡量促銷成果（ Measuring Promotion Results） 銷售隊(duì)伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍可以作出三 項(xiàng)重要貢獻(xiàn)：216。216。 及時(shí)（ Uptodate）：為了發(fā)送給某人，信息準(zhǔn)備得非?？旖?16。 戲劇化（ Dramatization）：公共宣傳，像廣告那樣，
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