房產(chǎn)策劃經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)案例(文件)
【正文】 ——“ 新興駿景園 ”三組團(tuán)解籌會。邀請人數(shù)： 200人費(fèi)用預(yù)算： 20230元3生活有榜樣，幸福有模樣 ——“ 新興駿景園 2期 ”實(shí)景樣板間品鑒會。 地點(diǎn)：銷售中心 時間： 12月 內(nèi)容：新興地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話、合作單位及業(yè)主 代表 講話、演藝節(jié)目、簡餐招待。階段媒體費(fèi)用投放時期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用（ 元）08年1012月 （ 65萬） 戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò) 800J兩月 3% 54000華商報硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時 代 等 專欄電視 10% 189000短信 6次三個月 1% 24000華商報硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000下半年推廣費(fèi)用一覽目錄 Contents9投放時期 階段投放總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用（元）08年6月 9月 （ 116萬）戶外廣告牌 延用以前車體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報） 2% 43200陜西廣播電臺 2周 3% 48000短信 6次三個月 1% 24000公交站線路延伸，站臺冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個月 8% 144000候車廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動 ，房展會 14% 26000008年1012月 （ 65萬）戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò) 800J兩月 3% 54000華商報硬廣 1/4彩 4期 9% 160000新居 時 代 等 專欄電視 10% 189000短信 6次三個月 1% 24000華商報硬廣 1/4彩 2期 4% 80000SP活 動 5% 90000DM直投（西安樓市） 3% 54000合計(jì) 181萬結(jié) 束謝 謝三月 2103:40:2103:4003:40三月 21三月 2103:40 03:4003:40:21三月 21三月2103:40:212023/3/1 3:40:22演講完畢，謝謝觀看！。 邀請人數(shù)： 200批客戶 費(fèi)用預(yù)算： 30000元5頂封之作，幸福綻現(xiàn) —— 新興駿景封頂慶典活動媒體組合營銷活動 +報紙 +戶外 +電視專欄 +網(wǎng)絡(luò)以實(shí)景營銷為主，以新亮點(diǎn)吸引客戶關(guān)注。目的：通過工法樣板間展示，將項(xiàng)目品質(zhì)分解展示給在客戶 面前，達(dá)到簽約的效果。目的：借助景觀開放，提高客戶對的項(xiàng)目的信心，增進(jìn)銷售中心人氣，配合銷售措施，促進(jìn)客戶認(rèn)購邀請人數(shù)： 200批客戶費(fèi)用預(yù)算： 30000元2東城駿景，金秋有 “園 ” ——“ 新興駿景園 ”主景觀開放活動地點(diǎn)：銷售中心時間： 10月下旬內(nèi)容：茶話會、甜點(diǎn)、小吃、酒水。重要節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目大景觀落成項(xiàng)目樣板間落成3組團(tuán)強(qiáng)銷（ 10月）解籌項(xiàng)目小高層封頂工法樣板間開放營銷活動3組團(tuán)強(qiáng)銷（ 11月）3組團(tuán)強(qiáng)銷（ 12月）項(xiàng)目賣點(diǎn)之 服務(wù)，景觀，質(zhì)量階段推廣主題 “精工制造，透明施工，接受市場檢查 ” “貼心服務(wù)體現(xiàn)品牌價值 ” 廣告語執(zhí)行細(xì)則推廣活動 +傳媒組合推廣活動地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場時間： 10月上旬內(nèi)容：解籌選房，茶話會、小提琴表演。階段媒體費(fèi)用投放時期 階段投放 總額 投放媒體 投放比例 投放費(fèi)用 （元）08年6月 9月 （ 116萬） 戶外廣告牌 延用以前車體廣告（ 15輛投半年） 延用以前華商報硬廣 1/4彩 10期 22% 400000《房周刊〉廣告 2期（硬廣 +播報） 2% 43200陜西廣播電臺 2周 3% 48000短信 6次三個月 1% 24000公交站線路延伸，站臺冠名 6% 100000樓宇電視（ 30秒 /60次 /天，投放一個月 8% 144000候車廳廣告 (30塊 14天 ) 8% 144000SP活 動 ，房展會 14% 260000第四季度推廣策略第四季度推廣策略推廣目標(biāo) 65%。 發(fā)放房展會活動期間的優(yōu)惠卡。人數(shù)： 預(yù)計(jì) 200人左右費(fèi)用： 20230元３ “環(huán)保人居，健康生活 ” —— 環(huán)保征集活動頒獎典禮及作品展地點(diǎn)：延安、神木、府谷、榆林時間： 9月上旬 （為期 14天）目的：陜北客戶挖掘內(nèi)容：延安、神木、府谷、榆林四縣市巡展項(xiàng)目推介展示預(yù)計(jì)費(fèi)用（不含媒體推廣費(fèi)用）： 10萬元４ “新興地產(chǎn)１ 5年品質(zhì)濃縮， 42萬復(fù)合人本社區(qū)巨獻(xiàn) ” —— 西安精品樓盤陜北路展巡游活動地點(diǎn)： 內(nèi)容：活動號召，愛心募捐，助學(xué)行動。第二階段時 間： 8月 1日 —8 月 7日目 的：促進(jìn)滯銷戶型去化內(nèi) 容：建軍節(jié)優(yōu)惠促銷。第七：擁有此卡可享受銷售活動中的抽獎資格。在新興會合作單位 選五家合作單位進(jìn)行優(yōu)惠設(shè)計(jì)，如亞特建身中心， 國美電器，金翅鳥視聽娛樂廣場等。重要節(jié)點(diǎn)業(yè)主監(jiān)察團(tuán)成立秋季房展會項(xiàng)目 2組團(tuán)簽約3組團(tuán)集中蓄水（ 89月）認(rèn)購期（ 67月）解籌營銷活動項(xiàng)目 3組團(tuán)認(rèn)購啟動蓄客方案形式 : ”增值聯(lián)名卡 ”銷售 。階段任務(wù)第三季度 :11300萬元7月 8月 9月3000萬元3800萬元4500萬元推廣手段1．主力傳媒組合，擴(kuò)大市場覆蓋面。路線三：事件促銷 , 推進(jìn)銷售。路線二：實(shí)景營銷，增加項(xiàng)目
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