同策xxxx年01月09日上海東潤舒庭項(xiàng)目營銷策略報(bào)告91p-wenkub
2023-03-15 10:16:45 本頁面
【正文】 之后的均價(jià)最低至 13500元 /㎡（含 3000元 /㎡裝修），剔除裝修， 與華潤相比，價(jià)差達(dá) 7000元 /㎡之巨。n8992㎡ 的兩房成交 131套，與此面積段的供應(yīng)相比，去化率為 89%，均價(jià) 12900元 /平左右，總價(jià)段在 115121萬元之間。新城金郡項(xiàng)目名稱 新城金郡容積率 開發(fā)商 新城集團(tuán)綠化率 35% 物業(yè)管理公司 新城物業(yè)占地面積 30萬方 售樓地址 白銀路臨澤路建筑面積 40萬方 物業(yè)類型 公寓、花園洋房當(dāng)期戶數(shù) 598戶 均價(jià) 13000元 /平米89平米 80平米n 項(xiàng)目于 ，推出 286套帶裝修的公寓，裝修標(biāo)準(zhǔn)在 1500元 /平米，面積段在 78122平米， 現(xiàn)基本去化完畢，成交均價(jià)為 12982元 /平米。截止到 ，公寓總成交套數(shù) 160套 ，總體成交均價(jià)為 16082元 /平米 。（ 均為精裝修交房，準(zhǔn)修標(biāo)準(zhǔn)在 25003000元 /平米 ）123市場環(huán)境分析同策案場執(zhí)行項(xiàng)目推廣策略報(bào)告思路框架三大部分第一部分：市場環(huán)境分析調(diào) 控力度空前，政策效果持 續(xù) 累加， 繼續(xù) 考 驗(yàn) 目前已不斷 趨緊 的房企 資 金 鏈貨幣 政策商 業(yè) 地 產(chǎn)住宅地 產(chǎn)央行 歷經(jīng) 4次加息 ，存 貸 款基準(zhǔn)利率分 別 由 %、 %上 調(diào) 至目前的 %、 %中小金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn) 備 金率 則經(jīng)過 9次上 調(diào) ，由 %上 調(diào) 至目前的 18%9月初保 證 金存款 納 入存款準(zhǔn) 備 金的 繳 存范 圍上海 收 緊 個(gè)人 購買 商 業(yè) 地 產(chǎn)貸 款 ， 只 對現(xiàn) 房放 貸2023年 2023年“ ” 暫 停 發(fā) 放第三套房 貸“ “ 鞏固 調(diào) 控成果 調(diào) 控 細(xì)則 限 購 令“ ” 差 別 化信 貸 政策“ ” 限 購執(zhí) 行 細(xì)則上海重 慶試 點(diǎn)征收房 產(chǎn) 稅” “ 要求房價(jià)上 漲過 快的二三 線 城市采取 限 購” “ 嚴(yán) 禁 補(bǔ) 稅 購 房調(diào) 控政策不斷加 碼 ，口徑持 續(xù) 從 嚴(yán) ，本屆央府 調(diào) 控決心異常 堅(jiān) 決！政策 環(huán) 境12月初央行近三年來首次下 調(diào) %的存款準(zhǔn) 備 金率明年上海將 繼續(xù)實(shí) 行限 購 政策2023年經(jīng)濟(jì) 政策政期交接下確保政治和經(jīng)濟(jì)態(tài)勢穩(wěn)定一方面：緊縮政策不可 “ 半途而廢 ” ，通脹壓力仍大，熱錢流入及 QE3不確定性仍大；另一面：適度放松政策呼聲增大海外形勢嚴(yán)峻，中小銀行與中小企業(yè)困境，地方融資平臺融資困境“ 名穩(wěn)健、實(shí)偏緊 ” 貨幣政策基調(diào)不變；定向?qū)捤晌⒄{(diào)可能性較大，針對性明顯；財(cái)政松先于貨幣松。n項(xiàng)目于 ，推出 312套帶裝修的公寓，裝修標(biāo)準(zhǔn)在 1500元 /平米，面積段在 81125平米， 現(xiàn)去化 7成左右，成交均價(jià)為 12885元 /平米。n96115㎡ 的三房成交 52套，基本全部去化，均價(jià)為 12900元 /平左右，總價(jià)段在 123150萬元之間n123125㎡ 的三房成交 78套，與此面積段的供應(yīng)相比，去化率為 83%，均價(jià) 12900元 /平左右，總價(jià)段在 160163萬元之間。實(shí)際 降幅達(dá) 19%左右成交情況分析戶型 面積段（㎡） 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 單價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（萬元）一房 7677 2 2 13913 106109二房 9193 62 58 13907 125130二房 104118 95 83 13982 146163三房 110 16 16 14111 152157三房 121 23 21 13796 166169三房 150162 37 25 13973 210215四房 1 1 15011 236復(fù)式 184188 2 2 13983 260263合計(jì) 238 208 14000 n一房僅有 2套供應(yīng)，面積段在 7677平米之間，成交均價(jià)為 13913元 /平米，總價(jià)段在 106109萬元之間。9193平米的兩房， 總 價(jià)段在 125130萬元之 間121平米的三房， 總 價(jià)段在 166169萬元之 間近期嘉定區(qū)域內(nèi)熱銷的項(xiàng)目主要是新城金郡與路勁翡麗灣，降價(jià)幅度都在 20%左右，裝修均價(jià)在 1300014000元 /平米左右，其中， 8992平米二房的成交總價(jià)段在 115130萬元之間， 121125平米三房的成交總價(jià)段在 160169萬元之間。n其中成交的 170套，有近 144套是于 一批房源中成交的， 而于 8月份推出 192套房源，目前僅 26套，去化率為 %，均價(jià) 16000元 /平米左右。參考熱銷項(xiàng)目，提升成交的折扣在 75折左右。根據(jù)嘉定熱銷項(xiàng)目和外圍熱銷案例的價(jià)格折扣，能跑量的毛坯產(chǎn)品的單價(jià)在 1100012023平米之間。背景 3： 本次降價(jià)的目的，是以回籠資金為主，而 如何在三個(gè)月內(nèi)回籠 5億巨量資金 ，達(dá)到開發(fā)商預(yù)定目標(biāo)，則 需要思考通過什么高效執(zhí)行手段來實(shí)現(xiàn)？ 根據(jù)香溢花城 2023年度新增銷售目標(biāo)與資金回籠目標(biāo)，同策匯在第四季度全面啟動營銷配合計(jì)劃。淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道 同策匯網(wǎng)上旗艦店同策淘寶旗 艦 店 與淘寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合簽約 回款保障第二原則：一次性付款客戶，需 30天內(nèi)到帳，優(yōu)惠 50萬第三原則：貸款客戶，需 75天內(nèi)到帳，優(yōu)惠 30萬第一原則：三天內(nèi)必須簽約，否則優(yōu)惠取消三大原則目 標(biāo) 達(dá)成216。216。同策匯淘寶旗艦店網(wǎng)址： “ 虹橋 1號 ” 同策匯淘寶官方旗艦店 8月房交惠活動時(shí)間： 2023年 8月 17日 8月 24日：蓄客 2023年 8月 25日線下集中簽約項(xiàng)目：虹橋 1號內(nèi)容：同策匯會員買 2房抵扣 20萬；買 3房抵扣 30萬， 2999網(wǎng)上訂金獲取抵扣資格。后續(xù)合作：鑒于之前良好的合作，現(xiàn)在該項(xiàng)目繼續(xù)線上操作。n 以項(xiàng)目周邊與本案價(jià)值相近次新房、老式公寓社區(qū)為重點(diǎn)投放區(qū)域 。線下推廣羅賓森廣場 樂購序號 場地名稱 面積 場地租費(fèi)起租天數(shù)小計(jì)1 羅賓森廣場50 15000/天3 450002 嘉定樂購 50 10000/天3 30000場地最終選擇需跟第三方場地方確認(rèn)檔期。 建議針對嘉定老城區(qū)客流量較大的區(qū)域， 11號線地鐵站部分站點(diǎn)，北部工業(yè)區(qū)，成熟住宅區(qū)進(jìn)行有針對性地派單。n 派單人員位置，未經(jīng)允許不準(zhǔn)隨意更改。n 看房活動可以社區(qū)體驗(yàn)之旅的形式展開，并提供免費(fèi)定點(diǎn)班車接送，同時(shí)對于參與人員適當(dāng)提供飲料、餐點(diǎn)等。目前嘉定區(qū)域，同策代理 9個(gè) 樓盤，客戶積累數(shù)已經(jīng) 接近 25000組同策資源 —嘉定客戶積累同策在嘉定的操盤經(jīng)驗(yàn)豐富，目前同策僅嘉定區(qū)與代理樓盤就有 9個(gè)之多，同時(shí)同策的可分享資源客戶數(shù)字也已接近 25000組。4 滬宜公路、城中路 該處建有樂購、嘉定客運(yùn)中心為嘉定老城區(qū)人流聚集地，故建議設(shè)置戶外導(dǎo)視。n售樓處入口門童工作職責(zé)：幫客戶開門，致歡迎辭及送別客戶n 大方、端莊、得體n 必須
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