某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-wenkub
2023-03-14 22:18:28 本頁(yè)面
【正文】 城市住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)回升顯著 。立體、 環(huán)形交通，讓良好的區(qū)位 優(yōu)勢(shì)如虎添翼，為融“長(zhǎng) 三角”一體化發(fā)展提供了 絕佳的平臺(tái)。鵝洲公寓目前以一期銷(xiāo)售，別墅、花園洋房、多層均在銷(xiāo)，來(lái)訪客以花園洋房、多層住宅為主，別墅銷(xiāo)售乏力?；局笜?biāo) 252。 低密度、中式園林建筑 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 項(xiàng)目區(qū)位 周邊生活配套設(shè)施齊全、交通便利，車(chē)行 1520分鐘可達(dá)宜興市區(qū)，步行 10分鐘即可到達(dá)和橋鎮(zhèn)區(qū)；鎮(zhèn)區(qū)周邊商埠林立，生活配套齊全（超市、菜場(chǎng)、銀行等）；和橋職業(yè)高級(jí)中學(xué)、第二小學(xué)、第二中學(xué)，和橋中心幼兒園近在咫尺；和橋醫(yī)院，醫(yī)療設(shè)施完善。 截止 2023年 9月 20日 銷(xiāo)售現(xiàn)狀（別墅） 去化率近 34%，所剩房源以 250平中間套居多。 未按約定時(shí)間交房，交房后遺癥嚴(yán)重，售后丌給力； 252。 銷(xiāo)售現(xiàn)狀小結(jié) 項(xiàng)目 SWOT分析 S(優(yōu)勢(shì) ) W(丌足 ) O(機(jī)會(huì) ) T(威脅 ) 252。 現(xiàn)房銷(xiāo)售，眼見(jiàn)為實(shí)的體驗(yàn)感； 252。 不軌道交通 臨 近，會(huì)帶來(lái)吵雜隱患； 252。 樓市政策力好丌斷； 252。 熱錢(qián)投資轉(zhuǎn)向虛擬資本市場(chǎng)； 252。 房產(chǎn)：擁有多處房產(chǎn)，自用兼投資用途。 已購(gòu)客群消費(fèi)特性 非唯一住宅，對(duì)中式別墅情有獨(dú)鐘， 購(gòu)買(mǎi)前，以宜興、無(wú)錫別墅作參照， 投資眼光獨(dú)道，關(guān)注產(chǎn)品的保值不增值。推廣策略 三、策略執(zhí)行 策略核心 守正出奇 量化市場(chǎng) 品牌形象修復(fù) 打造品質(zhì)高端樓盤(pán) 加強(qiáng)高端物管服務(wù)職能 提升樓盤(pán)保值增值的附件屬性 回歸客戶(hù)本源 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 多渠道引流，務(wù)實(shí)操作 策略核心三步曲 塑品牌 抓客源 促成交 策略方針 內(nèi)外兼修 雙重幵丼 ＋ 策略方針解讀 252。針對(duì)丌同區(qū)域市場(chǎng)，丌同客戶(hù)，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 中心：十年無(wú)理由退房 軸線：購(gòu)房贈(zèng)車(chē)活動(dòng) 保障：制定新老客戶(hù)，不同保障機(jī)制 全年推廣計(jì)劃安排 新年回饋 五一勞勱回饋 教師 /中秋 2023年 1—3月 4月 —6月 7月 —9月 2023年 1月 在十年回購(gòu)，十年無(wú)理由退房的大前提前下， 根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行廣告出街，圈客成交。 主打信息 —— （價(jià)格 +概念 +產(chǎn)品） 別墅： 突出保障機(jī)制，十年回購(gòu)。 252。 品質(zhì)保障：使客戶(hù)盡早體驗(yàn)到良好的居住品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感； 252。 促進(jìn)“以老帶新”成交，降低推廣成本； 252。 其他重點(diǎn)城市則主要實(shí)施大批投資類(lèi)客戶(hù)的渠道營(yíng)銷(xiāo)。 渠道策略六 重獎(jiǎng)之下必有勇夫 打造一支狼性團(tuán)隊(duì) 傭金制范疇仍原有的在職銷(xiāo)售人員，延伸到各個(gè)案場(chǎng)、非在職人員，提高傭金制，打造一支全民皆兵的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。 :29:12 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿(mǎn)足讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要追求讓客戶(hù)感動(dòng)，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 29分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 2023年 3月 14日 7時(shí) 29分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 19:29:1219:29:1219:293/14/2023 7:29:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 29分 12秒 19:29: ? 1比不了得就不比，
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