網(wǎng)絡(luò)營銷-渠道策略-wenkub
2023-03-13 14:48:22 本頁面
【正文】 “黃金三原則”［ 1］ ? 堅持直銷 戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為“直接商業(yè)模式”（ Direct Business Model）。 資料來源：縮編自菲利普 ?百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 ?直接渠道與間接渠道； ?長渠道與短渠道。Slide 1 網(wǎng)絡(luò)營銷 Wele to EMarketing Slide 2 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 2 第十講：營銷中的渠道策略 ? 上節(jié)回顧 ? 分銷渠道概述 ? 分銷渠道決策 ? 中間商 ? 物流與配送 Slide 3 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 3 上節(jié)回顧 ?營銷中的品牌作用 ?營銷中的品牌策略 Slide 4 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 4 第一節(jié) 分銷渠道概述 ?分銷渠道的概念 ?分銷渠道的類型 Slide 5 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 5 一、分銷渠道的概念 ?市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 Slide 9 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 9 短渠道與長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 Slide 10 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 10 分銷渠道的寬度 ?分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 Slide 13 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 13 案例 Nike的選擇分銷［ 2］ ? 一般商場，僅銷售折扣款式?？铺乩眨疇I銷管理． 第 599頁．北京：中國人民大學(xué)出版社， 。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。 Slide 29 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 29 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)Slide 30 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 30 第四節(jié) 物流與配送 ?物流的涵義 ?物流的功能與合理化 ?商品配送 Slide 31 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 31 一、物流的涵義 ?所謂 物流 ，是指通過有效地安
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