x公司合作伙伴制營銷系統(tǒng)手冊營銷管理處操作手冊-wenkub
2023-06-14 05:54:59 本頁面
【正文】 ，并向渠道管理部匯報 目標 具體內(nèi)容 市場信息收集 ? 收集和分析本省市場銷售相關(guān)數(shù)據(jù)上傳渠道管 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 25 頁 理部 ? 收集并匯總本省各業(yè)代處銷售日報表，周、月報表，上傳渠道管理部 ? 執(zhí)行渠道管理部下發(fā)市場調(diào)研任務(wù) 客戶信息存檔 ? 本省各類客戶信息的收集及存檔 目標 具體內(nèi)容 日常人事行政管理 ? 省級銷售分公司人員招聘計劃及協(xié)助執(zhí)行； ? 辦理銷售分公司人員的離職手續(xù)； ? 省級銷售分公司人員的績效考核工作； 人力資源管理 ? 執(zhí)行和分解營銷本部下達的人 力資源管理和行政管理計劃和政策； ? 省級銷售分公司人員培訓(xùn)計劃及協(xié)助執(zhí)行； 文件管理 ? 省級銷售分公司的公文收發(fā)流程管理； ? 資料檔案管理； 目標 具體內(nèi)容 管理分公司財務(wù) ? 執(zhí)行銷售公司的財務(wù)制度，配合銷售公司財務(wù)核算部的財務(wù)管理工作； ? 根據(jù)本部門的具體情況，擬訂實施銷售公司財務(wù)制度的工作細則及具體規(guī)定，報領(lǐng)導(dǎo)批準后實施； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 25 頁 ? 參與制訂本部門的財務(wù)預(yù)算，監(jiān)督、反饋預(yù)算的執(zhí)行情況； ? 監(jiān)督、反饋本部門的資金使用情況，確保資金的安全完整； ? 對本部門的報銷憑證及資料進行收集、整理及審核； ? 對本部 門的款項收付及經(jīng)費收支進行核算，準確及時的做好本部門的帳務(wù)處理工作，正確登記各明細帳； ? 根據(jù)銷售公司的要求，做好各項費用的統(tǒng)計及報表出具工作； ? 負責(zé)與銷售公司往來賬的核對工作； ? 做好財務(wù)資訊及評價工作，向領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)部提供及時、可靠的財務(wù)信息和有關(guān)的工作建議； ? 做好財務(wù)資料的收集、匯編、歸檔等的管理工作。 ? 總部需要根據(jù)各地的實際市場情況制定全國生意計劃，營管處需要收集、整理和分析本地的市場信息，并且提供給總部的中央計劃系統(tǒng)。 ? 營管處需要站在整個業(yè)代處甚至是分公司全局的高度，對市場進行有效的分析和制訂全面的生意策略，使得業(yè)代處的工作更為有效。業(yè)代處的同事是難以抽出大量時間來進行這些工作的。 ? 上面這些工作范疇，業(yè)代處都沒有時間精力和相應(yīng)的位置、資源來完成，必須設(shè)立專門的營銷管理處負責(zé)。 4．營管處主要操作流程及說明 操作流程圖導(dǎo)讀： ? 由于營管處工作是跨業(yè)代處、跨部門的操作，因此本手冊流程圖采用跨部門流程圖的形式體現(xiàn)。 4． 1．銷量分解流程 銷量分解流程 分公司經(jīng)理 營管處主任 業(yè)代處主任 銷量分解表 接收大區(qū)分解后的分公司銷量 按區(qū)域按渠道分解銷量 根據(jù)業(yè)代處狀況，對銷量分解提出意見 根據(jù)分解銷量開展 工作 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 25 頁 4． 2．重點零售促銷執(zhí)行流程 特渠專員 業(yè)代處主任 特渠業(yè)代 公關(guān)專員 賣入 廣宣品需求 費用申請單 準備 分解促銷計劃 （如客戶為聯(lián)采）向客戶賣入促銷計劃 （如管戶為門店采購）向客戶賣入促銷計劃 制定費用計劃，并由分公司經(jīng)理審批 通知財務(wù)對特渠客戶支付促銷相關(guān)費用 制定廣宣品使用計劃 （客戶為聯(lián)采）溝通特渠總部采購建議促銷訂單 （客戶為門店采購）溝通特渠門店采購建議促銷訂單 （如需要）向渠管部申領(lǐng)廣宣品 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 25 頁 4． 3．全國深度分銷流程
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