春運鐵路媒體機會分析-wenkub
2023-05-27 13:56:35 本頁面
【正文】 消費特征 消費能力較強，接受一切新鮮事物 春運期間出行目的 以返鄉(xiāng)探親為主、外出旅游為輔 乘坐火車車型 以 25B、 25G車型為主 春運出行時間 返鄉(xiāng)：春節(jié)前 15天 返城：正月十五以后 15天 出行區(qū)域特點 往返于高校密集城市之間；主要集中在 北京、武漢、廣州、南京、天津、西安、上海、沈陽 等地區(qū)。其中，日均開行動車組列車1475列，同比增長一倍，上座率達到 %。 本方案只介紹 “全列海報”、“座席展板”、“展架彩貼”、“高端列車小桌板、頭片” 媒體形式，以及 百列海報 媒體優(yōu)勢，若客戶偏好于其它媒體形式，請諸位銷售根據(jù)各自客戶的具體需求，進行相應(yīng)的添加和刪減。一年一度的列車媒體銷售旺季即將到來，為了密切配合諸位銷售的銷售工作，華鐵傳媒媒介策略部門特制定本春運方案，在此針對本方案做以下幾點說明： 該方案為策略性方案，不適合直接發(fā)給客戶。若要發(fā)給客戶，請諸位銷售自行修改。 本方案無“合作報價”部分，具體報價，由諸位銷售自行添加。 數(shù)據(jù)源于：中華人民共和國鐵道部 春運 —— 鐵路列車運行狀況 2022年春運，全國鐵路發(fā)送旅客總量達，同比增加 ，增長%，創(chuàng)春運旅客發(fā)送總量歷史新高。 鐵路春運人群分析 —— “ 學(xué)生流”人群分析 人群屬性 他們是社會的中流砥柱 消費特征 消費能力較高，對 品牌知名度較高的商品更加信賴 春運期間出行目的 以返鄉(xiāng)探親為主、外出旅游為輔 乘坐火車車型 以高鐵、動車組、 PBD、 25K車型為主，以 25G、 25B車型為輔（非主觀意愿購買） 春運出行時間 返鄉(xiāng)： 春節(jié)前 34天 返城： 正月初四 — 初六 出行區(qū)域特點 往返于 北、上、廣、深以及全國省會城市 ， 與全國各地之間相連的各級城市，在全國各級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間穿梭； 鐵路春運人群分析 —— “ 探親流”人群分析 人群屬性 他們涵蓋社會各類人群。 鐵路春運人群分析 —— “ 旅游流”人群分析 涌動的人潮暗藏巨大的揮霍狂潮 2022年春節(jié)期間，全國消費者開支較上年同期飆升 19%，至人民幣 4,045億元。在此期間，利用列車媒體，搶先攔截在路上的目標人群，讓他們在媒介干擾度較低的空間內(nèi)，反復(fù)接觸廣告信息，形成深刻的印象，并在口碑傳播的輿論領(lǐng)袖心中建立良好的企業(yè)形象和深刻的產(chǎn)品記憶。 城市內(nèi) 城市內(nèi) 在路上 列車媒體為您 —— 營造較低媒介干擾度信息傳播空間 您的目標人群 上車 在封閉的列車車廂中 他們到達目的地 列車媒體為您 —— 中途攔截目標人群，促進各地終端消費 春節(jié) 當(dāng)乘客到達目的地之前，在列車封閉空間內(nèi)看到廣告信息時，尤其是春節(jié)促銷等與春節(jié)期間息息相關(guān)的廣告信息時， 影響他們的春節(jié)終端消費 。春運的主力客運列
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