第二單元創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會分析-wenkub
2023-03-14 14:33:20 本頁面
【正文】 杭州的花鳥商人。 ?當(dāng)前機(jī)會還是未來機(jī)會 ? 當(dāng)前機(jī)會是指現(xiàn)在不抓住，將稍縱即逝的市場機(jī)會； ? 未來機(jī)會是指尚未成為有效需求的潛在需求。 ?顯性機(jī)會與隱性機(jī)會 ? 顯性市場機(jī)會 —— 指未得到滿足且容易被發(fā)現(xiàn)的存量需求； ? 隱性市場需求 —— 由于消費(fèi)需求連帶和替代的作用，處于不明朗狀態(tài)的增量需求。 ? 如全球氣溫升高和厄爾尼諾現(xiàn)象。 ?邊緣機(jī)會 —— 介于若干行業(yè)之間，若干種產(chǎn)品都能滿足需求的市場機(jī)會。如轉(zhuǎn)基因技術(shù)、出國熱等等。如果創(chuàng)業(yè)者推遲對市場營銷機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和利用，便會因其他企業(yè)的搶先發(fā)展和利用而使企業(yè)機(jī)會利益減少或完全喪失。沒有市場機(jī)會，就沒有創(chuàng)業(yè)營銷。 ?而這些領(lǐng)域、產(chǎn)品和市場可能是其他企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入過的，但是這些領(lǐng)域、產(chǎn)品和市場對創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身具有極大的吸引力，而且創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身也具備進(jìn)入并獲取較高利潤的成功條件的機(jī)會。這塊鉆石早已是聞名歐洲的稀世珍寶，所以在展覽期間，許多愿意一睹昔日皇后風(fēng)采的人紛紛趕來，展覽會上人頭攢動，熱鬧非凡。就這樣，并沒有花費(fèi)太多的力氣和成本，廢品升值了，完成了從廢品到商品的直接跨越。 ? 有一天，一位猶太人在報紙上看到了這樣一條消息：美國鋪設(shè)在大西洋的一條越洋電纜，因?yàn)槟晗蘧眯枰鼡Q。這條不會被眾人聯(lián)想到商機(jī)的消息，卻讓眼光獨(dú)到的他看到了創(chuàng)業(yè)的希望。 案例 商機(jī)：靠你自己去捕捉 ? 但他并沒有就此滿意，他用那條電纜掙的錢買下一位皇后的鉆石。自然，這位猶太人又有了一大筆進(jìn)賬。 市場機(jī)會與創(chuàng)業(yè)營銷的關(guān)系 ? （ 1） 對于泛指的創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)營銷只有建立在市場機(jī)會的基礎(chǔ)上，才有生命力，才是成功的捷徑，它有可能使創(chuàng)業(yè)營銷主體由弱變強(qiáng)，獲得生存發(fā)展。 ?（ 3）現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)營銷就是建立在發(fā)掘、創(chuàng)造和利用市場機(jī)會的基礎(chǔ)上，通過對市場機(jī)會的時間長度、空間邊界以及市場需求規(guī)模的大小進(jìn)行深入分析，從而對這種市場機(jī)會進(jìn)行市場化、商業(yè)化評估，最終確定營銷對策。 ?創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會具有均等性和差異性 ? 由于任何市場營銷機(jī)會都是客觀存在營銷環(huán)境中的，所以在一定范圍內(nèi)市場營銷機(jī)會被同一類企業(yè)發(fā)現(xiàn)和利用的機(jī)會又是均等的，每個企業(yè)都有可能最先發(fā)現(xiàn)或利用它。 ?公司機(jī)會 —— 符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，便于發(fā)揮競爭優(yōu)勢的環(huán)境機(jī)會才是企業(yè)的市場機(jī)會。 ?如：收入增長是一個環(huán)境機(jī)會。 ?前者形成全球范圍的某些產(chǎn)品、某些行業(yè)的市場機(jī)會，如空調(diào)器。 ? 如：汽車銷售量和保有量上升導(dǎo)致汽車保險、汽車維修業(yè)發(fā)展，這是顯性機(jī)會。 ? 抓當(dāng)前機(jī)會要果斷 —— 義無反顧求速度； ? 抓未來機(jī)會要敏感 —— 春江水暖鴨先知（ 楊百萬 ）； ? 要注意市場將成熟而未成熟時，潛在需求還未顯現(xiàn)出來，但在不遠(yuǎn)的將來一定會出現(xiàn)的市場需求。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁買不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴返募庸ぜ笆袌鲩_發(fā)?！睋?jù)說這里五百里山川中唯一的一個廣告，那墻的主人憑著這墻，第一個走出了小村，因?yàn)樗磕暧兴娜f元的額外收入。山田一看這情形，以為被講故事的人騙了。所以，分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身和競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找出自己與競爭者的比較優(yōu)勢，以己之長攻彼之短，對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)就顯得特別重要了。 ?結(jié)果是國際商業(yè)機(jī)器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其它公司設(shè)計(jì)得要好。 ?原廣西柳州市糖果二廠進(jìn)行市場調(diào)研后找到了當(dāng)時咽喉片產(chǎn)品存在的問題：一種是由藥粉壓制而成的咽喉含片，一含即溶，藥效持續(xù)時間短，見效慢；第二種是潤喉糖，雖然能在咽喉持續(xù)較長時間，但是對 ?咽喉病沒有治療作用。 ?市場再細(xì)分的原則： ? 可衡量性 ? 可進(jìn)入性 ? 可盈利性 ? 可區(qū)隔性 ? 從理論上說，目標(biāo)市場的再細(xì)分是無限的，但是在對目標(biāo)市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1