戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程-wenkub
2023-03-12 12:47:02 本頁面
【正文】 代 產(chǎn)品戰(zhàn)略 售前服務(wù) 售后服務(wù) 5 服務(wù)策略： 方式成本選擇 是否采用 4 包裝策略： 保護(hù)、美化、便利 采用什么商標(biāo) 是否采用 3 商標(biāo)策略：穩(wěn)定的用戶群 按各種產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)引力評(píng)價(jià)，確定投資重點(diǎn) 發(fā)展明星，重視金牛，謹(jǐn)慎處理問題，淘汰敗犬 產(chǎn)品系列平衡：投資分類 波士頓矩陣法 2 產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利潤最大的動(dòng)態(tài)組合 營銷策略：因市場(chǎng)顧客制宜 推出地點(diǎn)： 目標(biāo)顧客：初用的、常用的、有影響力的 推出時(shí)機(jī)：如應(yīng)季上市，影響老產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品營銷組合：提供新利益新滿足的產(chǎn)品 產(chǎn)品戰(zhàn)略：應(yīng)向市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品，應(yīng)如何通過產(chǎn)品更有效地滿足顧客需要 ? 產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性 ? 企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)壞境和資源的變動(dòng)前景適時(shí)增加新產(chǎn)品 ,獲得最大利潤的產(chǎn)品組合。 3生命周期法 ? 167。第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程 主要內(nèi)容 ? 167。 4產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法 ? 167。 BCG ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 —— 橫坐標(biāo) ? 市場(chǎng)（銷售）增長率 —— 縱坐標(biāo) ? 核算企業(yè)各種產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率和銷售增長率，據(jù)此兩項(xiàng)指標(biāo)確定企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品在矩陣中的位置，再在定位之后按每種產(chǎn)品當(dāng)年每種產(chǎn)品在矩陣中的不同位置，分別進(jìn)行分析，采取不同決策。 ? 該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可少量投資。 ? 幼童產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高，但市場(chǎng)占有率低。 第 Ⅳ 象限：狗類產(chǎn)品 ? 它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長率都很低，因而帶來的利潤少，但卻占用資金 ? 資金陷阱 ? 這類產(chǎn)品沒有發(fā)展前途，可采取收縮戰(zhàn)略，如抽資、放棄、清算等方法 ? 基本原則： ? 幼童產(chǎn)品，謹(jǐn)
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