房產(chǎn)策劃經(jīng)典案例實戰(zhàn)案例-wenkub
2023-03-13 11:38:12 本頁面
【正文】 漲地震對人們購房置業(yè)影響較大。 房貸利率不段上調(diào) 08年初西安市建設(shè)廳在工作會議指出： 2023年西安新開工經(jīng)濟適用房 180萬平方米，竣工 140萬平方米（按每套 70方米計算，約折合成２萬套）。土地閑置滿一年不滿兩年的，按出讓或劃撥土地價款的 20%征收土地閑置費 ”。成交量 (平米 ) 比上月 上去年1月 649713 下降 % 增長 %2月 271970 下降 % 下滑 %3月 548248 % 下降 %4月 668000 增長 % 下降 %5月 487319 下降 % 下降 %上半年市場價格在平穩(wěn)中保持上升勢態(tài)?？墒厶讛?shù) 可售面積 比例全市 101345套 12905717M2 100%城東 17872套 2023497M2 18%城南 37442套 5261824M2 37%城西 10799套 1463249M2 11%城北 21318套 2666115M2 21%城內(nèi) 13914套 1514032M2 14%城南區(qū)域仍為西安市主力市場區(qū)域，其次為城北，和西高新，城東市場投放量僅占總量的 18% 07年下半年地產(chǎn)界屬于快速成長期 ,進入08年 ,市場成勻量有所下滑 ,但成交價格仍然穩(wěn)中有漲，市場進入觀望期，銷售整體降溫。 政策因素：、政策因素：閑置土地處理辦法出臺 07年央行一年十次上調(diào)存貸款準(zhǔn)備金率。同時廉租住房新開工 米、竣工 。外界因素：、外界因素： 的 “震蕩 ”。浐灞半島 80130 1室 2室 3室 2471 1 529 4430東尚 3期 67110 2室， 3室 3847 45 781 均價 4900最高 5400華榮 城東市場主力戶型區(qū)間為 80—110 平米之間，此區(qū)間市場供應(yīng)量最大，市場需求量同樣最大。一 組團 分布 圖 :2各 戶 型去化情況分析面積149． 53 89． 95 90． 31 90． 31 89． 95 149． 53剩余套數(shù) 27 22 13 12 20 27樓層 全部 分散 高樓 層 高樓 層 分散 全部說明： 2樓共剩余房源 162套。 5各 戶 型去化情況分析面積141． 1 113． 12 140． 07剩余套數(shù) 5 6 8樓層 高 層 底 層 全部說明： 5樓屬一二類產(chǎn)品 ,共 24套房型，均為南北房或純南戶型，已售出 5套，剩余 19套。 現(xiàn)銷售房源共 300套216。 東西戶型 42套， 占總量的 14%?！ ? 調(diào)動銷售人員積極性，對滯銷戶型進行特別獎勵， 促進銷售人員推廣劣勢戶型的熱情． 對小戶型進行活動促銷月 下半年營銷目標(biāo)目錄 Contents42023下半年總體目標(biāo)n 下半年度實現(xiàn)銷售金額２下半年度實現(xiàn)銷售金額２ .５億元，實現(xiàn)銷售回款５億元，實現(xiàn)銷售回款 元。n駿景園項目形象塑造。 85% 234 4700 11260第三 組團 65％ 348 4900 14293合 計 62％ 582 4810 25553銷售任務(wù)指標(biāo)拆解各組團價格推進策略各組團剩余產(chǎn)品組合策略各組團產(chǎn)品組合策略蝶、板、點暢銷與滯銷產(chǎn)品優(yōu)劣相配，戶型好壞疊加，保持產(chǎn)品的均衡去化。上半年媒體效果統(tǒng)計上半年媒體效果統(tǒng)計 :月份 派單 報紙 路牌 短信 老客介紹 老業(yè)主 網(wǎng)絡(luò) 路過 /附近 朋友介紹1 2 7 5 4 24 2 5 66 242 3 17 16 4 18 7 8 101 253 4 42 47 11 24 8 11 157 504 0 10 26 0 17 7 6 176 245 0 33 33 0 4 5 6 129 17合計 9 109 127 19 87 29 36 629 140有效媒體以路過客戶及朋友介紹為主成交客戶以路過客戶及老客戶介紹為主 ,占總量的 66%成交客戶以公司職員及私營個體為主 ,占總量的 91%成交客戶以東郊區(qū)域為主為主 ,占總量的 73%，外地市場占據(jù)一定市場比例為 14%１、 15月份，在嚴(yán)峻的市場行情中，我們的銷售狀況基本保持較好的勢態(tài)，銷售均價與預(yù)期目標(biāo)保持一致，每月的銷售任務(wù)基本完成公司的任務(wù)制定。營銷執(zhí)行思路推廣手段四條線：推廣手段四條線：活動營銷 +實景營銷 +事件促銷 +媒體配合 借不同時期的節(jié)慶事件進行特價房的優(yōu)惠，以不同程度的價格優(yōu)惠促進剩余戶型的促銷，達到銷售的均衡性。以不同階段的實景變化吸引新老客戶對本項目的關(guān)注，如建立實景樣板間，工法樣板間，小區(qū)內(nèi)實景展示，封頂活動等?！ ? 拓展市場，擴大宣傳范團，將我們的市場延伸至外區(qū)外市，最高效率尋找目標(biāo)客戶。3．開拓第二市場，發(fā)展外地資源。第一：認(rèn)購 “增值聯(lián)名卡 ”同時為新興會監(jiān)時會員。第四：此卡在購房中享受 1%的房款優(yōu)惠第五：獲得此卡具備一定條件限制，必須是 25—45 歲之間， 有具體的工作單位，有一定學(xué)歷限制等。具體辦法：推廣主題思路推廣主題思路 以項目賣點為主，形象宣傳為輔 以本產(chǎn)品各大賣點為宣傳點，分階段重點投放，以產(chǎn)品眾多優(yōu)勢吸引客戶上門，配合形象宣傳，建立客戶信任度。事件營銷活動地點：銷售中心時間： 7月 26日，周六內(nèi)容：在新興的老客戶中選出 20名業(yè)主代表組成立業(yè)主監(jiān)察團，由專家代隊對新 興駿景園二期工地現(xiàn)場進行施工檢查，監(jiān)促質(zhì)量目的：突顯產(chǎn)品質(zhì)量賣點，提升品牌形象。地點：銷售中心時間： 8月下旬內(nèi)容：針對前期環(huán)保征集大賽作品進行有獎評選， 延續(xù)項目環(huán)保 主題，提高項目受關(guān)注度， 促進銷售中心人氣，烘托銷售氣氛。 發(fā)布三團解籌房源消息，推出特色物業(yè)服務(wù)的概念。目的：借助房展會的會場氣氛，擴大蓄水客戶，增強項目的社會影響力。2．實景營銷增加看點，吸引市場關(guān)注。邀請人數(shù)： 200批客戶費用預(yù)算： 10000元1“精工制造，創(chuàng)造完美人居 ”
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1