9市場營銷組合2—定價和渠道-wenkub
2023-03-12 16:04:41 本頁面
【正文】 將接近，可以減少或避免價格競爭。 價格 ＝單位成本 ＋ 單位成本 成本利潤率 ＝單位成本（ l＋ 成本利潤率） 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點 ?計算方法簡便易行，資料容易取得。 ?細分市場和控制市場的成本不得超過實行差別價格所得的額外收入。（ 大量購買 or小規(guī)模購買，距離較近 or距離較遠，高峰時間 or平常時間，個人使用者 or企業(yè)使用者 ） 日常生活中的差別定價 —— 公交公司的老人免費卡和學生卡、 iPad和 iPad Mini、精裝圖書和簡裝圖書、淡旺季的航空公司機票價格、火車上中下鋪、演唱會座位、白天和夜間的長途電話費。 版權(quán)所有 請勿拷貝 缺點 ?利潤微薄，投資回報期長。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?市場對價格敏感。此時若無其它有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價優(yōu)質(zhì)形象可能會受到損害，失去一部分消費者。 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點（ 2） ?先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以 通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力 ，而且可以 從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者 ，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。 對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。9 市場營銷組合 2— 定價和渠道 版權(quán)所有 請勿拷貝 學習目標 ?理解可供企業(yè)選擇的 各種定價策略 ?掌握如何設定市場營銷組合中的 價格 ?理解企業(yè)選擇銷售其產(chǎn)品或服務的 地點的重要性 ?理解市場營銷組合中 渠道的含義 版權(quán)所有 請勿拷貝 學習內(nèi)容 ? 前言 ? 定價目標 ? 定價策略 ? 分銷 ? 分銷管理 ? 顧客 版權(quán)所有 請勿拷貝 前言 ?鑒于定價是一個復雜的問題，必須對 定價目標 和 定價策略 進行慎重的權(quán)衡選擇。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?市場上存在一批 購買力很強 、并且 對價格不敏感 的消費者 ?這樣的一批消費者的 數(shù)量足夠多 ，企業(yè)有厚利可圖 ?暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的 差別化優(yōu)勢 ?當有競爭對手加入時，本企業(yè) 有能力轉(zhuǎn)換定價方法 ，通過提高性價比來提高競爭力 ?本企業(yè)的 品牌 在市場上有傳統(tǒng)的影響力 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點（ 1） ?利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能 迅速收回投資，減少了投資風險 。 ?在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求， 利用高價可以限制需求的過快增長 ，緩解產(chǎn)品供不應求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應。 ?價格遠遠高于價值 ，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增長（ 需求價格彈性大 ） ?生產(chǎn)經(jīng)營費用隨經(jīng)驗的增加而降低（ 規(guī)模經(jīng)濟 ） ?低價不會引起實際或是潛在的過度競爭 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點 ?新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，市場占有率高。 ?降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，易使消費者產(chǎn)生不信任感。 版權(quán)所有 請勿拷貝 差別定價的幾種形式 ?顧客細分定價 ?產(chǎn)品形式差別定價 :企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格，但不同型號或式樣的產(chǎn)品其價格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的 ?形象差別定價 ?地點差別的定價 ?時間差別定價 。 ?在高價的細分市場中，競爭者不可能以低于企業(yè)的價格競銷。
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