中原地產(chǎn)深圳市桑泰丹華二期高尚純復(fù)式住宅項(xiàng)目開售執(zhí)行方案公寓住宅-wenkub
2023-06-13 20:46:22 本頁面
【正文】 第一部分、 開盤 工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) ……………………………………………… 3 第二部分、 開售 執(zhí)行方案 …………………………………………………… 4 一、 開售 時(shí)間 …………………………………………………… 4 二、 選房 方式 …………………………………………………… 4 三、 選房流程及現(xiàn)場安排區(qū)域布臵 ………………………… … 5 ? 抽簽選房 …………………………………………………… 5 第三部分、選房優(yōu)惠方式 …………………………………………………… 17 第四部 分、選房費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………… 17 附件 、選房 流程及購房 須知 （ to 客戶） ……………………………… … 19 第一部分： 開盤 前 工作節(jié)點(diǎn) 一覽 一、 重要節(jié)點(diǎn)： 12 月 16 日 開始填 “ 優(yōu)惠申請表 ” 12 月 23 日 開放樣板房、開始試算價(jià)格 12 月 30 日 開盤 二、 具體節(jié)點(diǎn)： 時(shí)間 工作安排 （藍(lán)色為應(yīng)準(zhǔn)備物料） 12 月 15 日（星期 五 ） 銷售人員培訓(xùn)（ 梳理客戶方式、 優(yōu)惠申請?zhí)顚?） 、 “ 優(yōu)惠申請 表” 到位 12 月 16 日 （星期 六 ）起 電話 及 短信 （第一次） 預(yù)約 老 客戶。通知內(nèi)容包括： 一，統(tǒng) 一價(jià)格口徑 8000 多－ 11000，多數(shù)單位 85009500 元 /㎡。 （晚）價(jià)格表公布 ， 開盤當(dāng)日 銷售 優(yōu)惠確認(rèn)函 蓋章 確認(rèn) 看樓、 計(jì)算價(jià)格及 預(yù)銷控 （需抽 調(diào) 其他 業(yè)務(wù)員協(xié)助） 12 月 27－ 28 日 看樓、計(jì)算價(jià)格及預(yù)銷控 特殊客戶跟進(jìn)及銷控 電話通知未到的誠意客戶 ，內(nèi)容包括：一、 開售安排 ；二、客戶 準(zhǔn)備 物件《溫馨提示》 所有相關(guān)銷售物料 到位 12 月 29 日 （星期 五 ） 短信（第三次） 通知新老客戶 ，內(nèi)容主要涉及項(xiàng)目即將發(fā)售信息。 三、 選房流程及現(xiàn)場 安排區(qū)域布臵 ? 抽簽選房 一）時(shí)間安排 08： 00 現(xiàn)場工作人員全部到位 。 由保安將抽簽等候區(qū)清空、圍合，配合隔離帶進(jìn)行人墻隔離 。 客戶領(lǐng)取“ 抽簽 卡”后由保安人員引領(lǐng)到抽簽等候區(qū)。 9： 50 以后到場的客戶不再 領(lǐng)取“ 抽簽 卡”，需等待所有抽簽客戶選房完畢后， 方可 直接進(jìn)售樓處選房。 抽簽正式開始， 由主持人一次抽取 20 個(gè)號碼（抽取的號碼為客戶 的“ 抽簽 卡”上的編號）， 并大聲宣讀 3 遍，由兩處工作人員 即時(shí) 登記（一處在臺上登記在公開的大白板上、一處在選房 等候區(qū)登記備案）。 并指引 客戶 到 抽簽等候 區(qū)等候 。 收回“房號確認(rèn)單” 。 為您，我做到！ 11 桑泰〃丹華 二 期 開售方案 分區(qū) 工作 內(nèi)容 及工作人員名單 一覽表 工作區(qū)域 工作內(nèi)容 物料及人員準(zhǔn)備 負(fù)責(zé)單位 接待區(qū) 接待區(qū)入口： 保安 工作內(nèi)容： 一、 負(fù)責(zé)引導(dǎo)不同的新老客戶進(jìn)入對應(yīng)的領(lǐng)卡通道 。 新客戶 接待 區(qū)： 新客戶 憑 身份證 登記領(lǐng)取 并填寫 “優(yōu)惠申請表” ， 然后 領(lǐng)取 抽簽卡 及 桑泰〃丹華紙袋，并將抽簽卡投入指定抽簽箱后 到抽簽等候區(qū)等候。 隔離帶若干、 200 張凳子 ， 易拉寶一 塊 （項(xiàng)目二期簡介） 工作人員： 3 名 保安 4 名 禮儀公司、中原、發(fā)展商 選房 輪 候區(qū) 客戶 在輪候區(qū) 憑 “ 優(yōu)惠申請表 ” 領(lǐng)取 選房序號 貼 進(jìn)入 等候 區(qū) 。 11 名業(yè)務(wù)員 +1 名銷售經(jīng)理 中原 銷控區(qū) 客戶 出示 “ 優(yōu)惠申請 表 ” 和 身份證復(fù)印件 ， 選取房號后 ， 領(lǐng)取 蓋章 后的 選房確認(rèn)證明 （即房號確認(rèn)單）， 到財(cái)務(wù)區(qū)交款。 《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購書》 最新范本 ， 碳寫復(fù)印件 一式三份， 1000份 ， 計(jì)算器 12 個(gè) ，訂書機(jī) 12 個(gè) 。 十 塊標(biāo)志牌 ， 流動廁所兩個(gè) ， 現(xiàn)場糕點(diǎn)、飲料 200 份； 停車導(dǎo)示牌 筆若干 禮儀公司、中原、 發(fā)展商 4 每套戶型贈送一份禮品。 5) 舞臺背景板設(shè)計(jì) 6) 抽簽選房結(jié)果公示板 7) 抽簽卡設(shè)計(jì) 6. 注意事項(xiàng)： 1) 一對一援助的業(yè)務(wù)員 12 月 28 日提前到項(xiàng)目接受項(xiàng)目情況的培訓(xùn) ； 2) 發(fā)展 商宜盡可能減少預(yù)留單位，同時(shí)應(yīng)在 價(jià)格試算 、預(yù)銷控前 確認(rèn)預(yù)留單位，在開售當(dāng)日 不可 更改 ； 3) 銷售經(jīng)理做好預(yù)銷控，盡量錯(cuò)開客戶要選擇的單位，避免開盤當(dāng)天客戶因此問題引起的爭論； 4) 已簽房號確認(rèn)單因未能成交返回至銷控區(qū)， 為避免重復(fù)銷售， 該單位在選房活動 結(jié)束后再 放出 供客戶選擇 ； 為您，我做到！ 19 第三部分 、 選房優(yōu)惠方式 一 ）付款方式折扣： 一次性付款 按揭付款 折扣優(yōu)惠 98 折 98 折 二） 分階段 優(yōu)惠 12 月 30…… 31 日成交（ 30 日 下午停辦優(yōu)惠申請） 有優(yōu)惠申請的客戶 付款方式折扣
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