戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程概述-wenkub
2023-03-12 12:43:54 本頁面
【正文】 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 明星 問題 金牛 狗類 5 6 4 3 7 1 9 相對市場份額 2 8 波士頓 (BCG)矩陣分析 7 波士頓矩陣法 業(yè)務(wù)分類與對策 （ 1） 問號 （ question marks） ——位于第一象限的業(yè)務(wù) ， 在高速增長的產(chǎn)業(yè)中具有較低的相對市場份額地位 。該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 本企業(yè)某種產(chǎn)品市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量247。 ? 市場增長率可以用行業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。 BCG矩陣使多業(yè)務(wù)企業(yè)通過考察各業(yè)務(wù)的相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合 。 主要內(nèi)容： ?增長率 — 占有率矩陣法 ?行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ?生命周期法 ?產(chǎn)品市場演化矩陣法 ?PIMS分析 ?戰(zhàn)略選擇過程 1 第一節(jié) 增長率 ——市場占有率矩陣法 （波士頓矩陣） ? 該方法由波士頓咨詢公司（ Boston Consulting Group ）提出，因此，又稱為 BCG矩陣 ,也稱 四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 ? 以這兩個參數(shù)為坐標(biāo)，波士頓咨詢公司設(shè)計出一個具有四象限的網(wǎng)格圖： 橫軸表示相對競爭地位；縱軸表示市場增長 情況。 波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人 Henderson認(rèn)為 ， 企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品 ， 但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多 ， 企業(yè)為了保持高收益 ， 必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。多用前后兩年的年增長率。該產(chǎn)品市場銷售總量 5 波士頓矩陣法 基本步驟（續(xù)） 繪制四象限圖。 這類企業(yè)通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小 。 這類業(yè)務(wù)可考慮采用的戰(zhàn)略包括：前向 、 后向和橫向一體化 ， 市場滲透 、 市場開發(fā) ，產(chǎn)品開發(fā)以及合資經(jīng)營等 。 產(chǎn)品開發(fā)或集中多元化戰(zhàn)略可能對強(qiáng)勢現(xiàn)金牛企業(yè)有吸引力 。 由于其內(nèi)部和外部地位的劣勢 ， 這類業(yè)務(wù)往往被結(jié)業(yè)清算 、 剝離或通過收縮而被削減 。 （ 4） 除相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長率之外的一些變量，如市場和競爭優(yōu)勢等，對公司業(yè)務(wù)部門決策的制定也是十分重要的，卻被忽視了。 其中 ， 行業(yè)吸引力劃分為 高 、 中 、 低 三個檔次 ， 企業(yè)應(yīng)找出影響行業(yè)吸引力高低的若干關(guān)鍵外部環(huán)境因素 ， 并以此來評價行業(yè)吸引力 。 15 ⑵選擇性投資類 （所在象限包括： D、 E、 F，稱為 “黃燈區(qū) ”） 這類業(yè)務(wù)的競爭地位和行業(yè)前景都處于中間地位，應(yīng)采取維持戰(zhàn)略即通過 市場細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化 等努力維持現(xiàn)有市場地位。 但是 ， 它也存在一定的局限性 ， 具體表現(xiàn)有： ? 等級計算的主觀性； ? 行業(yè)力評價的模糊性； ? 確定投資優(yōu)先順序的方法不完全實用； ? 戰(zhàn)略建議的籠統(tǒng)性 。 20 識別某項業(yè)務(wù)在生命周期中所處階段的主要標(biāo)志有： ?市場增長率 ?需求增長潛力 ?產(chǎn)品品種多少 ?競爭者多少 ?市場占有率狀況 ?進(jìn)入壁壘 ?技術(shù)變革和用戶購買行為 等 。利特爾咨詢公司的建議，有四種戰(zhàn)略選擇，即 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?有重點地發(fā)展戰(zhàn)略 ?調(diào)整戰(zhàn)略 ?退出戰(zhàn)略。這樣就形成了一個具有 15個區(qū)域的矩陣，如圖所示。但這項業(yè)務(wù)也可能是放棄的對象，以便將其資源用在 A、 B業(yè)務(wù)上； 產(chǎn)品 市場演變矩陣 28 （ 4） D業(yè)務(wù) 正處于擴(kuò)張階段，其市場占有率較高，競爭地位較強(qiáng)。 投資強(qiáng)度以投資額對銷售額的比率或?qū)Ω郊觾r值的比率來表示。 勞動生產(chǎn)率與經(jīng)營業(yè)績呈正相關(guān)關(guān)系。市場份額對利潤和現(xiàn)金流動有正向影響。產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營業(yè)績密切相關(guān)。 創(chuàng)新或差異化 。 一般而言，處于成熟期或穩(wěn)定市場中的經(jīng)營單位提高縱向一體化程度會帶來較好的經(jīng)營業(yè)績。工資增加、原材料漲價等生產(chǎn)成本的上升對經(jīng)營業(yè)績的影響程度及方向是比較復(fù)雜的。 35 PIMS分析的主要結(jié)論 高 →ROI( 投資收益率 )↘ ， CF(現(xiàn)金流 )↘ 提倡租賃設(shè)備 高 → 業(yè)績 ↗ 高 → 收益 ↗ 圖 812 → 現(xiàn)金盈余 高 → 利潤 ↗ ， 但資金維持， CF↘ 與 BCG分析一致 36 高 → 業(yè)績 ↗ 好 ↗ →→ 市場占有率 ↗ ，強(qiáng)正相關(guān) 市場競爭地位強(qiáng)， RD↗ → 業(yè)績 ↗ 市場競爭地位弱， RD↗ → 業(yè)績 ↘ 成熟、穩(wěn)定市場下，業(yè)績 ↗ 迅速增長、衰退市場，業(yè)績 ↘ 復(fù)雜，取決于成本節(jié)約和如何向客戶轉(zhuǎn)嫁 以上任意因素改變，該因素對業(yè)績相反影響。 39 戰(zhàn)略評價與選擇標(biāo)準(zhǔn) 可行性 l 所謂可行性是指組織有能力成功地實施既定的戰(zhàn)略。 （ 3）是否能夠保證獲得所需要的管理能力。 （ 7）當(dāng)環(huán)境突然發(fā)生變化時，是否有能力處理危機(jī)事件 40 戰(zhàn)略評價與選擇標(biāo)準(zhǔn) 可接受性 l 可接受性與人們的期望密切相關(guān)，因此，它帶有更多的主觀性。 （ 2）會帶來哪些財務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險，這些風(fēng)險產(chǎn)生的最重要影響是什么。 43 魯梅爾特（ Rumelt）的戰(zhàn)略評價標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 一致 一個戰(zhàn)略方案中不應(yīng)出現(xiàn)不一致的目標(biāo)和政策。 ●
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