某項目營銷策略報告-wenkub
2023-03-14 22:18:28 本頁面
【正文】 城市住宅市場量價回升顯著 。立體、 環(huán)形交通，讓良好的區(qū)位 優(yōu)勢如虎添翼，為融“長 三角”一體化發(fā)展提供了 絕佳的平臺。鵝洲公寓目前以一期銷售，別墅、花園洋房、多層均在銷，來訪客以花園洋房、多層住宅為主，別墅銷售乏力?；局笜?biāo) 252。 低密度、中式園林建筑 獨棟、雙拼、聯(lián)排 項目區(qū)位 周邊生活配套設(shè)施齊全、交通便利，車行 1520分鐘可達宜興市區(qū)，步行 10分鐘即可到達和橋鎮(zhèn)區(qū)；鎮(zhèn)區(qū)周邊商埠林立，生活配套齊全（超市、菜場、銀行等）；和橋職業(yè)高級中學(xué)、第二小學(xué)、第二中學(xué)，和橋中心幼兒園近在咫尺；和橋醫(yī)院，醫(yī)療設(shè)施完善。 截止 2023年 9月 20日 銷售現(xiàn)狀（別墅） 去化率近 34%，所剩房源以 250平中間套居多。 未按約定時間交房，交房后遺癥嚴重，售后丌給力； 252。 銷售現(xiàn)狀小結(jié) 項目 SWOT分析 S(優(yōu)勢 ) W(丌足 ) O(機會 ) T(威脅 ) 252。 現(xiàn)房銷售，眼見為實的體驗感； 252。 不軌道交通 臨 近，會帶來吵雜隱患； 252。 樓市政策力好丌斷； 252。 熱錢投資轉(zhuǎn)向虛擬資本市場； 252。 房產(chǎn)：擁有多處房產(chǎn)，自用兼投資用途。 已購客群消費特性 非唯一住宅，對中式別墅情有獨鐘， 購買前，以宜興、無錫別墅作參照， 投資眼光獨道，關(guān)注產(chǎn)品的保值不增值。推廣策略 三、策略執(zhí)行 策略核心 守正出奇 量化市場 品牌形象修復(fù) 打造品質(zhì)高端樓盤 加強高端物管服務(wù)職能 提升樓盤保值增值的附件屬性 回歸客戶本源 差異化營銷策略 多渠道引流，務(wù)實操作 策略核心三步曲 塑品牌 抓客源 促成交 策略方針 內(nèi)外兼修 雙重幵丼 ＋ 策略方針解讀 252。針對丌同區(qū)域市場，丌同客戶，實施差異化營銷策略。 中心：十年無理由退房 軸線：購房贈車活動 保障：制定新老客戶，不同保障機制 全年推廣計劃安排 新年回饋 五一勞勱回饋 教師 /中秋 2023年 1—3月 4月 —6月 7月 —9月 2023年 1月 在十年回購，十年無理由退房的大前提前下， 根據(jù)不同營銷節(jié)點，進行廣告出街，圈客成交。 主打信息 —— （價格 +概念 +產(chǎn)品） 別墅： 突出保障機制，十年回購。 252。 品質(zhì)保障：使客戶盡早體驗到良好的居住品質(zhì)，強調(diào)品質(zhì)感； 252。 促進“以老帶新”成交，降低推廣成本； 252。 其他重點城市則主要實施大批投資類客戶的渠道營銷。 渠道策略六 重獎之下必有勇夫 打造一支狼性團隊 傭金制范疇仍原有的在職銷售人員，延伸到各個案場、非在職人員，提高傭金制，打造一支全民皆兵的營銷隊伍。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 :29:12 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時 29分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧的人。 2023年 3月 14日 7時 29分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 19:29:1219:29:1219:293/14/2023 7:29:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時 29分 12秒 19:29: ? 1比不了得就不比，
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