公司戰(zhàn)略之立意與選擇概述-wenkub
2023-03-18 16:33:37 本頁面
【正文】 作，而不是建立一、兩項(xiàng)長期競爭優(yōu)勢。 如何競爭 列舉可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本競爭手段（例如，采用新技術(shù)，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。2023/3/17 1 公司戰(zhàn)略 :立意與選擇 和君創(chuàng)業(yè) 王明夫 本資料為和君創(chuàng)業(yè)授權(quán)使用。 何時(shí)競爭 指戰(zhàn)略的時(shí)間動態(tài)考慮，即隨著時(shí)間推移，戰(zhàn)略構(gòu)架需不斷改變成新模式。 2023/3/17 15 關(guān)于競爭戰(zhàn)略：何時(shí)競爭？ 何時(shí)競爭的量度 決定何時(shí)進(jìn)入或退出一個(gè)市場 決定何時(shí)施行不會改變行業(yè)競爭基礎(chǔ)、但會帶給公司在現(xiàn)行行業(yè)競爭基礎(chǔ)上的暫時(shí)優(yōu)勢的投資或運(yùn)作選擇（如：建造新工廠、移動生產(chǎn)基地 ）。 成功的創(chuàng)新需要一個(gè)依據(jù)現(xiàn)有資源的創(chuàng)新戰(zhàn)略、一個(gè)組織、一個(gè)令創(chuàng)新成功的文化，和令創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)最小化、回報(bào)最大化的管理流程 2023/3/17 16 關(guān)于價(jià)值鏈競爭：公司價(jià)值鏈體系 一個(gè)公司的價(jià)值鏈包括為顧客創(chuàng)造價(jià)值的主要活動和相關(guān)的支持活動 主要活動及成本 購入供應(yīng) 及入廠后勤 經(jīng)營運(yùn)作 分銷及出廠 后勤 銷售及市場 營銷 服務(wù) 利潤空間 產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術(shù)及系統(tǒng)開發(fā) 人力資源管理 一般管理 支持活動及成本 將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務(wù)過程可以展示公司成本結(jié)構(gòu)的各個(gè)要素 將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價(jià)值鏈的每一項(xiàng)活動中進(jìn)行分配可以估測出每一項(xiàng)活動的成本 2023/3/17 17 關(guān)于價(jià)值鏈競爭：行業(yè)價(jià)值鏈體系 一個(gè)公司的成本競爭力不僅取決于該公司的內(nèi)部活動，而且還取決于供應(yīng)商和前向渠道聯(lián)盟的價(jià)值鏈中的成本 供應(yīng)商活動、 成本及利潤 前向渠道聯(lián)盟 及伙伴的活動、 成本及利潤 購買者 /終端 用戶的價(jià)值鏈 公司內(nèi)部開展 的活動、成本 及利潤 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 行 業(yè) 價(jià) 值 鏈 體 系 公司為降低供應(yīng)商的成本或提高供應(yīng)商的有效性而采取的一切行動都將提高其自己的競爭力，這是公司同供應(yīng)商緊密合作的強(qiáng)大理由 前向渠道的價(jià)值鏈也很重要： ?下游公司的成本和利潤是最終用戶所支付的價(jià)格的一部分 ?前向渠道聯(lián)盟所開展的活動會影響最終用戶的滿意度 一個(gè)公司的相對成本地位和整體競爭力既和整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈體系有關(guān)，也和客戶的價(jià)值鏈有關(guān) 2023/3/17 18 價(jià)值鏈競爭實(shí)例 ? 未來的企業(yè)競爭，既不是產(chǎn)品之間的競爭，也不是企業(yè)之間的競爭，而是這一條價(jià)值鏈跟另一條價(jià)值鏈之間的競爭。 德魯克： “ 企業(yè)家是革新者 ， 是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人 、 有目 的地尋找革新的源泉 、 善于捕捉變化并把變化 作為可供開發(fā)利用的機(jī)會的人 。 諾斯說：“企業(yè)家是制度變遷的英雄。） – 建立公司的資源基礎(chǔ)，填補(bǔ)資源缺口（案例：微軟、本田、摩托羅拉長期資源能力的投入與建設(shè)） 2023/3/17 32 —— 治理結(jié)構(gòu) —— 組織架構(gòu) —— 機(jī)制和流程 —— 權(quán)責(zé)利體系 —— 績效考評和薪酬 —— 企業(yè)文化（決策文化、行為文化、控制文 化、信息文化） —— 信息化 計(jì)劃、預(yù)算、領(lǐng)導(dǎo)、激勵、約束、控制、 組織、協(xié)調(diào)、考核、策略、應(yīng)對、調(diào)整 ECIRM要素之五：管理 2023/3/17 33 ECIRM模型在公司戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用 首先： ECIRM是公司發(fā)展前景或成長瓶頸的一個(gè) 診斷模型 其次： ECIRM是一個(gè)公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模型 注意： ECIRM并不是公司戰(zhàn)略的操作技術(shù)和方法 依據(jù)該模型去發(fā)現(xiàn)并購需要 —— 啟發(fā)客戶需求（賣方和買方） 依據(jù)該模型去選擇并購對象 —— 缺啥并啥 依據(jù)該模型去判斷企業(yè)前景 依據(jù)該模型去制造并購機(jī)會（賣火柴的故事） 依據(jù)該模型去驅(qū)動各方進(jìn)入并購過程 依據(jù)該模型確定或買或賣的角色定位 2023/3/17 34 戰(zhàn)略策劃：靈感與戰(zhàn)略命題之識別 電力酒店的戰(zhàn)略選擇 ？ 《 人民日報(bào) 》 的戰(zhàn)略選擇 ？ 北京大學(xué)的戰(zhàn)略應(yīng)該怎樣選擇 ？ 2023/3/17 35 歷史性商業(yè)機(jī)會與中國公司八大戰(zhàn)略模式 一、產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略：達(dá)能、德隆、中外運(yùn)、聯(lián)想醫(yī)藥 二、世界工廠戰(zhàn)略：戴卡、格蘭仕 三、國際標(biāo)桿跟隨模式：聯(lián)華超市、東方
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