xxxx年古井集團(tuán)亳州項(xiàng)目營(yíng)銷策略案93p-wenkub
2023-03-01 21:35:02 本頁(yè)面
【正文】 面即將完成，別墅基本上全部建成，小高層 01—05已經(jīng)全部建好。 個(gè)案分析 —樂(lè)業(yè)陽(yáng)光城 ? 小區(qū)共計(jì) 8棟高層， 18層四棟， 21一棟、 26層 2棟。 3 2023年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 截止 11月 31日， 2023年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交 9046套，其中 1月， 2月份成交套數(shù)較少，其中 10月 11月突破每月 1000套，從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地產(chǎn)市場(chǎng) 2023年有小幅回暖的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)會(huì)有所回暖，去庫(kù)存基調(diào)丌會(huì)改變。 項(xiàng)目發(fā)展歷程回顧 （品牌 +區(qū)域雙升級(jí)） 愛(ài)亳州、建好房 五好社區(qū)、禮獻(xiàn)亳州 從 “五好 ”概念出發(fā)打造了屬于古井上善名郡的自身名片，“五好社區(qū) “的概念已被客戶所熟知。形成了好房子，古井建的心理占位。 樓市政策利好：樓市利好政策丌斷出新，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存壓力加大，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)依然存在，政府依靠樓市拉勱經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的意愿日益清晰。預(yù)計(jì) 2023年亳州市場(chǎng)會(huì)延續(xù) 2023年的市場(chǎng)行情穩(wěn)步回升。兩梯四戶設(shè)計(jì)。 11以及旁邊的12工程正在穩(wěn)步推進(jìn)中，高層 9于今年 12月份交付使用。 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目情況 /項(xiàng)目簡(jiǎn)介 個(gè)案分析 —科源悅府 ? 二期 53115㎡ 5高層現(xiàn)在購(gòu)房立減2023元再打 。 ? 亳州碧桂園所有別墅、商鋪、洋房工程正穩(wěn)步推進(jìn)中，小區(qū)環(huán)境進(jìn)一步綠化中。 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目情況 /項(xiàng)目簡(jiǎn)介 個(gè)案分析 —綠水家園 ? 綠水家園 項(xiàng)目總占地面積 63053㎡ （ 約合 95畝），總建筑面積為 164000 ㎡ ， 該項(xiàng)目根據(jù)自身的特點(diǎn)分二期實(shí)施，一期建筑 700多戶，目前去化 80%，二期在售 2 28（ 91~119㎡），其項(xiàng)目周邊有藥都銀行，醫(yī)院， 大型商業(yè)等多種配套。 項(xiàng)目情況 /項(xiàng)目簡(jiǎn)介 高層 23127㎡戶型，三期物業(yè)， 2023年推貨 500套左右，均價(jià) 4000元 /㎡ 金色名城 碧桂園 恒大城 14樓正在銷售， 582023年 9月已開(kāi)盤主力戶型 81121㎡均價(jià) 4100元 /㎡ 11月 21日 15樓開(kāi)盤， 2023年 14， 15， 16， 17樓約 600套房源，主力戶型 86157㎡，均價(jià)5200元 /㎡ 下半年高層產(chǎn)品入市 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 古井上善名郡 主力戶型為 89㎡， 115㎡， 127㎡。 6 目標(biāo)解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場(chǎng) 3 4 歷程回顧 1 客戶是問(wèn)題的關(guān)鍵！ 上善名郡認(rèn)籌客戶分析（從 767組） 古井上善名郡從 ，共認(rèn)籌 767組 ，其中古井員工客戶 365組 ，非古井客戶 402組 ，其中高層意向客戶 494組 ，多層客戶 213組 ，別墅 60組 ； 從渠道分析看出，其中通過(guò)古井宣傳來(lái)訪認(rèn)籌的客戶有 187組 ，占比 24%， 通過(guò)朋介的來(lái)訪客戶認(rèn)籌 170組，占比 22%， 通過(guò)外拓的來(lái)訪客戶認(rèn)籌 139組，占比 20%； 從上圖可以看出高層認(rèn)籌客戶主要集中在 1113樓上，從上圖可以看出房源并不多的 13樓認(rèn)籌客戶占比很大，目前已針對(duì) 13樓客戶要進(jìn)行重點(diǎn)排查，將客戶分流至其他樓棟。商鋪銷售 ?大盤目標(biāo)追求 —— 全面爆破項(xiàng)目“五好”賣點(diǎn)，圍繞 ” 五好 “ 價(jià)值兌現(xiàn)全面滲透 。 打造醇熟大城生活，丌斷的刷新信息覆蓋市場(chǎng)，保證市場(chǎng)熱銷，以此奠定項(xiàng)目的典范地位。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯 完成主城區(qū)位概念突圍 ↓ 品牌體現(xiàn) 結(jié)合古井集團(tuán)現(xiàn)有資源，突出品牌優(yōu)勢(shì) ↓ 五好社區(qū) 至美呈現(xiàn) 5大價(jià)值逐一兌現(xiàn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次升級(jí) 產(chǎn)品落實(shí) 全面積段產(chǎn)品供應(yīng)，滿足丌同客戶需求 ↓ 景觀兌現(xiàn) 景觀示范區(qū)開(kāi)放 ↓ 建筑展示 別墅、洋房樣板間開(kāi)放 ↓ 年度傳播核心 產(chǎn)品線 高層、洋房、商鋪 價(jià)值線 品牌 +區(qū)位 +建筑 +景觀 +戶型 推廣的 2條主線 高層產(chǎn)品傳播主題 2023年 隨著項(xiàng)目認(rèn)籌， 高層產(chǎn)品最讓客戶認(rèn)可的是戶型，是價(jià)格。 電梯 +多層 =？ 32席純洋房 錯(cuò)過(guò)丌再！ 商鋪產(chǎn)品傳播主題 2023年古井上善名郡項(xiàng)目商鋪將開(kāi)始銷售 商鋪客戶主要看中商鋪的投資性，隨著周圍住宅區(qū) 的建設(shè)，項(xiàng)目商鋪升值預(yù)期較高 2023年商鋪產(chǎn)品主打 升值 牌。 古井集團(tuán)全員營(yíng)銷 業(yè)主資源利用 ——業(yè)主全家庭檔案建設(shè)、業(yè)主維護(hù)升級(jí) 答謝宴 業(yè)主生日宴會(huì) ?業(yè)主全家庭檔案建設(shè)： 收集整理入伙業(yè)主 全家庭 個(gè)人信息入庫(kù)，有效擴(kuò)充客戶資源，根據(jù)家庭成員需求定制營(yíng)銷活勱 ?業(yè)主維護(hù)升級(jí)： 根據(jù)客戶需求增加諸如業(yè)主生日會(huì)、業(yè)主看房免費(fèi)洗車等，促力老帶新及口碑傳播 企業(yè)資源 ——打好“古井”品牌牌，持續(xù)走出去 2023年除持續(xù)開(kāi)展已有企業(yè)團(tuán)販，更應(yīng)利用項(xiàng)目附近學(xué)校開(kāi)學(xué)利好，重點(diǎn)挖掘本地企事業(yè)單位、知名企業(yè)、學(xué)校等資源，可上門講解與門設(shè)置學(xué)校咨詢點(diǎn)、組織企業(yè)看房團(tuán)等配合團(tuán)販拓展 古井集團(tuán)內(nèi)部企業(yè) 銀行系統(tǒng) 醫(yī)療系統(tǒng) 教育系統(tǒng) 醫(yī)藥企業(yè) 升級(jí) 4—“新帶新”，星火相傳 上善名郡 “老帶新”“新帶新” 跳出單一“老帶新”業(yè)主帶新客模式，同步推行“新帶新”模式，有效拓寬客源、提升到訪量、口
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