房產(chǎn)策劃經(jīng)典案例實戰(zhàn)案例-閱讀頁
2025-03-04 11:38本頁面
【正文】 絡媒體支持有戶外 ,短信媒體支持有戶外 短信 ,上半年來客統(tǒng)計上半年來客統(tǒng)計 :月份 1月 2月 3月 4月 5月上客量 139 190 354 226 227平均每周 35 48 89 57 57平均每天 5 6 12 8 715月份日平均上客量為 8組，上客量高峰期以 3月分為最高，主要原因為當月增加營銷活動及媒體宣傳。 受市場因素及開盤時間的延后等因素，推廣緊跟上半年營銷節(jié)點，活動營銷與戶外宣傳緊密配，合確保銷售的上客量及企業(yè)形象的建立。第二：事件營銷 +媒體組合第三：擴大市場，面向外埠，深度挖掘。路線一：活動營銷，力推新興會。以俱樂部形式組 織與老客戶的互動，最大化發(fā)掘老客戶帶新客 戶市場，以服務樹形象，提高企業(yè)形象，最大化的利用口碑效應，達到雙營效果?？梢哉鎸嵳故卷椖科焚|的活動，增加客戶對本項目品質的認可，達到成交目的?！ ÷肪€四：大眾媒體配合 ,全方位宣傳推廣。市場拓展：市場拓展：市場一： 南郊市場 —— 增加南郊媒體投放市場二： 陜北延安市場 —— 陜北四市巡展宣傳市場三： 老客戶市場 —— 新興會活動挖掘老客戶目錄 Contents8入市執(zhí)行第三季度推廣策略第三季度推廣策略推廣目標1．一二組團剩余房源去化 85%2．三組團的廣泛蓄客與認購。2．新興會事件營銷，深度挖掘老客戶。4．提升企業(yè)形象，帶動產(chǎn)品形象。內(nèi)容 : 增加認購卡內(nèi)涵，提高含金量，以購房優(yōu)惠 以外的附加優(yōu)惠吸引客戶。第二：享有新興會員的部分優(yōu)惠權義。第三：此卡有效時間為 1年。第六：獲得此卡必須到銷售現(xiàn)場進行實名登記。第八：此卡可轉借他人使用，如他人購房，除享受 1%購房 優(yōu)惠外，持卡人可獲得一定獎勵。 推廣主題思路：推廣主題思路： 貫通三區(qū)人脈，領舞東城腹地 比肩千年水脈，足領都市繁華 節(jié)能住宅傳承品質經(jīng)典 7月8月9月 臻品源自細節(jié)的精雕細拙 獲獎戶型設計，盡顯完美生活 傲市絕品，源自巨擎力作 管窺品牌實力，見證品牌價值 教育優(yōu)勢，全程教育點亮前景人生賣點 +品牌賣點 +品牌賣點 +品牌 精工制造，接受市場檢閱 執(zhí)行細則SP促銷優(yōu)惠＋事件營銷活動＋媒體組合第一階段時 間： 7月 15日 —7 月 30日 目 的：促進滯銷戶型去化內(nèi) 容：凡購買 49平米及 92平米戶型客戶，在不同時期贈送不 同程度禮品優(yōu)惠，標準以 10000元， 5000元， 3000元國 內(nèi)雙人旅游為主。設特價房針對現(xiàn)役，退伍軍人進行 購房優(yōu)惠 第三階段 時 間： 9月 10日 —9 月 16日 目 的：促進滯銷戶型去化 內(nèi) 容：教師節(jié)及中秋節(jié)優(yōu)惠促銷活動期間購房客戶增加 1%額 外優(yōu)惠 SP促銷優(yōu)惠。預計邀請人數(shù)： 100批新老客戶活動費用預算： 20230元１ “精工制造，透明施工，接受市場考驗 ” —— 業(yè)主監(jiān)察團成立及監(jiān)察活動地點：柞水受捐助學 校時間： 8月中旬目的：樹立新興企業(yè) “環(huán)保，健康，愛心 ”形象， 在老客戶中擴大影響，樹立企業(yè)良好形 象，促進口牌效應。邀請人數(shù)： 100人預計費用： 20230元２ “愛心助學，支撐學子一片天空 ” ——“ 新興柞水愛心助學行 ”活動。配合 其它文藝表演等活動。陜國國際展覽中心時間： 9月下旬作用： 品牌塑造。 推出東城功能最大的小房子的概念炒作。內(nèi)容： 、演藝節(jié)目，抽獎互動； 。費用預算： 100000元５ “42萬復合人本社區(qū)，濃縮城東都市精華 ” —— 秋季房展會媒體組合營銷活動 +報紙 +戶外 +樓宇 +候車廳營銷活動配合大眾傳媒推廣，以 華商報 ， 房周刊 ,戶外路牌，為主增加樓宇廣告，候車廳廣告及，公交車線路沿線等其它媒體。，實現(xiàn)全年 階段任務第四季度 :14300萬元10月 11月 12月5000萬元 4800萬元 4500萬元推廣手段1．有效傳媒組合，提升宣傳實效。3．事件營銷，維系老客戶，提升企業(yè)形象。目的：蓄集客戶，集中解籌，制造熱銷場景，達到烘托 現(xiàn)場氣氛效果。地點：銷售中心時間： 10月中旬內(nèi)容：攝影比賽，選出 10位現(xiàn)場評委評出 3等獎項，獎品由實物獎品和認購優(yōu)惠共同組成；另備有簡餐招待。目的：以不同的看點吸引客戶上門，通過直觀的樓盤 樣板間展示，達到成交的效果。地點：銷售中心時間： 11月中旬內(nèi)容：茶話會，專家對工法樣板間的講解，現(xiàn)場的客戶答疑。邀請人數(shù)： 200人費用預算： 20230元4“臻品源自細節(jié)的精雕細拙 ” —— 工法樣板間展示會。 目的：提高新興地產(chǎn)的公信力，提高意向客 戶的 置業(yè)信心，消除疑慮，提升銷售中心人氣， 促進客戶認購。宣傳以《華商報》，戶外路牌，網(wǎng)絡 ,電視專欄等媒體配合，達到形象的宣傳與信息的
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