【正文】 44 LZLJINTERIM2 瀘州老窖老特曲減少情況預(yù)測(cè) 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)售量（噸） 8800 8, 8, 8, 7, 6, 4, 增長(zhǎng)率 % % % % % % %減少銷(xiāo)售量（噸） 1, 1, 2, 本年銷(xiāo)售量（噸） 8, 8, 8, 7, 6, 4, 1, 本年銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 70, 69, 67, 62, 52, 35, 14, ?假定瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品中特曲總銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，至 2023年仍保持 8， 900噸 ?老特曲 1999年銷(xiāo)售量 8800噸，隨著新品特曲的逐步替代，銷(xiāo)售量相應(yīng)減少 ?老特曲每年減少的銷(xiāo)售量等于新品特曲增加的銷(xiāo)售量 ?以 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 45 LZLJINTERIM2 瀘州老窖百年老窖增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?白酒市場(chǎng) 40— 100元價(jià)位上的銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，則假定瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)，至 2023年時(shí)達(dá)到 10,000噸 ?1999年瀘州老窖在此價(jià)位上的銷(xiāo)售量為 8,900噸，因特曲銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，所以瀘州老窖在此價(jià)位上的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)均來(lái)自于百年老窖 ?百年老窖是公司重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上潛力很大，預(yù)計(jì)前期增長(zhǎng)速度很快，隨著市場(chǎng)的成熟，增長(zhǎng)速度逐步下降 ?目前百年老窖銷(xiāo)售價(jià)格在 80— 108元之間，以 90元價(jià)格計(jì)算百年老窖的銷(xiāo)售額 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)售量（噸） 增長(zhǎng)率 200% 200% 160% 100% 80% 80% 60%增加銷(xiāo)售量（噸） 本年銷(xiāo)售量（噸） 1, 本年銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 1, 3, 7, 12, 20, 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 46 LZLJINTERIM2 瀘州老窖中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)預(yù)測(cè)總結(jié) 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 1, 2, 4, 7, 老特曲 8, 8, 8, 7, 6, 4, 1, 百年老窖 1, 合計(jì) 8, 8, 9, 9, 9, 9, 10, 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售量單位為噸 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售額單位為萬(wàn)元 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 1, 3, 5, 11, 22, 40, 64, 老特曲 70, 69, 67, 62, 52, 35, 14, 百年老窖 1, 3, 7, 12, 20, 合計(jì) 72, 73, 74, 77, 81, 89, 99, 至 2023年，瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)至 10,060噸，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至 99,226萬(wàn)元 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 47 LZLJINTERIM2 2023年瀘州老窖的銷(xiāo)量份額將由現(xiàn)在的 %上升到 %。 ?此價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈， 從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局看，此價(jià)位的低端大多為地方酒廠(chǎng)占領(lǐng)。在進(jìn)行名酒廠(chǎng)可能占有量的年預(yù)測(cè)時(shí)，忽略了在前期大量的市場(chǎng)余量會(huì)在今后逐漸轉(zhuǎn)移到名酒廠(chǎng)，所以導(dǎo)致 2023年 E項(xiàng)為負(fù)。 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 36 LZLJINTERIM2 20232023年瀘州老窖低檔酒可占容量的推算 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 合計(jì)A 8,300 7,400 6,700 6,100 2,300 2,100 1,900 34,800B 30 30 30 30 70 70 70C 249,000 222,000 201,000 183,000 161,000 147,000 133,000 1,296,000D 97,204 103,963 111,191 118,922 127,191 136,035 145,494 840,000E 151,796 118,037 89,809 64,078 33,809 10,965 12,494 456,000F 3,350 4,188 5,234 6,543 8,179 10,223 12,950 50,667A. 地方小酒廠(chǎng)減少數(shù) B. 小酒廠(chǎng)平均產(chǎn)量（噸） C. 地方小酒廠(chǎng)讓出的量（噸） D. 中檔酒增加導(dǎo)致低檔酒減少的量（噸） E. 名酒廠(chǎng)可能占有的量（噸） F. 瀘州老窖低檔產(chǎn)品可占有的量（噸） ?推算說(shuō)明 : ?綜合考慮地方白酒小廠(chǎng)退出和一部分低檔酒消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變成中檔酒消費(fèi)者。 ?推測(cè)到 2023年，全國(guó)會(huì)剩下大約 5千家白酒生產(chǎn)企業(yè)，退出市場(chǎng)的約 35,000家地方小酒廠(chǎng)會(huì)累計(jì)讓出 130萬(wàn)噸的市場(chǎng)。 城市 北京 上海 廣州 重慶 合計(jì)樣本人數(shù) 239 128 153 212 732固定白酒品牌購(gòu)買(mǎi)人數(shù) 1 1 1 32 39 55 2372/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 23 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 1：保持現(xiàn)狀情況下的市場(chǎng)潛量 年份 銷(xiāo)售總量 ( 單位：噸 ) 產(chǎn)品認(rèn)知度 產(chǎn)品接受度 市場(chǎng)潛量 ( 單位：噸 )1999 18 , 400 832023 18 , 400 4022023 18 , 400 7222023 18 , 400 1 , 0412023 18 , 400 1 , 3602023 18 , 400 1 , 6802023 18 , 400 1 , 9992023 18 , 400 2 , 318注：銷(xiāo)售總量為批發(fā)價(jià) 100元的白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 24 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 1：保持現(xiàn)狀情況下的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 年份 嘗試常數(shù) 模仿常數(shù) 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 銷(xiāo)售量 ( 單位：噸 )1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 25 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 2：只重視廣告促銷(xiāo)不重視產(chǎn)品服務(wù)情況下的市場(chǎng)潛量 年份 銷(xiāo)售總量 ( 單位：噸 ) 產(chǎn)品認(rèn)知度 產(chǎn)品接受度 市場(chǎng)潛量 ( 單位：噸 )1999 18 , 400 832023 18 , 400 1 , 0692023 18 , 400 2 , 1502023 18 , 400 3 , 3262023 18 , 400 4 , 5972023 18 , 400 5 , 9632023 18 , 400 7 , 4232023 18 , 400 8 , 979注：銷(xiāo)售總量為批發(fā)價(jià) 100元的白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 26 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 2：只重視廣告促銷(xiāo)不重視產(chǎn)品服務(wù)情況下的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 年份 嘗試常數(shù) 模仿常數(shù) 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 銷(xiāo)售量 ( 單位：噸 )1999 2023 2023 2023 1 , 2023 1 , 2023 1 , 2023 2 , 2023 2 , 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 27 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 3：既重視廣告促銷(xiāo)又重視產(chǎn)品服務(wù)情況下的市場(chǎng)潛量 年份 銷(xiāo)售總量 ( 單位：噸） 產(chǎn)品認(rèn)知度 產(chǎn)品接受度 市場(chǎng)潛量 ( 單位：噸 )1999 18,400 2023 18,400 1,2023 18,400 2,2023 18,400 4,2023 18,400 6,2023 18,400 9,2023 18,400 11,2023 18,400 14,注：銷(xiāo)售總量為批發(fā)價(jià) 100元的白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 28 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 3：既重視廣告促銷(xiāo)又重視產(chǎn)品服務(wù)情況下的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 年份 嘗試常數(shù) 模仿常數(shù) 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 銷(xiāo)售量 （單位 : 噸）1999 2023 2023 2023 1,2023 2,2023 3,2023 4,2023 5,2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 29 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 4：不斷滿(mǎn)足顧客需要情況下的市場(chǎng)潛量 年份 銷(xiāo)售總量 ( 單位：噸） 產(chǎn)品認(rèn)知度 產(chǎn)品接受度 市場(chǎng)潛量 ( 單位：噸 )1999 18,400 2023 18,400 1,2023 18,400 3,2023 18,400 5,2023 18,400 7,2023 18,400 10,2023 18,400 14,2023 18,400 18,注：銷(xiāo)售總量為批發(fā)價(jià) 100元的白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 30 LZLJINTERIM2 預(yù)測(cè) 4：不斷滿(mǎn)足顧客需要情況下的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 年份 嘗試常數(shù) 模仿常數(shù) 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 銷(xiāo)售量 （單位：噸）1999 2023 2023 1 , 2023 1 , 2023 2 , 2023 3 , 2023 5 , 2023 6 , 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 31 LZLJINTERIM2 不同品牌策略下國(guó)窖酒的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 0 1000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 1999年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 年份 銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) （單位：噸） 不斷滿(mǎn)足 消費(fèi)者需要 保持現(xiàn)狀 既重視廣告促銷(xiāo) 又重視產(chǎn)品服務(wù) 只重視廣告促銷(xiāo) 不重視產(chǎn)品服務(wù) 年平均 增長(zhǎng)率 % % % % 2/23/2023 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SINOTRUST 32 LZLJINTERIM2 總結(jié)：不同營(yíng)銷(xiāo)策略下的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) （單位：噸） 年份品牌策略2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6年平均增長(zhǎng)率保持原狀1 2 4 . 9 2 2 4 . 5 3 2 4 . 2 4 2 3 . 9 5 2 3 . 6 6 2 3 . 3 7 2 3 . 0 5 9 .6 %只重視廣告促銷(xiāo)不重視產(chǎn)品服務(wù) 3 3 1 . 6 6 6 8 . 8 1 ,03 5 .7 1 ,43 2 .2 1 ,85 8 .3 2 ,31 4 .1 2 ,79 9 .5 93 . 7%既重視廣告促銷(xiāo)又重視產(chǎn)品服務(wù)4 3 0 . 4 9 3 8 . 5 1 ,55 7 .6 2 ,29 8 .1 3 ,17 1 .9 4 ,19 2 .5 5 ,37 4 .8 1 1 2 . 6 %不斷滿(mǎn)足顧客需要 4 5 5 . 1 1 ,03 5 .6 1 ,77 9 .5 2 ,70 2 .1 3 ,82 0 .8 5 ,15 5 .4 6 ,72 8 .2 1 1 9 . 5 %2/