【正文】 排名最末三位則加大臨檢頻率，變?yōu)殡p周臨檢； 連續(xù)兩次雙周臨檢的案場將實行周臨檢。n售樓處入口門童工作職責(zé)：幫客戶開門，致歡迎辭及送別客戶n 大方、端莊、得體n 必須穿公司統(tǒng)一的制服上班。n 派單人員位置，未經(jīng)允許不準(zhǔn)隨意更改。后續(xù)合作：鑒于之前良好的合作，現(xiàn)在該項目繼續(xù)線上操作。背景 3： 本次降價的目的，是以回籠資金為主，而 如何在三個月內(nèi)回籠 5億巨量資金 ，達(dá)到開發(fā)商預(yù)定目標(biāo)，則 需要思考通過什么高效執(zhí)行手段來實現(xiàn)？ 根據(jù)香溢花城 2023年度新增銷售目標(biāo)與資金回籠目標(biāo)，同策匯在第四季度全面啟動營銷配合計劃。9193平米的兩房， 總 價段在 125130萬元之 間121平米的三房， 總 價段在 166169萬元之 間近期嘉定區(qū)域內(nèi)熱銷的項目主要是新城金郡與路勁翡麗灣，降價幅度都在 20%左右，裝修均價在 1300014000元 /平米左右，其中， 8992平米二房的成交總價段在 115130萬元之間， 121125平米三房的成交總價段在 160169萬元之間。（ 均為精裝修交房，準(zhǔn)修標(biāo)準(zhǔn)在 25003000元 /平米 ）123市場環(huán)境分析同策案場執(zhí)行項目推廣策略報告思路框架三大部分第一部分：市場環(huán)境分析調(diào) 控力度空前，政策效果持 續(xù) 累加， 繼續(xù) 考 驗 目前已不斷 趨緊 的房企 資 金 鏈貨幣 政策商 業(yè) 地 產(chǎn)住宅地 產(chǎn)央行 歷經(jīng) 4次加息 ，存 貸 款基準(zhǔn)利率分 別 由 %、 %上 調(diào) 至目前的 %、 %中小金融機構(gòu)存款準(zhǔn) 備 金率 則經(jīng)過 9次上 調(diào) ，由 %上 調(diào) 至目前的 18%9月初保 證 金存款 納 入存款準(zhǔn) 備 金的 繳 存范 圍上海 收 緊 個人 購買 商 業(yè) 地 產(chǎn)貸 款 ， 只 對現(xiàn) 房放 貸2023年 2023年“ ” 暫 停 發(fā) 放第三套房 貸“ “ 鞏固 調(diào) 控成果 調(diào) 控 細(xì)則 限 購 令“ ” 差 別 化信 貸 政策“ ” 限 購執(zhí) 行 細(xì)則上海重 慶試 點征收房 產(chǎn) 稅” “ 要求房價上 漲過 快的二三 線 城市采取 限 購” “ 嚴(yán) 禁 補 稅 購 房調(diào) 控政策不斷加 碼 ，口徑持 續(xù) 從 嚴(yán) ，本屆央府 調(diào) 控決心異常 堅 決！政策 環(huán) 境12月初央行近三年來首次下 調(diào) %的存款準(zhǔn) 備 金率明年上海將 繼續(xù)實 行限 購 政策2023年經(jīng)濟 政策政期交接下確保政治和經(jīng)濟態(tài)勢穩(wěn)定一方面：緊縮政策不可 “ 半途而廢 ” ，通脹壓力仍大，熱錢流入及 QE3不確定性仍大；另一面：適度放松政策呼聲增大海外形勢嚴(yán)峻，中小銀行與中小企業(yè)困境，地方融資平臺融資困境“ 名穩(wěn)健、實偏緊 ” 貨幣政策基調(diào)不變；定向?qū)捤晌⒄{(diào)可能性較大，針對性明顯；財政松先于貨幣松。一條馬路之隔的華潤中央公園，均價為 23500元 /㎡（含 6000元 /㎡裝修），而本案在優(yōu)惠之后的均價最低至 13500元 /㎡（含 3000元 /㎡裝修），剔除裝修， 與華潤相比，價差達(dá) 7000元 /㎡之巨。存量 較 多，未來 競 爭 壓 力巨大。線上傳播線下拓展數(shù)據(jù)庫外拓線精準(zhǔn)短信、 DM、電信賬單同策匯資源運用及兄弟案場支援巡展（嘉定商業(yè)區(qū)及社區(qū)、企業(yè)巡展）微博網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò) 淘寶網(wǎng)團(tuán)購派單組織周圍產(chǎn)業(yè)客戶和各大高校專業(yè)看房團(tuán)客戶拓展渠道★★★★重要程度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★除戶外導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)客外，主要有以下這些拓客渠道盡管中介帶客能力較強，但客戶質(zhì)量、購房意向度難以保證，且中介的引入對項目形象傷害較大，且降價信息容易傳播，對老業(yè)主有負(fù)面影響，因此我們暫不考慮中介導(dǎo)客這一渠道。n 由于項目蓄客周期較短，除了線上的媒體動作外，需要做大量的線下業(yè)務(wù)動作配合蓄 客，達(dá)到更有效地蓄水。3 博樂南路、墅溝路 該處為進(jìn)入本案主動線故建議設(shè)置交通指示。案例參考保利葉語從高到低逐級壓迫去化扁平化定價 ，樓層間的立面價差做小，壓迫客區(qū)從高區(qū)不斷往下認(rèn)購。按 13000元 /平米的均價，總銷金額 ，要完成 ，則去化率至少達(dá)到 87%。同策在上海區(qū)域目前代理樓盤約 50余個216。（ 巡展地點以羅賓森廣場及樂購為主 ） 。香溢花城，作為上海高端項目形象未受損害。本項目為了走量，在上述價格上打折降價是必然的，因此需要借鑒全市范圍內(nèi)熱銷項目的折扣力度做定價參考。n8992㎡ 的兩房成交 131套，與此面積段的供應(yīng)相比，去化率為 89%，均價 12900元 /平左右，總價段在 115121萬元之間。n項目于 ，推出 312套帶裝修的公寓，裝修標(biāo)準(zhǔn)在 1500元 /平米，面積段在 81125平米， 現(xiàn)去化 7成左右，成交均價為 12885元 /平米。n其中成交的 170套，有近 144套是于 一批房源中成交的， 而于 8月份推出 192套房源，目前僅 26套，去化率為 %，均價 16000元 /平米左右。淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道 同策匯網(wǎng)上旗艦店同策淘寶旗 艦 店 與淘寶的強強聯(lián)合簽約 回款保障第二原則：一次性付款客戶，需 30天內(nèi)到帳，優(yōu)惠 50萬第三原則：貸款客戶，需 75天內(nèi)到帳，優(yōu)惠 30萬第一原則：三天內(nèi)必須簽約，否則優(yōu)惠取消三大原則目 標(biāo) 達(dá)成216。n 以項目周邊與本案價值相近次新房、老式公寓社區(qū)為重點投放區(qū)域 。n 看房活動可以社區(qū)體驗之旅的形式展開，并提供免費定點班車接送，同時對于參與人員適當(dāng)提供飲料、餐點等。目標(biāo)洞察因此， 9樓即使以 100%的銷售率完成，也不能保證 ，所以需加推房源來填補 。簽約 回款三天內(nèi)簽約，否則優(yōu)惠取消一次性付款 15天到賬，優(yōu)惠 15萬貸款 30天到賬、優(yōu)惠 10萬借鑒香溢做法，加大簽約回款的優(yōu)惠力度，結(jié)合本案銷售回款期要求：2月 1日 2月 15日2023現(xiàn)場調(diào)整，戶外導(dǎo)示調(diào)整完成團(tuán)隊組建，人員培訓(xùn)同策客戶資源、 網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信、派單、巡展 、看房團(tuán)開盤，實現(xiàn)至少90%的去化率重要節(jié)點3月 1日 3月 15日 4月 1日 4月 15日 4月 30日準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤期 簽約期2月 10日進(jìn)場 3月上旬開盤為完成 90%去化率，按同策經(jīng)驗 1:5來人成交比，完成 850組積累客戶余房續(xù)銷，至少完成 80%資金回籠，即 上已登記老客戶回訪、同策客戶資源 同策客戶資源、 網(wǎng)絡(luò)、短信 主要工作客戶拓展重要活動針對老客戶和同策客戶的特賣會周末各類暖場活動第三部分：同策案場執(zhí)行保障突破：特色禮賓服務(wù)大堂經(jīng)理 保安、保潔 迎賓人員 現(xiàn)場服務(wù)人員 以酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)配備各崗位人員，并有完善的服務(wù)規(guī)范和監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)操作模式： 現(xiàn)場禮賓服務(wù)部門架構(gòu)同策案場執(zhí)行保障大堂經(jīng)理 +現(xiàn)場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由同策管理及培訓(xùn)