某店導(dǎo)入期營銷計(jì)劃-wenkub
2023-03-12 16:25:23 本頁面
【正文】 ： 青島交通臺(tái)：不斷的提示品牌，加深知名度；告知活動(dòng)細(xì)節(jié)。 形象入位階段 導(dǎo)入期階段推進(jìn) Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 硬廣告選擇發(fā)布 戶外廣告： 是知名度快速提高的最有效的廣告媒體，現(xiàn)在在福州路發(fā)布，應(yīng)該會(huì)有很多人的關(guān)注，但是這些人是否是我們的目標(biāo)客戶群，需要調(diào)查和思考。戰(zhàn)略和服務(wù)品牌發(fā)布活動(dòng)及其后續(xù)深度報(bào)道，形成對(duì)品牌核心訴求：豪華、高科技、運(yùn)動(dòng)環(huán)抱，樹立潤物細(xì)無聲的服務(wù)細(xì)節(jié)，建立對(duì)謳歌，乃至福日車行的全面認(rèn)識(shí)。 在潛力客戶資源不充沛的現(xiàn)狀下，搭借別人的順風(fēng)車，使用別人的客戶資源。 網(wǎng)絡(luò)展示 (考慮中），展示車輛和聯(lián)系方式告知。 營造一種 “潤物細(xì)無聲 ”的潛移默化服務(wù)特色， 讓客戶用心感受關(guān)注和關(guān)懷，享受謳歌喜悅服務(wù)。 足夠的體積和面積滿足商務(wù)社交需求。 情感訴求（品牌層面）： 具有國際化視野的成功人士座駕，豪華、豪放的車的外貌，動(dòng)感十足的駕駛滿足感。 喜歡交往朋友，追求個(gè)性化空間，于大家分享自己的快樂。 用車基本上自己上班下班，商務(wù)活動(dòng)，陪家人、朋友娛樂。 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 ?服務(wù)上升為影響購買選擇的主要因素之一 ?服務(wù)成為消費(fèi)者認(rèn)知品牌和建立品牌忠誠度的重要環(huán)節(jié) 消費(fèi)者關(guān)注 服務(wù)主動(dòng)化 品牌化趨勢(shì) 差異化工具 ?汽車廠商由被動(dòng)維修向主動(dòng)保養(yǎng)和主動(dòng)關(guān)懷轉(zhuǎn)變 ?主流汽車品牌相繼推出個(gè)性化服務(wù)品牌 服務(wù)營銷受推崇 服務(wù)品牌競爭加劇 行業(yè)營銷概況 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 消費(fèi)者分析 從關(guān)注度和感知度 兩個(gè)維度審視服務(wù) 客戶 關(guān)注度 承諾服務(wù) 承諾服務(wù) 服務(wù)態(tài)度和工藝 公益服務(wù) 延展服務(wù) 附加服務(wù) 期望型 表述型 非表述型 興奮型 期望型 客戶期待符合其標(biāo)準(zhǔn)的需求特征 表述型 客戶表達(dá)的需求特征 非表述型 客戶未表述的需求特征 興奮型 客戶意想不到的特征 客戶關(guān)注度圖 客戶感知度圖 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 TL目標(biāo)群定位（ RL可參考定位）： 男士， 年齡 3045歲 ，學(xué)歷大專 /大本以上，從事國內(nèi)外貿(mào)易、房地產(chǎn)、海運(yùn)等私營業(yè)主，股份制企業(yè)的股東，或者大型企業(yè)銷售高管。 ? 認(rèn)知度的深度廣度認(rèn)識(shí)，在目標(biāo)群內(nèi)，認(rèn)知度達(dá)到50%。 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 現(xiàn)狀概況及問題點(diǎn) 外部： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和政策因素不看好。 謳歌品牌在青島乃至全省的我們的潛在目標(biāo)全中品牌知名度較低，認(rèn)知度也比較淺，但是只要認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌，忠誠度非常高。 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 現(xiàn)狀概況及問題點(diǎn) 內(nèi)部： 專賣店規(guī)模大，裝修豪華時(shí)尚現(xiàn)代，但是地處相對(duì)偏僻，不便于導(dǎo)入期的潛在消費(fèi)者來店參觀和試乘試駕。 網(wǎng)站信息以及北京有關(guān)公司提供的一些行業(yè)報(bào)告。Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 目 錄 ? 前言 ? 現(xiàn)狀闡述與問題點(diǎn) ? 行業(yè)營銷狀況 ? 消費(fèi)者分析 ? 目標(biāo)群定位 TL RL ? 產(chǎn)品訴求及定位 ? 營銷策略 ? 傳播策略 ? 整合傳播說明 導(dǎo)入期階段推進(jìn) 硬廣告選擇發(fā)布 促銷活動(dòng)簡述 公共關(guān)系及事件活動(dòng) 謳歌的喜悅服務(wù) ? 整合傳播時(shí)間推進(jìn)表 ? 營銷預(yù)算表 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 前言 在本營銷計(jì)劃書里，應(yīng)該科學(xué)寫出基礎(chǔ)的宏觀、微觀營銷環(huán)境分析，目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查研究、競爭品牌和媒體調(diào)查研究，以此作為提出策略和實(shí)施依據(jù)。 本人預(yù)先走訪以后促銷可能合作的相關(guān)單位。 現(xiàn)工作人員年輕熱情，工作態(tài)度端正，但是相對(duì)來說經(jīng)驗(yàn)不足，基本屬于低端執(zhí)行人員，需要時(shí)間去培養(yǎng)。需要我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)提高知名度，加深認(rèn)知度。整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)不景氣，中國更是軟著陸階段，整個(gè)宏觀環(huán)境不看好；另外提高車稅導(dǎo)致的價(jià)格上漲，直接影響銷售。 ? 品牌認(rèn)同感達(dá)到 40%。 已婚人士為主， 家庭收入在 80萬 — 150萬 /年， 有去北美出國學(xué)習(xí)或者出差經(jīng)歷。 Acura青島導(dǎo)入期營銷計(jì)劃 ＭＤＸ目標(biāo)客戶 男士， 年齡 3550歲 ，學(xué)歷大專 /大本以上，從事國內(nèi)外貿(mào)易、房地產(chǎn)、海運(yùn)等私營業(yè)
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