怎樣做好產(chǎn)品組合-wenkub
2023-03-12 05:58:24 本頁面
【正文】 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點的基礎(chǔ)上，通過組合創(chuàng)新達(dá)到開拓市場? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點為創(chuàng)新點? 擴展型：調(diào)查目標(biāo)市場與原來市場的區(qū)別，根據(jù)目標(biāo)市場的特點來組合China outdoor retailing conference 2023追求利潤的產(chǎn)品組合策略? 追求最大銷售利潤? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來運作。廣度越寬，其綜合化程度就越高? 深度性：增加產(chǎn)品系列內(nèi)所包含的各種產(chǎn)品項目的數(shù)量。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務(wù)等方面? 摸清目標(biāo)顧客的需求：有針對性地組織產(chǎn)品服務(wù)，滿足消費需求? 進一步分析購買習(xí)慣與偏好：誰購物、購物次數(shù)、購物時間、喜歡何種購物環(huán)境、每次購買的產(chǎn)品種類、平均消費額 ……? 確定層次：高端、中端還是大眾化 ? 確定價格帶：某系列產(chǎn)品的價格幅度。 增加裝備178。 年輕化 ： 25～ 35歲為主，挑戰(zhàn)自我、追求刺激、喜歡大自然、休閑、健康、良好的合作精神，同時也比較自我，希望得到認(rèn)可② 中國戶外產(chǎn)品的客戶分析? 快速從門外漢、半專業(yè)到專業(yè)化轉(zhuǎn)變? 新的消費群體：學(xué)生戶外社團群雄競起，一片繁榮 休閑、功能性消費成為市場新的熱點China outdoor retailing conference 2023給予我們的啟發(fā)① 機遇與挑戰(zhàn)并存：178。未來的企業(yè)競爭，將是品牌、營銷與服務(wù)等綜合競爭力的較量！China outdoor retailing conference 2023178。 成長性看好： ★ 公認(rèn)前 (錢 )景良好的朝陽產(chǎn)業(yè)：環(huán)境穩(wěn)定， 經(jīng)濟持續(xù)高速增長、人口 多、自然資源豐富、汽車旅游業(yè)快速發(fā)展 ★ 總體市場穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模初步形成① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè)178。 競爭性加?。? ★ 行業(yè)展會彼此起伏，交流渠道逐步對稱 ★ 品牌廠商頻頻發(fā)力，品牌策略、 市場策略不斷：除展會外，渠道之 爭、攻城掠地、硝煙彌漫 ★ 群雄逐鹿，良莠不齊：規(guī)模普遍較小，現(xiàn)有商家探索如何更快發(fā) 展，后來者難得其法； 廠家和門店的實力對比未變 ★ 傳統(tǒng) “ 俱樂部 +戶外店 +網(wǎng)站 ” 三位一體面臨挑戰(zhàn)，營銷水平手段、 客戶服務(wù)狀況值得反思 ★ 假冒品牌令行業(yè)堪憂、偽劣產(chǎn)品令顧客頭痛China outdoor retailing conference 2023① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè)分析178。 高學(xué)歷 ：更易接受歐美發(fā)達(dá)國家普及的這種休閑方式178。 發(fā)展 速度 是關(guān)鍵：維持現(xiàn)狀是落伍 速度太慢也是落伍178。 徹底升級178。確定合適的價格帶，有助于經(jīng)營產(chǎn)品的選擇分析商圈消費者分析競爭對手 產(chǎn)品定位China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)① 顧及顧客需求以及偏好：? 以顧客為本，強調(diào)人性化設(shè)計? 戶外店空間位置、財力等都是限，而顧客需求越來越個性化? 盈利的角度，要求選擇周轉(zhuǎn)較快、利潤較大的產(chǎn)品? 在充分了解和分析消費者心理的基礎(chǔ)上，想消費者所想，使產(chǎn)品的展示與陳列高度情感化，成為與消費溝通的工具，從而引發(fā)購買的興趣 ② 考慮產(chǎn)品品質(zhì)與價格? 性價比對顧客選擇很重要? 產(chǎn)品價格帶（同系列的產(chǎn)品，價格上下幅度）③ 品牌：? 突出品牌文化內(nèi)涵：組合、展示與陳列應(yīng)讓消費者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。深度越深，其專業(yè)化程度和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強? 適度最重要：考慮產(chǎn)品特性、商圈的條件⑤ 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位 ? 形象產(chǎn)品：最具有價格和品牌代表性，并為戶外消費者所熟知的生活必需品? 銷量產(chǎn)品：價格較市場有優(yōu)勢，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品 ? 效益產(chǎn)品：新品、個性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)⑥ 方便性與有得性相結(jié)合? 消費群體較大? 購買頻率高? 品牌知名度較高? 銷售方法簡單? 質(zhì)量穩(wěn)定? 附加價值高? 競爭性強? 毛利率高：突出獲利潛力大的產(chǎn)品，充分展示與眾不同的款式、結(jié)構(gòu)、造型、面料等特點，可提高消費者的關(guān)注程度 ? 季節(jié)性強? 滿足商圈內(nèi)主要顧客群的采購要求：最難，必須很努力，才能不斷保持店鋪的吸引力China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素① 銷售情況： 暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品? 任何產(chǎn)品均有可能由暢銷變成平銷產(chǎn)品，由平銷產(chǎn)品變成滯銷產(chǎn)品，其導(dǎo)致之因素主要有：
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