中原地產(chǎn)深圳市桑泰丹華二期高尚純復(fù)式住宅項(xiàng)目開(kāi)售執(zhí)行方案公寓住宅-wenkub
2023-06-13 20:46:22 本頁(yè)面
【正文】 第一部分、 開(kāi)盤(pán) 工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) ……………………………………………… 3 第二部分、 開(kāi)售 執(zhí)行方案 …………………………………………………… 4 一、 開(kāi)售 時(shí)間 …………………………………………………… 4 二、 選房 方式 …………………………………………………… 4 三、 選房流程及現(xiàn)場(chǎng)安排區(qū)域布臵 ………………………… … 5 ? 抽簽選房 …………………………………………………… 5 第三部分、選房?jī)?yōu)惠方式 …………………………………………………… 17 第四部 分、選房費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………… 17 附件 、選房 流程及購(gòu)房 須知 （ to 客戶(hù)） ……………………………… … 19 第一部分： 開(kāi)盤(pán) 前 工作節(jié)點(diǎn) 一覽 一、 重要節(jié)點(diǎn)： 12 月 16 日 開(kāi)始填 “ 優(yōu)惠申請(qǐng)表 ” 12 月 23 日 開(kāi)放樣板房、開(kāi)始試算價(jià)格 12 月 30 日 開(kāi)盤(pán) 二、 具體節(jié)點(diǎn)： 時(shí)間 工作安排 （藍(lán)色為應(yīng)準(zhǔn)備物料） 12 月 15 日（星期 五 ） 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（ 梳理客戶(hù)方式、 優(yōu)惠申請(qǐng)?zhí)顚?xiě) ） 、 “ 優(yōu)惠申請(qǐng) 表” 到位 12 月 16 日 （星期 六 ）起 電話 及 短信 （第一次） 預(yù)約 老 客戶(hù)。通知內(nèi)容包括： 一，統(tǒng) 一價(jià)格口徑 8000 多－ 11000，多數(shù)單位 85009500 元 /㎡。 （晚）價(jià)格表公布 ， 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 銷(xiāo)售 優(yōu)惠確認(rèn)函 蓋章 確認(rèn) 看樓、 計(jì)算價(jià)格及 預(yù)銷(xiāo)控 （需抽 調(diào) 其他 業(yè)務(wù)員協(xié)助） 12 月 27－ 28 日 看樓、計(jì)算價(jià)格及預(yù)銷(xiāo)控 特殊客戶(hù)跟進(jìn)及銷(xiāo)控 電話通知未到的誠(chéng)意客戶(hù) ，內(nèi)容包括：一、 開(kāi)售安排 ；二、客戶(hù) 準(zhǔn)備 物件《溫馨提示》 所有相關(guān)銷(xiāo)售物料 到位 12 月 29 日 （星期 五 ） 短信（第三次） 通知新老客戶(hù) ，內(nèi)容主要涉及項(xiàng)目即將發(fā)售信息。 三、 選房流程及現(xiàn)場(chǎng) 安排區(qū)域布臵 ? 抽簽選房 一）時(shí)間安排 08： 00 現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位 。 由保安將抽簽等候區(qū)清空、圍合，配合隔離帶進(jìn)行人墻隔離 。 客戶(hù)領(lǐng)取“ 抽簽 卡”后由保安人員引領(lǐng)到抽簽等候區(qū)。 9： 50 以后到場(chǎng)的客戶(hù)不再 領(lǐng)取“ 抽簽 卡”，需等待所有抽簽客戶(hù)選房完畢后， 方可 直接進(jìn)售樓處選房。 抽簽正式開(kāi)始， 由主持人一次抽取 20 個(gè)號(hào)碼（抽取的號(hào)碼為客戶(hù) 的“ 抽簽 卡”上的編號(hào)）， 并大聲宣讀 3 遍，由兩處工作人員 即時(shí) 登記（一處在臺(tái)上登記在公開(kāi)的大白板上、一處在選房 等候區(qū)登記備案）。 并指引 客戶(hù) 到 抽簽等候 區(qū)等候 。 收回“房號(hào)確認(rèn)單” 。 為您，我做到！ 11 桑泰〃丹華 二 期 開(kāi)售方案 分區(qū) 工作 內(nèi)容 及工作人員名單 一覽表 工作區(qū)域 工作內(nèi)容 物料及人員準(zhǔn)備 負(fù)責(zé)單位 接待區(qū) 接待區(qū)入口： 保安 工作內(nèi)容： 一、 負(fù)責(zé)引導(dǎo)不同的新老客戶(hù)進(jìn)入對(duì)應(yīng)的領(lǐng)卡通道 。 新客戶(hù) 接待 區(qū)： 新客戶(hù) 憑 身份證 登記領(lǐng)取 并填寫(xiě) “優(yōu)惠申請(qǐng)表” ， 然后 領(lǐng)取 抽簽卡 及 桑泰〃丹華紙袋，并將抽簽卡投入指定抽簽箱后 到抽簽等候區(qū)等候。 隔離帶若干、 200 張凳子 ， 易拉寶一 塊 （項(xiàng)目二期簡(jiǎn)介） 工作人員： 3 名 保安 4 名 禮儀公司、中原、發(fā)展商 選房 輪 候區(qū) 客戶(hù) 在輪候區(qū) 憑 “ 優(yōu)惠申請(qǐng)表 ” 領(lǐng)取 選房序號(hào) 貼 進(jìn)入 等候 區(qū) 。 11 名業(yè)務(wù)員 +1 名銷(xiāo)售經(jīng)理 中原 銷(xiāo)控區(qū) 客戶(hù) 出示 “ 優(yōu)惠申請(qǐng) 表 ” 和 身份證復(fù)印件 ， 選取房號(hào)后 ， 領(lǐng)取 蓋章 后的 選房確認(rèn)證明 （即房號(hào)確認(rèn)單）， 到財(cái)務(wù)區(qū)交款。 《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)》 最新范本 ， 碳寫(xiě)復(fù)印件 一式三份， 1000份 ， 計(jì)算器 12 個(gè) ，訂書(shū)機(jī) 12 個(gè) 。 十 塊標(biāo)志牌 ， 流動(dòng)廁所兩個(gè) ， 現(xiàn)場(chǎng)糕點(diǎn)、飲料 200 份； 停車(chē)導(dǎo)示牌 筆若干 禮儀公司、中原、 發(fā)展商 4 每套戶(hù)型贈(zèng)送一份禮品。 5) 舞臺(tái)背景板設(shè)計(jì) 6) 抽簽選房結(jié)果公示板 7) 抽簽卡設(shè)計(jì) 6. 注意事項(xiàng)： 1) 一對(duì)一援助的業(yè)務(wù)員 12 月 28 日提前到項(xiàng)目接受項(xiàng)目情況的培訓(xùn) ； 2) 發(fā)展 商宜盡可能減少預(yù)留單位，同時(shí)應(yīng)在 價(jià)格試算 、預(yù)銷(xiāo)控前 確認(rèn)預(yù)留單位，在開(kāi)售當(dāng)日 不可 更改 ； 3) 銷(xiāo)售經(jīng)理做好預(yù)銷(xiāo)控，盡量錯(cuò)開(kāi)客戶(hù)要選擇的單位，避免開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)因此問(wèn)題引起的爭(zhēng)論； 4) 已簽房號(hào)確認(rèn)單因未能成交返回至銷(xiāo)控區(qū)， 為避免重復(fù)銷(xiāo)售， 該單位在選房活動(dòng) 結(jié)束后再 放出 供客戶(hù)選擇 ； 為您，我做到！ 19 第三部分 、 選房?jī)?yōu)惠方式 一 ）付款方式折扣： 一次性付款 按揭付款 折扣優(yōu)惠 98 折 98 折 二） 分階段 優(yōu)惠 12 月 30…… 31 日成交（ 30 日 下午停辦優(yōu)惠申請(qǐng)） 有優(yōu)惠申請(qǐng)的客戶(hù) 付款方式折扣
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