【正文】 以更好的促進其銷售。? 中國 ”山寨機之父 ”聯(lián)發(fā)科公司于 2023年 7月加入了Android手機開放聯(lián)盟，預計，未來兩年，中國中低端智能手機市場將進入競爭最為慘烈的時代。? 另外，從產品結構來看，諾基亞 5000元以上高端產品缺乏，貢獻率低，競爭力嚴重不足；被業(yè)界寄予厚望、認為是諾基亞挽回丟失市場的救命稻草的諾基亞 N8， C系列市場效益不佳， MeeGo、 Windows Phone 7產品上市仍遙遙無期，這都進一步打擊了諾基亞投資者的信心。? 聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點? 從諾基亞與微軟 ,索愛與索尼 ,摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見 ,走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段 .而在中國 MP3播放器市場 ,不乏紐曼,愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商 ,與他們的合作也將成為一種新的趨勢。 了解環(huán)境對環(huán)境狀況做出評價（機會與威脅）分析組織內部條件（優(yōu)勢或劣勢）決定對策制定行動方案實施結果反饋? ：? 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場需求為導向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機會，避免環(huán)境威脅，求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對企業(yè)內外營銷環(huán)境分析的基礎上，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的任務、目標及實現(xiàn)目標的方案、重點和措施做出總體的、長遠的謀劃，并付諸實施與控制的過程。主要直觀地說明網(wǎng)站使用與維護的數(shù)據(jù)流程，分析數(shù)據(jù)來源，以及瀏覽 和網(wǎng)站管理者如何使用與更新數(shù)據(jù)?！? （ 4） 用戶界面、網(wǎng)站風格綱要? 　　這一部分主要確定對設計風格和用戶界面的要求?！　?，網(wǎng)站管理員如何管理，瀏覽者如何通過網(wǎng)站進行充分的交流與溝通。 　 　 （ 1） 客戶需求綜述　　主要說明總體的建站需求和期望的目標瀏覽者，并且確定希望的瀏覽者所能看到的技術和設計效果。 深厚的行業(yè)背景： 作為上海財經大學與上海國家會計學院支持的股份公司，財大軟件擁有優(yōu)越的資源優(yōu)勢 —— 資深的財務與管理專家，精英匯萃的 MBA學院，這些都為財大軟件無論在產品的開發(fā)還是實施上提供了強有力的支持。同時財大軟件作為上海財經大學與上海國家會計學院支持的股份公司，擁有絕對的資源優(yōu)勢 —— 資深的財務與管理專家，精英匯萃的 MBA學院，這些都為財大軟件無論在產品的開發(fā)還是實施上提供了強有力的支持。 案例： 上海財大軟件公司網(wǎng)絡營銷計劃 企業(yè)目前的概況： 海財大軟件股份有限有限公司（以下簡稱：財大軟件），是由上海財經大學、上海國家會計學院、上海糖業(yè)煙酒集團、上海財源投資發(fā)展有限公司等共同投資組建的大型軟件股份有限公司。 在線目標市場地位： 財大軟件致力于為各類金融機構、工商企業(yè)、政府機關提供全面的電子商務 /電子政務解決方案、管理咨詢、 ERP實施、教育培訓和系統(tǒng)集成。 上海財大軟件有限公司的網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設 一 件成功的成品，主要是由您的要求加我們的策劃而使虛想 變成 實體 ， 即由意念到具體的設計策劃方案。您的建站需求是我們?yōu)槟O計策劃網(wǎng)站功能的重要一步?！　?（ Intra）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。首先要對設計風格和用戶界面的要求進行概述，包括對瀏覽者和客戶的需求研究，以及對最適合您的網(wǎng)站風格和界面設計的意見和建議。這部分應提供具體的數(shù)據(jù)存儲與修復 的方案，并且應有一份數(shù)據(jù)庫說明，來說明和定義一切存儲在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特點、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特點? （ 1）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是事前行為? （ 2）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是指導性行為? （ 3）網(wǎng)絡營銷規(guī)劃是全局性行為? （ 4）網(wǎng)絡營銷規(guī)劃是以網(wǎng)絡為主要工具網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃的作用、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃的作用 可強化網(wǎng)絡營銷目標可強化網(wǎng)絡營銷目標 可提高網(wǎng)絡營銷活動的計劃性可提高網(wǎng)絡營銷活動的計劃性 可提供新觀念、新思路、新方法可提供新觀念、新思路、新方法 可降低成本可降低成本 可增強企業(yè)競爭力可增強企業(yè)競爭力 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃的內容網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃的內容 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 顧客關系再造顧客關系再造 定制營銷定制營銷 建立網(wǎng)上營銷伙伴建立網(wǎng)上營銷伙伴 網(wǎng)絡營銷競爭戰(zhàn)略分析網(wǎng)絡營銷競爭戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃的內容、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃的內容 （（ 1）） 分析網(wǎng)絡營銷機會分析網(wǎng)絡營銷機會 （（ 2）明確網(wǎng)絡營銷任務）明確網(wǎng)絡營銷任務 （（ 3）確定網(wǎng)絡營銷目標：）確定網(wǎng)絡營銷目標： 銷售型、服銷售型、服務型、品牌型、務型、品牌型、 提升型提升型 （（ 4）確定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略模式：顧客關系）確定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略模式：顧客關系模型、刺激反應模型、便于折扣模型、娛模型、刺激反應模型、便于折扣模型、娛樂參與模型、品牌忠誠模型、樂參與模型、品牌忠誠模型、（（ 5）制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃步驟）制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃步驟 第一階段：界定問題，明確主題第一階段：界定問題，明確主題 第二階段：收集信息、分析資料第二階段：收集信息、分析資料 第三階段：方案設計第三階段：方案設計 第四階段：推出計劃方案第四階段：推出計劃方案 第五階段：方案實施與效果測評第五階段：方案實施與效果測評 計劃應遵循的原則及注意事須計劃應遵循的原則及注意事須 ? 網(wǎng)絡營銷計劃書網(wǎng)絡營銷計劃書的內容網(wǎng)絡營銷計劃書文案網(wǎng)絡營銷計劃書實例諾基亞 6788i計劃書? 目錄? 一、前言? 二、內容提要? 三、市場研究分析? 四、 SWOT分析? 五、制定目標? 六、市場細分與定位? 七、廣告預算? 市場研究分析? 音樂手機市場潛力巨大 ,但目前市場開發(fā)不足? 部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富 ,使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài) ,市場規(guī)模不大 ,但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大 .技術上 ,在上游部件廠商 ,軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下 ,逐步攻克了由融合帶來的操作復雜 ,存儲容量有限 ,電池續(xù)航能力差 ,音質音效不好等技術細節(jié)問題 ,音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展 。? SWOT分析? (一 ) 優(yōu)勢：? 諾基亞智能手機產品數(shù)量遠遠高于其他品牌，單品關注貢獻率居各品牌之首；從不同價格段智能手機產品來說，諾基亞已經在 10002023元中端智能手機市場確立了自己的領先地位，問題在于能不能繼續(xù)擴大或者將這種優(yōu)勢持續(xù)下去。諾基亞在競爭對手面前，步伐越來越遲鈍。這是諾基亞迫切需要采取措施來提防的。 ? （三）在線銷售： ? 現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。 ? （二）產品和價格定位： ? 消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。? （三）渠道和促銷策略：