戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程概述-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 ?生命周期法 ?產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法 ?PIMS分析 ?戰(zhàn)略選擇過(guò)程 1 第一節(jié) 增長(zhǎng)率 ——市場(chǎng)占有率矩陣法 （波士頓矩陣） ? 該方法由波士頓咨詢(xún)公司（ Boston Consulting Group ）提出，因此，又稱(chēng)為 BCG矩陣 ,也稱(chēng) 四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以用行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率。 6 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 明星 問(wèn)題 金牛 狗類(lèi) 5 6 4 3 7 1 9 相對(duì)市場(chǎng)份額 2 8 波士頓 (BCG)矩陣分析 7 波士頓矩陣法 業(yè)務(wù)分類(lèi)與對(duì)策 （ 1） 問(wèn)號(hào) （ question marks） ——位于第一象限的業(yè)務(wù) ， 在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中具有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額地位 。 應(yīng)使現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)盡可能長(zhǎng)時(shí)期地保持在優(yōu)勢(shì)地位 。 （ 3） BCG矩陣不能反映各業(yè)務(wù)部門(mén)或其所在產(chǎn)業(yè)一個(gè)時(shí)期是否增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，該矩陣缺乏時(shí)間的特性。但總體來(lái)講 ， 可以歸結(jié)為三類(lèi)并采用相應(yīng)的戰(zhàn)略： ⑴ 發(fā)展 /擴(kuò)張類(lèi) （ 所在象限包括： A、 B、 C， 稱(chēng)為 “ 綠燈區(qū) ” ） 這類(lèi)業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 同時(shí)這類(lèi)行業(yè)也很有發(fā)展前途 ， 應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略 。 行業(yè)生命周期 —— 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣的基本結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略建議 ⑴ 基本結(jié)構(gòu) 以行業(yè)生命周期 （ 投入 、 成長(zhǎng) 、 成熟 、 衰退 ） 為橫坐標(biāo)； 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 （ 支配 、 強(qiáng)大 、 有利 、 防御、 軟弱 ） 為縱坐標(biāo) ， 組成一個(gè)由 20單元的生命周期矩陣 。競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱，產(chǎn)品 ——市場(chǎng)演化劃分成 開(kāi)發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段、衰退階段 。 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 29 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 圖 89 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)演化矩陣 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 表示行業(yè)規(guī)模 其中的陰影面積表示本企業(yè)的市場(chǎng)占有率 30 第五節(jié) PIMS分析 ? Profit Impact of Market Strategies 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響 ? 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 60年代 GE ? PIMS分析的主要目的是決定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的某些 “市場(chǎng)法則 ”，研究影響投資收益率 (ROI)、現(xiàn)金及利潤(rùn)變動(dòng)情況的戰(zhàn)略因素以及特定業(yè)務(wù)可以采取的戰(zhàn)略類(lèi)型 31 PIMS分析 分析分類(lèi)： 1. 經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境特性 2. SBU競(jìng)爭(zhēng)地位 3. 生產(chǎn)過(guò)程結(jié)構(gòu) 4. 可支配預(yù)算分配方式 5. SBU業(yè)績(jī) 32 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 投資強(qiáng)度 。它可以 用相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)表示 。另外，產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有明顯正相關(guān)關(guān)系，二者起互相加強(qiáng)的作用。 成本因素 。換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)適用的戰(zhàn)略應(yīng)該保持 組織目標(biāo)、資源條件與外部環(huán)境的一致性，這種一致性是選擇戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮的標(biāo)準(zhǔn)。 （ 6）是否有能力處理競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)。 42 魯梅爾特（ Rumelt）的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 魯梅爾特 （ R. Rumelt） 提出了戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的 4條標(biāo)準(zhǔn)： 一致 （ consistency） 協(xié)調(diào) （ consonance） 可行 （ feasibility） 優(yōu)越 （ advantage） “協(xié)調(diào) ”與 “優(yōu)越 ”主要用于對(duì)公司的外部評(píng)估； “一致 ”與 “可行 ”則主要用于內(nèi)部評(píng)估 。 在戰(zhàn)略制定中將企業(yè)內(nèi)部因素與外部因素相匹配的困難之一在于絕大多數(shù)變化趨勢(shì)是與其他多種趨勢(shì)相互作用的結(jié)果 。 擬訂和評(píng)價(jià)可供選擇的戰(zhàn)略方案，是進(jìn)行這個(gè)戰(zhàn)略決策過(guò)程必不可少的先決條件 ——是一種智力過(guò)程 。 戰(zhàn)略選擇的方法 55 四、戰(zhàn)略選擇的誤區(qū) （ 1）盲目跟隨； （ 2）墨守成規(guī)； （ 3）針?shù)h相對(duì)； （ 4）過(guò)度多元； （ 5）孤注一擲； （ 6）本末倒置； （ 7）顧此失彼。 B．象限 Ⅱ 中的企業(yè)有四種戰(zhàn)略方案可供選擇，即制定或重新制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，橫向一體化，放棄和清理。對(duì)于戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上更嚴(yán)格的、但定量卻要差一些的制約因素是人員及組織能力。 ● 如果一個(gè)組織部門(mén)的成功意味著被理解為另一個(gè)部門(mén)的失敗 ， 那么戰(zhàn)略之間可能存在不一致 。 在評(píng)估戰(zhàn)略的可接受性時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題： 41 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇標(biāo)準(zhǔn) 在評(píng)估戰(zhàn)略的可接受性時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題 ： （ 1）從利潤(rùn)率的角度看企業(yè)或組織的財(cái)務(wù)狀況會(huì)發(fā)生怎樣的變化，這種變化對(duì)資本結(jié)構(gòu)和利益相關(guān)者的利益將產(chǎn)生怎樣的影響。 （ 2）是否具有有效競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)和手段。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位不同時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)以及戰(zhàn)略類(lèi)型不同，這些都會(huì)對(duì)投資收益率和現(xiàn)金流動(dòng)產(chǎn)生影響。 34 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 縱向一體。 33 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 產(chǎn)品 (服務(wù) )的質(zhì)量 。 它以每個(gè)員工所創(chuàng)造附加價(jià)值的平均值來(lái)表示。因此，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái) 彌補(bǔ)這兩個(gè)不足之 處，以使將來(lái)的投資有益。 22 ⑵戰(zhàn)略建議
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